雷士照明創(chuàng)始人吳長江。CFP供圖

王冬雷膽子大，德豪看好“雷士吳長江”五個字

“回想過去這一年，我的心情此時此刻無法用語言來表達(dá)，想痛哭，想?yún)群埃肓R娘，甚至想找人打架，但最想好好休息幾天?！?012年的最后一天，雷士照明創(chuàng)始人吳長江在其微博上寫下這段話。就在幾天前，吳長江引入德豪潤達(dá)，雷士照明格局從“三國殺”變成了“四人麻將”，“吳長江欲套現(xiàn)跑路”等各種傳言紛至沓來。

昨日，雷士照明創(chuàng)始人吳長江向南都記者獨家吐露其引入德豪潤達(dá)的過程及真實意圖。吳長江坦言，雷士現(xiàn)有的不過是渠道和品牌優(yōu)勢，“再不改變，就不行了”，希望抓住LE D產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代機(jī)遇，將雷士從目前30多億規(guī)模做到百億規(guī)模以上。

吳長江更首度透露，雷士照明最快將于月底前召開股東大會，新增董事，他也很可能重新?lián)味麻L。

德豪潤達(dá)早有預(yù)謀

南都：近兩年來，LED產(chǎn)能過剩、盲目投產(chǎn)、惡性價格戰(zhàn)等等問題頻發(fā)，您為什么在這個時候選擇了德豪潤達(dá)？

吳長江：最先他們投了幾十個億做生產(chǎn)、研發(fā)，這是一筆很大的投入。整個行業(yè)都認(rèn)為這個老板瘋了，這么大的量，M O C V D外延芯片機(jī)買了幾十臺設(shè)備，甚至有專家說，德豪和三安加起來的產(chǎn)能足以滿足全世界的量。

第二，它是國內(nèi)的團(tuán)隊，我過去對他們有誤解，有偏見———國產(chǎn)芯片專利能否突破？質(zhì)量是否穩(wěn)定？后來他們邀請我去公司考察?，F(xiàn)在想起來，可以說是早有預(yù)謀，而且膽大心細(xì)。我原來只是知道德豪能做出很好的東西來。但是，看過他們的公司以及產(chǎn)業(yè)布局后，設(shè)備不用說了，一百臺機(jī)器是最新的；封裝自動線4秒鐘一個，絕對好。

再比如，有個產(chǎn)品，德豪開出的價格，比我們規(guī)劃的還要低25%，假若把這25%的利潤放到市場上，推動LE D的全面普及，那樣競爭力就太可怕了！

他們是拿身家性命賭這個產(chǎn)業(yè)，政府也拿出20個億支持。他們賭下去了，這幾年臥薪嘗膽，做出的產(chǎn)品性價比讓人吃驚，也讓我震撼：如果雷士再不改變，就有可能被淘汰。

南都：不跟德豪潤達(dá)合作，雷士難道就沒法轉(zhuǎn)型嗎？

吳長江：我們雷士優(yōu)勢在哪呢？主要是渠道網(wǎng)絡(luò)比較強(qiáng)，品牌認(rèn)可度高。我們在思考，怎樣可以迅速占領(lǐng)市場，在行業(yè)內(nèi)脫穎而出？亂世出英雄，如果太平盛世反而可能就沒有機(jī)會了，現(xiàn)在抓住了，可能會很快達(dá)到一兩百億！借LE D產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代，做到300億就是世界前三，我覺得非常有可能做到。

G E(美國通用電氣)也找過我們，我們的董事會也討論過買G E，直接進(jìn)入世界前三，但怎么消化卻沒有想好。我想走中國特色的路，不想通過并購，希望通過自有的優(yōu)勢資源，有能力管控，而不是一夜之間催肥。

現(xiàn)在大家都看好LED這個行業(yè)，前景非常好。之前LED產(chǎn)業(yè)是一窩蜂投資，無序競爭，優(yōu)勢的企業(yè)沒有形成規(guī)模效益。我們這樣一做，把門檻提高了，逼著那些企業(yè)轉(zhuǎn)型。

春節(jié)前或回董事會

南都：跟德豪潤達(dá)換股前，您和現(xiàn)任董事長閻焱有溝通嗎？

吳長江：德豪潤達(dá)公告前一天，開了董事會，大家談得比較好。公告出來之后，我們(指和閻炎)沒有通過電話，我也沒有解釋，也不好回應(yīng)。1月6日，我見到閻焱，他稍微有些怨言，“這么大的事，你怎么不跟我商量一下”。大股東是應(yīng)該商量，但我又不是董事。為什么沒商量？和德豪談這個事情的時候，還沒有定下來。但后來我和閻焱溝通得還是比較愉快。

王冬雷也見過他們兩次。閻焱主動說，你們趕快向董事會發(fā)一個函，要求召開股東大會，增加董事，任命我(吳長江)為董事長。年前就可以開，發(fā)一個公告。快就是月底，慢也就是春節(jié)前。

南都：去年9月底，閻焱曾公開表態(tài)稱，“心目中理想的董事長人選是吳長江，現(xiàn)在已經(jīng)在走流程，吳長江回歸董事會不會超過3個月”。但是您回歸的時間表一再更改，你們之間還有爭執(zhí)？

吳長江：不是。在香港上市的公司，董事會是最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，章程決定一切，章程就是法律。他也不是逗我玩，我好好做，他一定會支持我。他說的話是真的，他會支持我，前提是我要按章程辦事。

公司章程是公司的最高法律。當(dāng)初上市的時候他們說是標(biāo)準(zhǔn)版本，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，董事會的權(quán)力非常大。他們牢牢控制著董事會，一定會支持我，前提是我要聽話。

南都：2012年的最后一天，您在微博上說，回想過去這一年發(fā)生的事情，想痛哭，最想的就是趕快回家跟家人一起，找個安靜的地方關(guān)掉手機(jī)，好好休息幾天。創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更難。如果從創(chuàng)業(yè)者變成打工者的角色，會不會心有不甘？

吳長江：有人說，我入股德豪潤達(dá)是想放棄雷士。你相信嗎？我不是想離開雷士，經(jīng)歷了那么多風(fēng)風(fēng)雨雨我都留下來了，我也都堅持住了。公司現(xiàn)在交給我經(jīng)營管理了，我依然會留在雷士，我沒有要放棄雷士的想法。我回董事會是遲早的事，我不急，我從來沒有催過閻焱。

“我也是在冒險”

南都：外界對您和德豪換股多很多猜測，您最真實的想法到底是什么？

吳長江：外傳我和德豪換股賺了3個億，用他們的算法，好像是這么回事，但我不是看這個，我也是在冒險，我沒有從中拿走一分錢，是鎖定三年，我還想多增發(fā)，但我沒有錢！我就7個多億港元。這只能說明我對未來是看好的。

我也不是要離開雷士跑路，一年風(fēng)雨，穩(wěn)定了?，F(xiàn)在我是第四大股東，將來我也是希望繼續(xù)管理雷士，所以我沒有放棄雷士的想法。

也有人解讀為這是我想曲線回歸董事會，但我的回歸是遲早的事情，我從來沒有催過。而且我現(xiàn)在實際在運作雷士，也沒有必要這樣計較。

這次合作是德豪潤達(dá)主動找我的，我是讓他們先去和其他股東談后，才進(jìn)行的合作。我之所以同意合作，就是犧牲第一大股東的地位和權(quán)利，找一個對企業(yè)未來發(fā)展更有幫助的合作伙伴。在行業(yè)轉(zhuǎn)型期，非常考量企業(yè)決策者的智慧與胸懷。如果沒有這種魄力和胸懷，那就喪失掉機(jī)會。雷士與德豪在產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)勢互補(bǔ)，雙方的合作極大地快速地推動了兩家企業(yè)各自產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，而且也推動了整個LE D產(chǎn)業(yè)的良性快速發(fā)展。因此，雙方的結(jié)盟，對于投資者、股民來說，都是一個利好的消息。

南都：德豪潤達(dá)為什么要和您交叉持股？

吳長江：德豪的董事會開會決定，一定要買我的股票，認(rèn)為捆綁在一起，董事會才會起作用，他們看好“雷士吳長江”這五個字。

我建議他們買閻焱、施耐德的股權(quán)，后來他們開會一定要把我捆綁。我說，我是第一大股東，盡管是我在操盤，但我不是董事會成員，我按章辦事。

他們先和其他股東商議，這些股東都開口說，非每股3元不賣，最后才是找我。我建議德豪主動和閻焱、施耐德講，希望得到他們的認(rèn)同，不希望雷士董事會再出現(xiàn)分歧和內(nèi)訌。我現(xiàn)在去德豪做第二大股東，德豪成了雷士的第一大股東，按照合情合理的董事會架構(gòu)，各三位董事，大家決策可能更合理更科學(xué)。

南都：同樣是創(chuàng)業(yè)者，王冬雷(德豪潤達(dá)董事長)也是實業(yè)起家，您怎么看跟他之間的異同？

吳長江：創(chuàng)業(yè)的人看到的都是機(jī)會，60%到70%的機(jī)會都可能會投進(jìn)去。我膽子夠大的了，王冬雷的膽子比我還大。我曾經(jīng)講過，天上不會掉餡餅的。我們做決策肯定是要冒一些險，如果大家都看到的機(jī)會肯定不是機(jī)會了，企業(yè)家的高度就是在這里，要有前瞻性，要有超前的眼光，正是這個成就了雷士和德豪。