繼入主雷士布局中國(guó)市場(chǎng)、與德國(guó)A D G合作后，德豪潤(rùn)達(dá)又有大動(dòng)作。近日，德豪潤(rùn)達(dá)宣布與惠而浦合作，布局歐洲市場(chǎng)和北美市場(chǎng)，顯示了董事長(zhǎng)王冬雷對(duì)LE D的野心。王冬雷表示，選擇與惠而浦合作也是基于市場(chǎng)需求：德豪潤(rùn)達(dá)沒(méi)有那么大的資金實(shí)力去鋪設(shè)渠道；如果等到德豪潤(rùn)達(dá)有足夠資金去鋪設(shè)渠道的時(shí)候，LE D的游戲已經(jīng)結(jié)束。這是德豪潤(rùn)達(dá)三次布局LE D照明通路，也是消化其巨大的LE D芯片產(chǎn)能的良方。對(duì)于LE D的前景，王冬雷也很樂(lè)觀，他預(yù)計(jì)“中國(guó)LE D市場(chǎng)將在24個(gè)月內(nèi)爆發(fā)”

三次高調(diào)布局LE D照明渠道

德豪潤(rùn)達(dá)10日公告稱，公司全資子公司德豪潤(rùn)達(dá)國(guó)際(香港)有限公司及E T iSoliDStateLightingInc.與惠而浦公司的下屬公司W(wǎng) hirlpool Properties，Inc.簽訂了品牌《特許協(xié)議》。由惠而浦授權(quán)德豪潤(rùn)達(dá)在北美地區(qū)使用惠而浦品牌進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售，以打通北美照明市場(chǎng)，推進(jìn)全球品牌布局。

據(jù)悉，惠而浦公司創(chuàng)立于1911年，總部位于美國(guó)密歇根州的奔騰港，是世界上最大的大型家用電器制造商之一。其白色家電產(chǎn)品已連續(xù)11年保持全球市場(chǎng)占有率領(lǐng)先。

“跟惠而浦的合作，實(shí)際上從10年前就已經(jīng)開(kāi)始，當(dāng)時(shí)主要是一些小家電產(chǎn)品。LE D照明產(chǎn)品要在北美市場(chǎng)普及，就一定要進(jìn)入到家居領(lǐng)域?！蓖醵妆硎?，選擇與惠而浦合作也是基于市場(chǎng)需求。第一，德豪潤(rùn)達(dá)沒(méi)有那么大的資金實(shí)力去鋪設(shè)渠道；第二，如果等到德豪潤(rùn)達(dá)有足夠資金去鋪設(shè)渠道的時(shí)候，LED的游戲已經(jīng)結(jié)束。

這是近日繼收購(gòu)雷士照明股權(quán)以及與德國(guó)A D G簽訂品牌戰(zhàn)略協(xié)議之后，德豪潤(rùn)達(dá)在全球第三次高調(diào)布局照明渠道的行動(dòng)。

布局LE D照明通路，實(shí)際上也是德豪潤(rùn)達(dá)消化其巨大LE D芯片產(chǎn)能的良方。王冬雷表示，160臺(tái)M O C V D全部開(kāi)工，其芯片產(chǎn)能所帶動(dòng)的LE D照明產(chǎn)值，將占據(jù)全球7%-8%的市場(chǎng)。公司的產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)基

本完成，下一步公司將考慮收購(gòu)LED照明廠商，以滿足渠道需求。

“中國(guó)LE D市場(chǎng)24個(gè)月內(nèi)爆發(fā)”

德豪潤(rùn)達(dá)進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)，可以說(shuō)是一場(chǎng)豪賭。其2009年才進(jìn)入LED行業(yè)，僅僅三年時(shí)間，從規(guī)模上來(lái)講已經(jīng)是全國(guó)第二，全球前五；從產(chǎn)業(yè)布局上來(lái)看，以上游LE D芯片為主業(yè)，但上中下游無(wú)不涉及。對(duì)此，王冬雷毫不諱言，“德豪潤(rùn)達(dá)在下一盤很大的棋，我的確是豪賭LE D，但德豪潤(rùn)達(dá)要做就做全球前三。我們是以歐司朗、飛利浦為榜樣的，要做就做世界級(jí)企業(yè)。

而王冬雷慶幸近年來(lái)在上游砸下接近百億元的投資，他坦言：“如果最初我只投資20億元，在寒冬中只能賣掉、送掉；但現(xiàn)在我可以‘以大欺小’?！备鶕?jù)規(guī)劃，德豪潤(rùn)達(dá)將購(gòu)入160臺(tái)m ocvd設(shè)備，目前已經(jīng)有80臺(tái)，王冬雷表示：“還會(huì)接著上。”他預(yù)言，LED產(chǎn)業(yè)的格局基本奠定，游戲已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在LED出口沒(méi)有問(wèn)題的國(guó)內(nèi)企業(yè)，只有德豪潤(rùn)達(dá)。

王冬雷認(rèn)為，上述布局讓德豪潤(rùn)達(dá)具備迎接中國(guó)LED市場(chǎng)爆發(fā)的能力。他預(yù)計(jì)“中國(guó)LED市場(chǎng)將在24個(gè)月內(nèi)爆發(fā)”

不過(guò)，其財(cái)務(wù)狀況并不樂(lè)觀?！敖衲昃蚈 K了，”王冬雷表示，“雖然我們收購(gòu)雷士股權(quán)花了一筆錢，但我們計(jì)算過(guò)這筆錢能為公司帶來(lái)更大的利潤(rùn)。另外，政府也給予了強(qiáng)大的支持(補(bǔ)助)，一部分變成了利潤(rùn)，一部分變成了資產(chǎn)。

“雷士的發(fā)展將由我們主導(dǎo)”

當(dāng)天，王冬雷還談到了與雷士合作的背后故事。“我們琢磨雷士很久了。雷士的渠道最強(qiáng)，而股價(jià)也處于低位，對(duì)于我們來(lái)講是進(jìn)入的好時(shí)機(jī)?！蓖醵走€透露，德豪潤(rùn)達(dá)即將進(jìn)入雷士的董事會(huì)，只等在即將舉行的股東大會(huì)上通過(guò)了，今后“雷士的發(fā)展將由我們主導(dǎo)”

不過(guò)一開(kāi)始，德豪潤(rùn)達(dá)收購(gòu)吳長(zhǎng)江的股權(quán)并非一帆風(fēng)順，對(duì)此，王冬雷認(rèn)為“所有傳統(tǒng)燈具都已經(jīng)不行了”，雷士也需要向LED轉(zhuǎn)型。入主雷士之后，雷士戰(zhàn)略層面的發(fā)展將由德豪潤(rùn)達(dá)主導(dǎo)，LED產(chǎn)品將會(huì)迅速進(jìn)入雷士的渠道?！安皇俏覀儚?qiáng)勢(shì)要求，而是雷士主動(dòng)請(qǐng)求進(jìn)入。”他特意強(qiáng)調(diào)。

進(jìn)入雷士之后，德豪潤(rùn)達(dá)會(huì)否面臨協(xié)調(diào)與賽富、施耐德關(guān)系的困擾，王冬雷回應(yīng)稱：“外界夸大了雷士的內(nèi)部矛盾。我跟閻焱、朱海一直在溝通。以后將盡量協(xié)調(diào)各方關(guān)系，有不同觀點(diǎn)的話，出去‘喝喝酒’就沒(méi)事了。

而同日，熱點(diǎn)人物雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江也現(xiàn)身發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，但并未發(fā)言。