2月初，吳曉波剛剛從臺(tái)灣趕回大陸，就馬不停蹄地去中移動(dòng)閱讀基地商討合作。

過(guò)去的這一年多，吳曉波將大量的精力花在了數(shù)字轉(zhuǎn)型上。公眾面前的吳曉波是一個(gè)知名的暢銷書作家、財(cái)經(jīng)圖書出版人，而在業(yè)界，在收購(gòu)一家小型技術(shù)公司之后，吳創(chuàng)辦的藍(lán)獅子圖書已經(jīng)走在了數(shù)字轉(zhuǎn)型的前列，成為行業(yè)探路者。

2月4日下午，吳曉波以作家、出版人和數(shù)字出版“吃螃蟹者”的身份，對(duì)本報(bào)透露了他這一年多來(lái)的經(jīng)營(yíng)數(shù)字和心得。

在吳看來(lái)，這個(gè)正在快速增長(zhǎng)的行業(yè)，雖然尚無(wú)特別有效的商業(yè)模式，但未來(lái)的格局已經(jīng)漸漸清晰。

暢銷書作者的數(shù)字收入

《21世紀(jì)》：目前你的個(gè)人作品在哪些數(shù)字平臺(tái)上可以買到？哪個(gè)平臺(tái)的銷售額最高，可否透露大概數(shù)字？

吳曉波：幾乎所有的運(yùn)營(yíng)商和主要電商平臺(tái)，都已經(jīng)上了我作品的數(shù)字版本。其中包括三大運(yùn)營(yíng)商、三大電商，再加騰訊、多看、鮮果、豆瓣、淘花等，應(yīng)該超過(guò)10個(gè)平臺(tái)。

目前還是中移動(dòng)帶來(lái)的收入最高。比如說(shuō)我的《浩蕩兩千年》，出版方能獲得20多萬(wàn)的數(shù)字收入，我作為作者大概能分到一半，即10萬(wàn)以上。當(dāng)然，這也是因?yàn)樵摃鴶?shù)字版是在中移動(dòng)做了首發(fā)。

除了中移動(dòng)之外，其他平臺(tái)收入相對(duì)較少。他們通常會(huì)有一些預(yù)付費(fèi)用，但我不知道他們靠賣書能否收回預(yù)付金。

《21世紀(jì)》：還會(huì)繼續(xù)嘗試電子書的銷售嗎？

吳曉波：今年3月份，我會(huì)出新書，可能會(huì)先出電子版，就是印刷版書籍在下印廠之前，就會(huì)提前上網(wǎng)，會(huì)嘗試視頻、圖片、表格一起，做成多媒體產(chǎn)品，我想試試看。

你說(shuō)的盜版問(wèn)題，是長(zhǎng)期存在的，我已經(jīng)被盜版十來(lái)年了。從作者角度，我的書如果是銷量50萬(wàn)-100萬(wàn)冊(cè)的，可能會(huì)擔(dān)憂盜版的沖擊；如果是10萬(wàn)-20萬(wàn)的銷量，其實(shí)不怕盜版，該買的人還會(huì)買。尤其是長(zhǎng)銷書的話，何時(shí)出盜版對(duì)我也沒有太大影響。

我覺得現(xiàn)在還解決不了盜版問(wèn)題。而未來(lái)，電子書一定比紙質(zhì)出先出來(lái)。

《21世紀(jì)》：電子書的定價(jià)普遍不高，作者似乎也賺不到錢？

吳曉波：臺(tái)灣和美國(guó)都在限制電子書的低價(jià)。他們電子書的定價(jià)大概是紙書的50%-60%。

在中國(guó)，電子書的定價(jià)實(shí)際只有紙書的15%-20%。我的《浩蕩兩千年》去年在各大數(shù)字平臺(tái)上銷售，最便宜的賣1分錢(淘寶聚劃算)，最貴的賣12元。臺(tái)灣人根本沒法理解。

我們藍(lán)獅子的作者，印刷版通常能獲得3萬(wàn)-4萬(wàn)的版稅，但數(shù)字版稅這塊，平均大概只有紙書的十分之一。

目前除了大眾暢銷書之外，其他作者很難從數(shù)字書中獲得收益。

出版商的數(shù)字轉(zhuǎn)型

《21世紀(jì)》：藍(lán)獅子這幾年電子書銷售是否在增長(zhǎng)？增長(zhǎng)比例有多高？

吳曉波：2011年我們的數(shù)字銷售大約就二三十萬(wàn)。但2012年，加上中移動(dòng)在內(nèi)，數(shù)字內(nèi)容的銷售額有六七百萬(wàn)。這個(gè)增長(zhǎng)是很快的。2012年我們期望能有4000多萬(wàn)數(shù)字收入。

目前文學(xué)類的數(shù)字內(nèi)容，基本很難賣，非虛構(gòu)類的轉(zhuǎn)型剛開始。在內(nèi)容數(shù)字化這塊，我們?cè)谌珖?guó)算轉(zhuǎn)型比較快的。

《21世紀(jì)》：數(shù)字轉(zhuǎn)型是不可逆的潮流，作為出版商如何找到自己的定位？

吳曉波：現(xiàn)在看來(lái)，中國(guó)未來(lái)很可能是多平臺(tái)的趨勢(shì)。這個(gè)跟美國(guó)有很大不同。像亞馬遜那種，作者跳過(guò)出版社直接跟讀者見面的模式，在中國(guó)是不行的，畢竟平臺(tái)太多，還需要人來(lái)運(yùn)營(yíng)。

我有個(gè)臺(tái)灣的朋友，在大陸出的電子書，一共才拿到了500塊的收入，就是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)沒有跟上?，F(xiàn)在大的平臺(tái)有幾十萬(wàn)本書在里面，單本書很容易淹沒。

未來(lái)出版機(jī)構(gòu)的主要職能就是經(jīng)紀(jì)，其實(shí)這是出版行業(yè)的回歸?，F(xiàn)在的出版社更多是承擔(dān)書號(hào)、印刷的功能，而出版社本來(lái)就應(yīng)該挖掘作者價(jià)值，在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行推廣。

出版社未來(lái)一定要轉(zhuǎn)型，有運(yùn)營(yíng)能力的機(jī)構(gòu)才有機(jī)會(huì)。

《21世紀(jì)》：但電子書的收入還是太少，商業(yè)模式上有創(chuàng)新的空間嗎？

吳曉波：我認(rèn)為電子書的商業(yè)模式在中國(guó)也會(huì)改變，在美國(guó)是單本銷售，但在中國(guó)，中移動(dòng)是打包銷售的模式。

我認(rèn)為未來(lái)的包月模式，以及向企業(yè)用戶銷售的模式，可能更容易成功。我們也在嘗試給企業(yè)定制相關(guān)數(shù)字閱讀產(chǎn)品。

《21世紀(jì)》：從內(nèi)容角度，電子書還有哪些創(chuàng)新空間？

吳曉波：這里有很大的空間。

在數(shù)字閱讀里，真正的價(jià)值不是簡(jiǎn)單的數(shù)字化，這個(gè)只是第一步。未來(lái)的改變，財(cái)經(jīng)圖書可能兩條腿，一條是多媒體化，今年我會(huì)嘗試做講會(huì)計(jì)的書，我們會(huì)轉(zhuǎn)化成視頻，幫作者賣教程和講座。書變成全媒體了，然后請(qǐng)作者來(lái)做講座。

我的作者里面，理財(cái)類、投資類、宏觀經(jīng)濟(jì)、公司案例，這些很多地面可以做幾十場(chǎng)活動(dòng)。未來(lái)我們會(huì)打穿，通過(guò)電子圖書的方式打穿。

每年至少60%的增長(zhǎng)

《21世紀(jì)》：目前電子書的行業(yè)格局，你有怎樣的基本觀察？

吳曉波：目前美國(guó)數(shù)字出版占出版業(yè)的5%左右，臺(tái)灣不到1%。大陸也是剛剛才開始。

2012年估計(jì)大陸實(shí)際的電子書銷售額不到35億，我自己粗略算過(guò)，大概中移動(dòng)就占了26億，電信和聯(lián)通大約2個(gè)億。三大電商加多看、鮮果差不多一個(gè)億。剩下就是盛大文學(xué)。

而且在這35億中，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)內(nèi)容大概要占到近70%，傳統(tǒng)出版的電子書大約就10個(gè)億。

總體是個(gè)很小的盤子。

《21世紀(jì)》：但從藍(lán)獅子的數(shù)據(jù)看，整個(gè)行業(yè)也在快速增長(zhǎng)。

吳曉波：中移動(dòng)2011年就16個(gè)億的銷售額，2012年是26億，今年目標(biāo)是40個(gè)億。

我估計(jì)未來(lái)三年中，電子書市場(chǎng)每年至少有60%的增長(zhǎng)，而且很可能會(huì)超過(guò)這個(gè)數(shù)字。

其中電信和聯(lián)通因?yàn)榛鶖?shù)小，成長(zhǎng)率超過(guò)100%。

《21世紀(jì)》：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出來(lái)之后，數(shù)字閱讀有哪些新機(jī)會(huì)？

吳曉波：電子書和音樂一樣，也是災(zāi)后重建。未來(lái)的重建是占山為王，出版商在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)靠專業(yè)能力取勝。

現(xiàn)在智能手機(jī)普及，銷售路徑變短，也更容易形成封閉的銷售平臺(tái)。智能手機(jī)的普及大大促進(jìn)了數(shù)字閱讀。

未來(lái)趨勢(shì)

《21世紀(jì)》：現(xiàn)在各地政府都很重視文化產(chǎn)業(yè)，你對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國(guó)家政策，有什么建議？

吳曉波：現(xiàn)在對(duì)出版業(yè)干擾最大的還是盜版問(wèn)題，這是討論整個(gè)行業(yè)的前提性問(wèn)題。只要盜版沒有被控制住，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的利益鏈和商業(yè)模式都會(huì)變形。

現(xiàn)在中國(guó)單本模式起不來(lái)，付費(fèi)行為不成熟，都是盜版所致。事實(shí)上，文化產(chǎn)業(yè)最關(guān)鍵的就是知識(shí)版權(quán)的保護(hù)。

此外，還有數(shù)字出版的資質(zhì)問(wèn)題。現(xiàn)在的政策實(shí)際上還是許可制，問(wèn)題是，現(xiàn)在財(cái)經(jīng)是動(dòng)態(tài)出版，現(xiàn)在流程要1-2個(gè)月，等他批準(zhǔn)，黃花菜都涼了。

如果電子書要?jiǎng)?chuàng)新的話，視頻這些又牽涉到更多部門?，F(xiàn)在整個(gè)法規(guī)的制定，落后于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

還有很多準(zhǔn)入門檻的問(wèn)題。我們現(xiàn)在沒問(wèn)題了，但也是拿了一年多才拿全所有資質(zhì)。這樣會(huì)導(dǎo)致小公司創(chuàng)新不利，大公司創(chuàng)新乏力。

《21世紀(jì)》：剛從臺(tái)灣考察回來(lái)，臺(tái)灣出版界怎么應(yīng)對(duì)數(shù)字化的浪潮？

吳曉波：上次去臺(tái)灣是2010年2月14日，喬布斯發(fā)布iPad時(shí)剛好在臺(tái)灣，感覺數(shù)字閱讀起來(lái)了。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣博客來(lái)、城邦、遠(yuǎn)流等出版機(jī)構(gòu)，理念比我們先進(jìn)，但他們想做硬件，因?yàn)榕_(tái)灣有很多硬件廠商么。但現(xiàn)在感覺他們這條路走錯(cuò)了。

時(shí)隔三年再去，感覺臺(tái)灣反而沒有我們大陸這么熱鬧了。

臺(tái)灣出版資源比較集中，主要是五六個(gè)大的出版集團(tuán)，他們對(duì)電子書比較謹(jǐn)慎。也都看不懂大陸，不敢進(jìn)來(lái)，因?yàn)閮r(jià)格太紊亂了，都不知道賣給誰(shuí)。所以幾大出版集團(tuán)都沒想清楚的情況下，他們只好版權(quán)捂在手里面。

數(shù)字出版這塊，臺(tái)灣基本沒有經(jīng)驗(yàn)可給我們參考。