曾經(jīng)有一塊7萬元的籽料放在我面前，我沒有珍惜，等老板50萬元賣掉后才后悔莫及。如果上天能給我再來一次的機(jī)會(huì)，我會(huì)對(duì)那塊籽料說三個(gè)字：我要買……孔偉/攝

玩玉的時(shí)間長了，聽到不少玉商暴發(fā)的故事。其中真真假假虛虛實(shí)實(shí)，或經(jīng)過講述人的演繹，不能完全當(dāng)真，不過類似的事情肯定不止一次地發(fā)生過，并且正在或仍將發(fā)生，對(duì)后來者也有一定的啟迪，倒也不妨說上一說。

憑眼力吃飯

這是我最近聽到的“比販毒利潤還高”的和田玉暴利故事。讓我們看看故事的主人公小張是如何在很短的時(shí)間內(nèi)將1500元“變”成10萬的吧。

近年來和田玉的皮色料比較盛行，尤其是帶點(diǎn)黃沁皮、玉質(zhì)偏白的料子，更是搶手貨。卻不知什么原因，一個(gè)新到古玩城的維族賣家的黃沁皮大把件籽料開價(jià)卻并不算高，只要價(jià)5000元。這價(jià)格原本已經(jīng)能夠比較愉快地接受了，因?yàn)槠湔鎸?shí)價(jià)值至少不會(huì)低于這個(gè)價(jià)。但對(duì)于長期混跡市場的小張來說，不還價(jià)無異于打眼。不僅還價(jià)，這一刀下去還比較狠，直接砍到了500元。幾經(jīng)拉鋸之后，終以1500元成交，雙方還都比較滿意，擊掌祝賀交易成功。

小張不僅是玩家，也是玉商，開有一家規(guī)模不大的玉器店，高中低檔的玉石玉器應(yīng)該也不算少了，但他偏偏對(duì)這塊料子情有獨(dú)鐘，一有空就捏在手里把玩，還美其名曰“盤出油來”。事實(shí)也確實(shí)如他所愿，盤玩近一個(gè)月之后，料子的油潤程度確實(shí)比剛買時(shí)好了許多。

小張店里有不少熟客，其中一些來自香港，甚至有身家過億的富人。他們買東西不僅重在品質(zhì)，更重在口味，只要買對(duì)，不怕買貴。這不，一位相熟的港客就看上了小張手里的那塊料子?？粗劭蛺鄄会屖值哪?，小張直接給出了15萬的報(bào)價(jià)他摸準(zhǔn)了這位港客的脾性：只要喜歡上了，八成會(huì)買；當(dāng)然，再有錢的主也會(huì)過過砍價(jià)的癮，這位港客的砍價(jià)幅度一般是1/3，小張報(bào)價(jià)后面的那個(gè)5就是留給他砍的。

果然，港客發(fā)話了：都這么熟了，還15萬干什么??？整數(shù)不就得了嘛！小張自然很干脆地答應(yīng)了，臨了還不忘拉下一單生意：“這次優(yōu)惠了，以后可得多照顧我的生意哦！”被小張戲稱為“周瑜黃蓋”的生意就此成交。

1500元不到一個(gè)月就變成了10萬元，這不是暴利又是什么？面對(duì)玉友們奉送的“奸商”稱號(hào)，小張卻不以為然：“男人嘛，下手就得狠一點(diǎn)。這叫憑眼力吃飯，靠人脈賺錢，啥奸商不奸商的，別說那么難聽好不好！”

靠體量賺錢

大半年不見，女老板孫胖的體量卻見清減了。說起這段時(shí)間的生意，女老板很是得意，自己“坦白交代”說靠阿玉(阿富汗玉，一種比較細(xì)膩的大理石)賺了幾百萬。

事情緣起一次住酒店經(jīng)歷：在一家酒店的大堂里，孫老板看到一件體量巨大的阿富汗玉擺件，醬紅色的石皮被磨制出一棵大樹，旁邊一只拖著長長尾羽的鳥翩翩飛至。向大堂經(jīng)理一打聽，說這擺件叫“有鳳來儀”，價(jià)值不菲，聽說是好幾百萬買來的。

好幾百萬？！孫老板當(dāng)場震驚。想起自己老家就有不少人加工這種東西，只是因?yàn)橐郧皩?duì)經(jīng)常用于仿冒和田玉的阿富汗玉的東東不屑一顧，也就沒有太在意，只隱約聽說過批發(fā)價(jià)也就三五千，最多萬把塊錢，卻不料“登堂入室”之后會(huì)有如此身價(jià)！她認(rèn)為主要是塊頭大唬人，外加也有一個(gè)“玉的字的緣故。于是立即作出了決定：不賣和田玉了，一門心思專營阿玉擺件！

說干就干。孫老板跑賓館酒店，找大企業(yè)老總推銷，甚至不放過私企老板，說辭還一套一套的：住別墅的大老板，不會(huì)連這么一塊石頭都買不起吧？你看，不僅多一道景致，一旦生產(chǎn)經(jīng)營陷入低谷的時(shí)候還能夠“石頭來運(yùn)轉(zhuǎn)，讓您的生意很快火起來，相比之下，這點(diǎn)投入算得了啥？偏偏這幾年不少老板的生意都受到金融危機(jī)影響，一些人求神拜佛已經(jīng)花費(fèi)巨資卻仍未見起色，這番說辭確實(shí)容易打動(dòng)他們的心，于是一塊塊巨大的阿富汗玉擺件與為數(shù)不菲的鈔票也就“移形換位”，女老板的腰包很快便鼓了起來，身形卻隨著整天東奔西跑外加販賣“口水”而清減了不少，可以說實(shí)現(xiàn)了“雙豐收”

如今，在外奔波了大半年的孫老板重新回歸她的店鋪，只是店里已難覓和田玉的蹤影，卻矗立著幾塊巨大的阿富汗玉擺件，有的還貼上了“已售”的標(biāo)簽。

釣魚式銷售

進(jìn)價(jià)12萬元的白玉籽料，買家開價(jià)80萬都沒賣，卻白送給了一位工廠的大老板！這魄力，恐怕不是一般人能有的，也不是家底一般的人能夠有這般“揮一揮衣袖，不帶走一張鈔票”的瀟灑。

原來店主早就仔細(xì)調(diào)查過了：這位大老板對(duì)“敢于”給他送禮的人十分信任不說，還絕對(duì)有來有往投桃報(bào)李。這次送他的一塊白玉籽料，最終被他加工出10只手鐲，單只價(jià)值均過10萬，加上邊角料，總價(jià)值超過120萬了。這雖然有運(yùn)氣的成分在里頭，但大老板對(duì)送玉給他的店主的印象，無疑一下子提升了好幾個(gè)檔次，以后會(huì)有怎樣的動(dòng)作不言而喻。

果然，手鐲脫手之后，大老板興沖沖地趕到了店主的店里，一陣哈哈一通感謝之后，“順便”訂購了一塊重約百公斤的原石，很輕松地在POS機(jī)上刷出600萬。

這么重一塊料子，還是白色的，哪怕是還算不錯(cuò)的山料也不虧，要是籽料賺錢的可能性就很大了，但這件東西甚至連青海料、韓料都不是，而是被業(yè)內(nèi)稱為水石的石英巖質(zhì)地的東東。說它一錢不值有些過分，畢竟從新疆和田搬運(yùn)過來運(yùn)費(fèi)也不便宜，但對(duì)懂行的人來說，開價(jià)過萬肯定會(huì)被認(rèn)為是“想錢想瘋了”。如今，就這么一塊石頭，不僅是過萬，而是令人咋舌的600萬！

以后發(fā)生的事可想而知：大老板把料子拿去一切就露餡了，但只能自己吃下這個(gè)啞巴虧：料子是自己挑選的，店主并沒有主動(dòng)推薦，甚至沒有將這塊料子與和田玉三字聯(lián)系在一起，不能說店主賣假貨；價(jià)格是大老板自己給的，店主只是順著他答應(yīng)了一聲；之前人家還送了你價(jià)值百萬的東西，足見店主不是個(gè)小氣之人，要是回去找他鬧騰一番，豈不顯得自己小氣？虧得起這錢，丟不起這人吶！