鳳凰財(cái)經(jīng)訊 4月8日上午，美國(guó)華美銀行董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官DoMINIc NG在“博鰲亞洲論壇2013年年會(huì)”的“海外并購(gòu)、走出去與國(guó)際化分論壇”上表示，中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)做并購(gòu)前一定要考慮清戰(zhàn)略重點(diǎn)，知道自己的差異化、優(yōu)勢(shì)在哪里，這樣才能大大提升成功率。

以下是文字實(shí)錄：

Dominic NG：馬行長(zhǎng)剛才講的非常好，他談到中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，到美國(guó)或者其他海外市場(chǎng)做并購(gòu)的時(shí)候可能會(huì)考慮的關(guān)鍵問(wèn)題首先是文化的問(wèn)題。另一方面，戰(zhàn)略重點(diǎn)也是一個(gè)問(wèn)題。我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的企業(yè)他們到美國(guó)投資，他們會(huì)隨意、隨機(jī)地做一些收購(gòu)，而沒(méi)有一個(gè)明確的戰(zhàn)略重點(diǎn)。所以他們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)很多挑戰(zhàn)，在成功方面也會(huì)有很大挑戰(zhàn)。另外我們做很多研究，我們看到中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入海外市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)明確的愿景目標(biāo)，他們不知道自己的差異化、優(yōu)勢(shì)在哪里，很多中國(guó)企業(yè)之所以到美國(guó)投資，就是因?yàn)樗麄兿Ｍ蠓冉档椭圃斓某杀?，他們希望有一些機(jī)會(huì)幫助美國(guó)企業(yè)到中國(guó)來(lái)投資。這也是一個(gè)非常獨(dú)特的價(jià)值定位，如果你能夠很好執(zhí)行你這個(gè)戰(zhàn)略的話(huà)，你的成功機(jī)率就可以大大上升。很顯然，我們看到中國(guó)企業(yè)招商銀行成功經(jīng)驗(yàn)，他們進(jìn)入到香港，他們就能夠在香港打造業(yè)務(wù)基地，而且選擇香港這是因?yàn)橄愀畚幕箨懕容^相似，通過(guò)香港的收購(gòu)就能夠創(chuàng)造出巨大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

Dominic NG：再談到美國(guó)，如果他們到美國(guó)發(fā)展零售銀行模式，照搬香港模式的話(huà)，可能就會(huì)出現(xiàn)一定挑戰(zhàn)。美國(guó)的監(jiān)管確實(shí)，消費(fèi)金融類(lèi)的監(jiān)管和中國(guó)有非常大的差異。如果一家中資銀行對(duì)美國(guó)法律法規(guī)不太熟悉，就會(huì)遇到很大挑戰(zhàn)。而且在美國(guó)每個(gè)州的監(jiān)管都不一樣，比如加州、德州監(jiān)管就有很大差別，政治上不一樣、文化不一樣，打交道的人也不一樣。去另外一個(gè)問(wèn)題，不同的法律不一樣。美國(guó)不光有聯(lián)邦法律，每個(gè)州的法律也不一樣，這樣就會(huì)形成非常困難的局面。尤其對(duì)有一些中國(guó)企業(yè)，他們的高管層，他們要做出戰(zhàn)略決策的時(shí)候就會(huì)面臨巨大挑戰(zhàn)。但是非常有趣的是，這不光是中國(guó)企業(yè)走出去要面臨的問(wèn)題，比方說(shuō)美國(guó)的銀行業(yè)，我們可以看過(guò)去60、70年，美國(guó)銀行業(yè)歷史上有來(lái)自全世界各地的商業(yè)銀行，包括法國(guó)的銀行、日本的銀行、臺(tái)灣的銀行、菲律賓，甚至來(lái)自香港的銀行去美國(guó)發(fā)展，截止目前為止，所有外國(guó)銀行要在美國(guó)實(shí)現(xiàn)非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)都不是特別容易，他們也是做的不是特別好，但是有一些銀行做得不錯(cuò)，就是因?yàn)樗麄冏隽撕芎玫氖召?gòu)。比如來(lái)自日本的銀行收購(gòu)了美國(guó)一家大型銀行，或者德資銀行收購(gòu)了一家美國(guó)銀行。你要在美國(guó)發(fā)展銀行，必須真正文化的融合，你必須要有本地人才，他們真正了解商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)，而且必須要有高級(jí)管理人才。這些本地人才還必須對(duì)中國(guó)文化了解，這樣才能很好執(zhí)行來(lái)自中國(guó)總部的戰(zhàn)略。不然的話(huà)在美國(guó)發(fā)展就非常不容易，這個(gè)問(wèn)題不光是銀行面臨，很多其他行業(yè)也會(huì)面臨。 NG