巴菲特。新華社圖

長(zhǎng)江商報(bào)消息 5月的第一個(gè)周末，美國(guó)內(nèi)布拉斯加州小城奧馬哈市因?yàn)橐粓?chǎng)雪變得異常寒冷，但驟降的氣溫并沒(méi)有阻擋伯克希爾哈撒韋公司股東“朝圣”的熱情。北京時(shí)間4日晚10點(diǎn)30分，4萬(wàn)名來(lái)自世界各地的股東齊聚這個(gè)平日里冷冷清清的小城，只為參加巴菲特一年一度的股東大會(huì)。

沃倫·巴菲特1930年在這里出生，1956年開(kāi)創(chuàng)了自己的投資事業(yè)。十年之后他將伯克希爾哈撒韋公司從一家慘淡經(jīng)營(yíng)的紡織廠(chǎng)轉(zhuǎn)型為保險(xiǎn)企業(yè)。如今這家公司已成為包羅萬(wàn)象的跨國(guó)企業(yè)，擁有這個(gè)世界上最貴的股票——每股15萬(wàn)美金。

成名后，巴菲特狩獵“大象股”的故事已經(jīng)廣為人知，但他如何成長(zhǎng)為眾人所知的股神？他的第一桶金來(lái)自哪里？為此，本報(bào)整理了幼年巴菲特的賺錢(qián)術(shù)。

第一次做生意：賣(mài)口香糖

4歲的時(shí)候，巴菲特開(kāi)始做起人生第一筆生意——賣(mài)口香糖。

巴菲特的伊迪姨媽送給他一個(gè)漂亮的小托盤(pán)，上面隔成五格，可以分別擺上5種不同口味的口香糖。

巴菲特先到爺爺?shù)碾s貨店進(jìn)貨——批發(fā)價(jià)3美分一包，一次買(mǎi)上20包，放到他的小背包里，從中拿出5包不同口味的口香糖，整整齊齊擺好。

每天下午放學(xué)寫(xiě)完作業(yè)，吃了晚飯，在傍晚的夜色中，巴菲特背上小背包，端著小托盤(pán)，在他家附近開(kāi)始挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)。

那是1934年左右，不像現(xiàn)在到處都是便利店，更沒(méi)有大型超市，只有為數(shù)不多的雜貨店。而且美國(guó)地廣人稀，大多數(shù)人一家一棟房子，住得都相當(dāng)分散，許多人家離雜貨店也比較遠(yuǎn)。大老遠(yuǎn)專(zhuān)門(mén)跑到雜貨店買(mǎi)一包口香糖，不值得。

上門(mén)服務(wù)，價(jià)格和雜貨店一樣，都是5美分，干嘛不從小巴菲特的手里買(mǎi)呢？

就這樣巴菲特挨家挨戶(hù)賣(mài)口香糖，賣(mài)一包收入5美分，扣除進(jìn)貨成本3美分，凈賺2美分。每一次接過(guò)客戶(hù)遞過(guò)來(lái)的那枚5美分硬幣，巴菲特都很高興。

巴菲特過(guò)了80歲還記得他4歲多賣(mài)口香糖時(shí)遇到的一件事。一位名叫維吉尼亞·馬科伯瑞的太太說(shuō)：“小家伙，我要一片口香糖?！卑头铺卣f(shuō)：“我不拆開(kāi)零賣(mài)。

巴菲特至今還記得他賣(mài)口香糖學(xué)到的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)：口香糖只能整包賣(mài)，不能拆開(kāi)賣(mài)。一次要做5美分的生意，不能只做1美分的生意。要賺大錢(qián)，不能只賺小錢(qián)。

2008年，巴菲特聯(lián)手瑪氏公司收購(gòu)了他4歲賣(mài)的口香糖生產(chǎn)廠(chǎng)家——— 箭牌口香糖公司，總收購(gòu)價(jià)格是230億美元。

賺100億美元股票的初接觸：賣(mài)可樂(lè)

5歲那年夏天，巴菲特人生中第一次喝到可口可樂(lè)。冰鎮(zhèn)的，好冰，好爽。他從此喜歡上了喝可口可樂(lè)。他發(fā)現(xiàn)，幾乎所有人都愛(ài)喝。在酷熱的夏天里，最好做又最賺錢(qián)的生意是賣(mài)冷飲，在所有冷飲里最暢銷(xiāo)的飲料是可口可樂(lè)。

巴菲特6歲時(shí)，一次能背6瓶可口可樂(lè)。他從爺爺?shù)碾s貨店批發(fā)來(lái)6瓶可口可樂(lè)，25美分。然后背著挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)，一瓶5美分。那些乘涼的大人們，會(huì)很高興買(mǎi)上一兩瓶。賣(mài)完6瓶，巴菲特就能收入30美分，扣除進(jìn)貨成本25美分，凈賺5美分，毛利率20%。

巴菲特6歲時(shí)，全家破天荒到艾奧瓦州的奧科博吉湖畔度假，巴菲特照樣做生意。他每天從當(dāng)?shù)氐碾s貨店批發(fā)可口可樂(lè)，跑到湖邊，向那些曬著日光浴的游人挨個(gè)推銷(xiāo)，結(jié)果生意比在老家好做得多，很快就能成功把一打可樂(lè)全部賣(mài)出。

巴菲特在1989年大筆買(mǎi)入可口可樂(lè)公司股票后，在1989年的年報(bào)中興致勃勃地回憶起了童年趣事：“我從1936年開(kāi)始以25美分6瓶的價(jià)格從巴菲特父子雜貨店批發(fā)可口可樂(lè)，然后再以每瓶5美分零賣(mài)給周?chē)泥従觽?。在我跑?lái)跑去進(jìn)行這種高利潤(rùn)零售業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我很自然地觀察到可口可樂(lè)對(duì)消費(fèi)者非同尋常的吸引力及其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。在隨后的52年里，在可口可樂(lè)席卷全世界的同時(shí)，我繼續(xù)觀察到可口可樂(lè)的這些非凡之處……直到1988年夏天，我的大腦才和我的眼睛建立了聯(lián)系。一時(shí)之間，我對(duì)可口可樂(lè)的感覺(jué)變得既清晰又非常著迷。

第一次讓錢(qián)賺錢(qián)：投資農(nóng)場(chǎng)出租

1942年4月，11歲的巴菲特開(kāi)始小規(guī)模地購(gòu)買(mǎi)股票：他以每股38美元的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)了三股受歡迎的城市服務(wù)股票。巴菲特還說(shuō)服他的姐姐多麗絲和他一起投資。他以每股40美元的價(jià)格拋出了他的股票，扣除傭金后，他賺了5美元。

巴菲特一度每天要走5條線(xiàn)路遞送500份報(bào)紙，主要是投送給公寓大樓內(nèi)的住戶(hù)。他每個(gè)月投遞報(bào)紙的收入有大約175美元。

巴菲特和他的朋友唐納德·丹利，花了25美元買(mǎi)零件組裝了一臺(tái)彈球機(jī)后，開(kāi)始了他們的彈球生意，他們把彈球機(jī)安裝在繁華的威斯康星大街的一家理發(fā)店里。隨著越來(lái)越多的理發(fā)師對(duì)這種彈球機(jī)需求量的增大，威爾遜游戲公司已經(jīng)擴(kuò)展到有7臺(tái)彈球機(jī)，每周的贏利額高達(dá)50美元。

1945年，當(dāng)巴菲特還在高中讀書(shū)時(shí)，他就從父親手里買(mǎi)下了一家農(nóng)場(chǎng)，這是一個(gè)未曾耕種過(guò)的農(nóng)場(chǎng)，占地面積為40英畝，售價(jià)是1200美元。然后，把農(nóng)場(chǎng)租給了土地租用人。

本報(bào)綜合

商報(bào) 連線(xiàn)

“遺憾未能親問(wèn)巴菲特”

2013年巴菲特股東大會(huì)最精彩的環(huán)節(jié)問(wèn)答部分已經(jīng)結(jié)束，不過(guò)，中國(guó)參會(huì)者們?nèi)匀簧岵坏秒x開(kāi)。

昨晚10:30(北京時(shí)間)，本報(bào)再次連線(xiàn)身在奧馬哈的雪球財(cái)經(jīng)i美股分析師梁劍。他告訴記者，自己正準(zhǔn)備去巴菲特的家和辦公室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，然后去舊金山，參觀硅谷公司?！爱?dāng)然了，只是外觀，現(xiàn)正在路上。

他表示，現(xiàn)場(chǎng)其實(shí)不容易聽(tīng)明白，更多是感受氣氛。他稱(chēng)，“大家除了對(duì)現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)巴菲特感受深切外，也對(duì)在奧馬哈會(huì)見(jiàn)新老朋友感到很高興，我也和一些中國(guó)企業(yè)家有交流。

梁劍此行也有遺憾。他告訴記者，自己最想問(wèn)巴菲特是否相信愛(ài)情觀，因?yàn)橥顿Y是一件對(duì)理性和邏輯思考有非常高要求的事情，而愛(ài)情應(yīng)該是不符合這些原則的。可惜的是，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)的機(jī)會(huì)太有限，沒(méi)有機(jī)會(huì)交流。

本報(bào)記者 陳晴

對(duì)我來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么能比給伯克希爾添置一些家當(dāng)更有樂(lè)趣。我希望未來(lái)10年都是如此。

一旦市場(chǎng)出現(xiàn)某種程度的恐慌，人們的確需要大額資本時(shí)，伯克希爾就是800求助電話(huà)。

——本屆股東大會(huì)上巴菲特的精彩言論

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