周少雄：跨界營銷從香煙到影視

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：有個(gè)小故事說，您有一次跟一些企業(yè)家在聊天，有一個(gè)人抽煙，您說福建應(yīng)該有自己的香煙的品牌，于是就創(chuàng)建了七匹狼香煙品牌，是這樣嗎？

周少雄：這是一個(gè)比較早的品牌插曲，七匹狼一直是全國地區(qū)最早做品牌的一家企業(yè)，七匹狼在品牌的印象當(dāng)中一直有一個(gè)比較值得自豪的就是，他引領(lǐng)著整個(gè)福建的品牌企業(yè)的啟蒙，當(dāng)我建立七匹狼的時(shí)候，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在和朋友聊天過程當(dāng)中談到的對于什么是品牌這個(gè)話題，我們把我們公司里面在做CIS，包括我對品牌的認(rèn)識這個(gè)品牌應(yīng)該是要有一定的自己的標(biāo)準(zhǔn)和一個(gè)標(biāo)識，給他一個(gè)定位。

同時(shí)在品牌印象當(dāng)中，在這個(gè)過程當(dāng)中傳媒也很重要，但那個(gè)時(shí)候大家對這些東西還是蠻新鮮的，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候大家對廣告，實(shí)際上還是朦朧的概念，所以他們對我的話題很感興趣，因?yàn)樗亲鰺煵莸?，然后說你做煙草為什么不可以跟我做，我們福建的煙草也沒有一個(gè)比較出名，能夠走到外省去的。

我覺得我們可以跨界合作一下，用七匹狼的品牌來做煙草，這個(gè)朋友應(yīng)該說也是蠻有心的，就促成了七匹狼煙草的誕生，當(dāng)然也創(chuàng)造了福建省煙草的奇跡，七匹狼形成是在煙草的一個(gè)主力的銷售品牌。

品牌的這個(gè)崛起，當(dāng)然也對于我們前期的引進(jìn)的七匹狼的一些品牌理念，跟前期的我的幫助他的一些推廣的一些方式，結(jié)果煙草，因?yàn)樗?dú)有的特性就是專賣，就是在政府特有的管控下迅速的發(fā)展

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：現(xiàn)在還會(huì)出現(xiàn)這樣的事情嗎？

周少雄：我覺得這是一個(gè)歷史的巧合，當(dāng)然因?yàn)槟阌羞@個(gè)理念，所以做成了這件事情，后來我們這個(gè)煙草品牌跟煙草公司就發(fā)財(cái)了。實(shí)際上他不是七匹狼做煙草，而是七匹狼做了一個(gè)跨界的合作行銷，結(jié)果為福建省的煙草行業(yè)，福建省的財(cái)政的創(chuàng)造了一個(gè)意外。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：剛才說到了品牌，2012年的時(shí)候，七匹狼與華誼兄弟全面合作，在影視、代言、走秀等多個(gè)方面進(jìn)行合作，這個(gè)事情是怎么產(chǎn)生的？

周少雄：就像你剛才談到的，那個(gè)時(shí)候，就像我那個(gè)時(shí)候在想做煙草的話，為什么跟他合作，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的人抽煙還是非常普遍的，是一個(gè)禮節(jié)，中國那時(shí)候改革開放初期，過完80年代，進(jìn)入到90年代的時(shí)候，其是有這種習(xí)慣，辦事的時(shí)候，遞煙就是禮節(jié)的這種概念，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候煙是一種緊缺品。

遞煙的話，好像表達(dá)了一種問候一樣的感覺，我看到的這種交流方式本身就是一個(gè)品牌傳播的很好的渠道，所以才會(huì)提起幫助他做這個(gè)香煙，來進(jìn)行一個(gè)叫做贈(zèng)品，，讓他們進(jìn)行傳播，他是一個(gè)很好的傳播，因?yàn)槟菚r(shí)候人的習(xí)慣就是這樣，煙酒不會(huì)這樣，拿起來就到處去發(fā)售。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：這跟華誼合作有什么關(guān)系？

周少雄：華誼的合作也就是到了2000年，社會(huì)形態(tài)變化了，人們的傳播方式不再是遞煙，人們更喜歡的是談?wù)搳蕵饭?jié)目，更喜歡的八卦的新聞，更喜歡的是明星,這種文化的消費(fèi)多了，使我感覺到傳播企業(yè)的品牌跟傳播企業(yè)的理念更加的重要的問題就在于，把你的理念傳播出去。

最好的連接點(diǎn)就是像華誼這樣的文化出品公司，所以我們覺得文化公司的跨界的合作，應(yīng)該是我們推廣渠道當(dāng)中來彰顯我們生活方式，傳遞流行文化的重要載體之一，我們認(rèn)為和華誼的話合作的話能夠幫助我們在時(shí)尚理念的表達(dá)上面，在流行文化的靈感度的結(jié)合方面，能夠打動(dòng)更多的消費(fèi)者。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：在私底下的時(shí)候，是跟王中軍怎樣的溝通？

周少雄：當(dāng)然也有因?yàn)樗降紫碌氖煜さ倪@么一個(gè)機(jī)緣，跟他的探討過程當(dāng)中，我覺得華誼能夠在影視界這幾年迅速的崛起，第一個(gè)是他的市場的靈感度，還有就是他發(fā)展過程當(dāng)中的操作比較靈活，同時(shí)他對于文化的精準(zhǔn)，趨勢的把握，還是做的相當(dāng)?shù)挠刑攸c(diǎn)。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：在這種時(shí)尚走秀中，現(xiàn)在可以頻頻看到您的身影，您是一個(gè)時(shí)尚的人嗎？

周少雄：我沒把自己的定義太時(shí)尚，但是我的內(nèi)心倒是非常時(shí)尚，是非常想追求時(shí)尚，也許因?yàn)槲覀兊某砷L經(jīng)歷原因，也許我們更加的含蓄一點(diǎn)點(diǎn)去表達(dá)自己的外在形象，我覺得內(nèi)心我還是對時(shí)尚有一個(gè)非常熱情的追求。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：您對您自己的外在，穿衣什么的有很高的要求嗎？

周少雄：我會(huì)比較中庸的一點(diǎn)點(diǎn)，對于我的穿著，或者形象，我不會(huì)說很特別去做的非常的潮流，但是我會(huì)希望去掌握到。我也很喜歡穿很老的東西，我就希望能夠跟著節(jié)奏結(jié)合的非常好。