本報(bào)記者張杰北京報(bào)道

葛蘭素史克（GSK）事件或許只是外資藥企商業(yè)賄賂案的冰山一角。整個(gè)外資醫(yī)藥在華或?qū)⒂瓉?lái)首次集體“體檢”。

7月23日晚，記者從業(yè)內(nèi)人士處獲悉，GSK的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手英國(guó)制藥商阿斯利康（AstraZeneca）又有兩名員工被警方帶走調(diào)查問(wèn)詢(xún)。7月24日，阿斯利康中國(guó)區(qū)公關(guān)部總監(jiān)孫曉云向《華夏時(shí)報(bào)》記者證實(shí)了該消息。隨著政府對(duì)外資藥企調(diào)查的深入，外資藥企如何迅速滲透到藥品終端銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)也被一一揭開(kāi)，下一家被推倒“體檢”的企業(yè)是誰(shuí)引發(fā)關(guān)注。

對(duì)國(guó)外藥企調(diào)查范圍擴(kuò)大

隨著葛蘭素史克商業(yè)賄賂案的持續(xù)發(fā)酵，越來(lái)越多的國(guó)外藥企正被卷入其中。

7月23日晚，記者獲悉，阿斯利康又有兩名員工被警方帶走調(diào)查問(wèn)詢(xún)，該公司人士告訴記者，此次被帶走的兩名員工是此前被帶走銷(xiāo)售員的直線(xiàn)經(jīng)理。據(jù)悉，阿斯利康是繼葛蘭素史克、優(yōu)時(shí)比藥企之后的第三家被警方調(diào)查的外資企業(yè)。

相關(guān)資料顯示，阿斯利康是前英國(guó)捷利康公司于1999年同前瑞典阿斯特拉公司合并而成，總部位于英國(guó)倫敦。其生產(chǎn)的藥品銷(xiāo)售至全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其消化類(lèi)藥物“洛賽克”(奧美拉唑)是全球銷(xiāo)量最大的藥品。有報(bào)道稱(chēng)，2010年阿斯利康全球總銷(xiāo)售額超過(guò)330億美元。

據(jù)記者了解，目前葛蘭素史克正在接受中國(guó)警方的反腐敗調(diào)查。葛蘭素史克被指控借旅行社變相賄賂官員和醫(yī)生，達(dá)到以提高在華藥品銷(xiāo)量并抬高藥品價(jià)格的目的。

除此之外，工商部門(mén)對(duì)外資藥企的調(diào)查取證也呈現(xiàn)擴(kuò)大跡象。截至7月23日，比利時(shí)優(yōu)時(shí)比制藥公司（UCB）、瑞士諾華制藥兩家企業(yè)的上海辦事處以及羅氏、拜耳、輝瑞等多家知名藥企均遭遇工商部門(mén)的調(diào)查取證。

記者從業(yè)內(nèi)人士處獲悉，7月19日，工商部門(mén)到訪(fǎng)位于上海張江的羅氏中國(guó)總部，并請(qǐng)?jiān)鴵?dān)任GSK疫苗北區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)的上海羅氏制藥有限公司事業(yè)部總監(jiān)郭永協(xié)助調(diào)查。郭永目前負(fù)責(zé)羅氏腫瘤藥業(yè)務(wù)。

多家陷入商業(yè)賄賂調(diào)查傳聞的外資制藥公司都對(duì)記者三緘其口。羅氏方面表示，中國(guó)相關(guān)部門(mén)未就行業(yè)內(nèi)反腐敗與其聯(lián)系，公司不知道中國(guó)是否正在對(duì)羅氏制藥進(jìn)行任何反腐敗調(diào)查；同時(shí)諾華則聲明稱(chēng)中國(guó)政府尚未就反腐敗一事與公司進(jìn)行聯(lián)系，諾華稱(chēng)尚未受到相關(guān)調(diào)查；雅培則直接否定有工作人員被“帶走”和地方辦事處被“拜訪(fǎng)”的傳聞，稱(chēng)情況不屬實(shí)。

但事實(shí)上，就在7月18日，優(yōu)時(shí)比對(duì)于“上海辦公室被工商部門(mén)拜訪(fǎng)一說(shuō)”表示“不予置評(píng)”，而在第二天又承認(rèn)確實(shí)接受了國(guó)家工商總局的合規(guī)調(diào)查。

而此時(shí)，GSK事件仍未見(jiàn)有平息的跡象。此前，中國(guó)公安部網(wǎng)站顯示，公安部有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人近日已在北京約見(jiàn)了包括GSK總公司分管?chē)?guó)際事務(wù)的總裁在內(nèi)的總公司高層代表。

對(duì)此，多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，葛蘭素史克中國(guó)區(qū)正經(jīng)歷一場(chǎng)巨大的人事震蕩，公司從管理層的重塑到在華業(yè)務(wù)需要全面的恢復(fù)以及戰(zhàn)略調(diào)整，無(wú)不面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但對(duì)于葛蘭素史克中國(guó)業(yè)務(wù)何時(shí)恢復(fù)并達(dá)到此前的增長(zhǎng)速度，還是未知數(shù)。

外資藥企定新規(guī)？

在中國(guó)相關(guān)部門(mén)對(duì)GSK進(jìn)行立案調(diào)查的同時(shí)，外資藥企風(fēng)聲鶴唳，多次召開(kāi)全體會(huì)議強(qiáng)調(diào)“銷(xiāo)售規(guī)矩”。

“公司已經(jīng)開(kāi)過(guò)幾次會(huì)議強(qiáng)調(diào)紀(jì)律了，業(yè)內(nèi)多家外資企業(yè)都對(duì)醫(yī)藥代表講了新的規(guī)定?！蹦惩赓Y制藥公司大區(qū)經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在風(fēng)聲的確很緊，上周幾家跨國(guó)企業(yè)辦事處都有工商相關(guān)部門(mén)上門(mén)取證。

另一位涉事企業(yè)醫(yī)藥代表告訴記者，我們已經(jīng)被告知要清空郵箱，而去醫(yī)院拜訪(fǎng)醫(yī)生時(shí)要求也比較嚴(yán)格，不準(zhǔn)帶任何說(shuō)明材料。

由于此前公安部在媒體發(fā)布會(huì)上曾表示，根據(jù)目前案情進(jìn)一步的偵查。發(fā)現(xiàn)葛蘭素史克賄賂案涉嫌700家旅行社，而外資制藥的公關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)基本上都通過(guò)旅行社平臺(tái)運(yùn)作。

自從葛蘭素史克事件將存在多年的藥企會(huì)展旅游鏈條徹底曝光之后，疑似涉案旅行社、展會(huì)公司等，其中包括錦秋、康輝、中旅、商云會(huì)展等多家旅游、會(huì)展公司，瞬間成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

記者發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)旅行社已無(wú)限期暫緩藥企業(yè)務(wù)，在9月之前，大量醫(yī)藥類(lèi)學(xué)術(shù)會(huì)議和市場(chǎng)活動(dòng)都將推遲。

讓人不解的是，為何部分國(guó)外藥企不惜鋌而走險(xiǎn)大肆行賄，搶占中國(guó)市場(chǎng)？

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)記者直言，外資藥企之所以敢這么做，跟近幾年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快，市場(chǎng)潛力巨大的現(xiàn)實(shí)狀況離不開(kāi)。

記者從本月出爐的2013年財(cái)富500強(qiáng)排名中發(fā)現(xiàn)，輝瑞、瑞士羅氏、美國(guó)默沙東、法國(guó)賽諾菲、英國(guó)葛蘭素史克等排名均略有下跌，特別是美國(guó)禮來(lái)制藥2012年排名454，此次甚至跌出500強(qiáng)榜單。從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，繼2012年后，全球醫(yī)藥行業(yè)排名繼續(xù)保持整體下滑趨勢(shì)。

而與之對(duì)應(yīng)的是，另一組中國(guó)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)卻呈現(xiàn)出一條持續(xù)上揚(yáng)的漂亮弧線(xiàn)。

根據(jù)全球知名健康咨詢(xún)服務(wù)公司IMS Health報(bào)告，2012年，整個(gè)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6000億元，過(guò)去5年增速平均在20%以上。

但對(duì)于GSK來(lái)說(shuō)，中國(guó)區(qū)的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超其他地區(qū)。2013年一季報(bào)顯示，全球處方藥和疫苗銷(xiāo)售下滑2%，其中美國(guó)市場(chǎng)下降6%、歐洲市場(chǎng)下降3%，而以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)和亞太區(qū)則平均增長(zhǎng)8%。而IMS的數(shù)據(jù)則顯示，GSK中國(guó)處方藥業(yè)務(wù)已連續(xù)三年超過(guò)行業(yè)平均增長(zhǎng)率25%。

業(yè)內(nèi)稱(chēng)3個(gè)月“公關(guān)”醫(yī)院

“在商業(yè)行賄的背后，其實(shí)是心照不宣的利益潛規(guī)則?！币晃辉谕赓Y藥企醫(yī)藥行業(yè)浸淫多年的資深人士劉軍（化名）告訴記者。

據(jù)記者了解，劉軍畢業(yè)于山東某醫(yī)學(xué)院，剛畢業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)周邊的同學(xué)做醫(yī)藥代表時(shí)間自由，收入也比較高，隨后便放棄了當(dāng)醫(yī)生的夢(mèng)想，進(jìn)入了上海的一家外資藥企。

入行后，劉軍發(fā)現(xiàn)，由于外資企業(yè)的藥品少數(shù)屬于基藥，更多的是需要常到一線(xiàn)醫(yī)院“坐班”，不同的是國(guó)外的藥企在公關(guān)方面比較有技巧性。

據(jù)悉，目前醫(yī)院用藥主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)藥品是政策規(guī)定只能從指定公司用指定的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，并且以指定的價(jià)格出售，從市場(chǎng)到縣鄉(xiāng)一級(jí)，實(shí)行零差價(jià)。由于該藥品利潤(rùn)少，醫(yī)生很少用，所以每年銷(xiāo)量有限，而另一類(lèi)是沒(méi)有硬性規(guī)定的非處方藥，能賣(mài)出多少，就要看醫(yī)藥代表的本事了。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，國(guó)外藥企90%以上的藥品均不在基藥目錄中。

“國(guó)外藥企想讓藥品進(jìn)入醫(yī)院，講座是主要的特色?！眲④姼嬖V記者，國(guó)外藥企在進(jìn)入某家醫(yī)院之前，會(huì)邀請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的權(quán)威人士先去醫(yī)院進(jìn)行普及性演講，讓醫(yī)生在知識(shí)更新的同時(shí)，了解國(guó)外藥企開(kāi)發(fā)的原研藥的先進(jìn)性和新療效，以便于醫(yī)生在開(kāi)處方的同時(shí)用到該產(chǎn)品的藥。

相比于國(guó)內(nèi)藥企來(lái)說(shuō)，在權(quán)威人士引導(dǎo)下，國(guó)外藥企公關(guān)醫(yī)院的速度就會(huì)快一些。劉軍對(duì)記者介紹說(shuō)，一般而言，國(guó)內(nèi)的藥企需要半年才能打入整個(gè)醫(yī)院，而國(guó)外的藥企通過(guò)講座打通某個(gè)醫(yī)院僅需要3個(gè)多月，院方醫(yī)生就能信服。

另?yè)?jù)記者了解，外資藥企的高比例提成，也是醫(yī)生喜歡選擇使用的最大動(dòng)力。更不得不提的是，對(duì)于國(guó)產(chǎn)仿制藥的效果,許多醫(yī)生還心存疑慮。一位不愿具名的醫(yī)生表示,與仿制藥相比,原研藥在品牌知名度上更勝一籌。臨床醫(yī)生對(duì)于藥品的質(zhì)量如果無(wú)法判斷,肯定傾向于選擇后者。

據(jù)記者了解，與仿制藥相比,同一規(guī)格原研藥的效果并不強(qiáng)多少,但價(jià)格卻相差甚遠(yuǎn),少則貴五六倍,多則數(shù)十倍。

一位醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，原研藥價(jià)格較高較貴，例如一支瑞士羅氏公司生產(chǎn)的羅氏芬,售價(jià)為65元。另一國(guó)產(chǎn)品牌同樣規(guī)格的藥品,價(jià)格僅為10元。

原研藥享受單獨(dú)定價(jià)權(quán),這導(dǎo)致其在價(jià)格上“巋然不動(dòng)”。對(duì)此，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，應(yīng)取消原研藥的價(jià)格特權(quán),只以專(zhuān)利藥和非專(zhuān)利藥來(lái)劃分,對(duì)專(zhuān)利期內(nèi)藥品進(jìn)行價(jià)格保護(hù),對(duì)基本藥物目錄中有相應(yīng)仿制藥的原研藥進(jìn)行降價(jià)。

GSK卷入商業(yè)賄賂案，一場(chǎng)針對(duì)外資藥企的集體大整肅也就此揭開(kāi)，一直堅(jiān)挺的外來(lái)藥是否應(yīng)聲降價(jià)值得關(guān)注。