葛蘭素史克培訓(xùn)員工行賄:為醫(yī)生報銷找小姐費用
一成銷售額用于行賄醫(yī)生找小姐都能報銷
王慧說,他們每個月會按照公司要求統(tǒng)方,統(tǒng)計每個醫(yī)生開了多少公司的藥。公司按照每個醫(yī)生開藥量的不同,將醫(yī)生分成A類、B類客戶,“一般每個月開40到60支的,是A類客戶,是重點客戶”。重點客戶一般是主任、副主任級別,處方量比較大。
開的藥多少,醫(yī)生所得的回報也不一樣。王慧告訴記者,重點客戶一般還會以講課費的形式給錢,一次1000元,每個月兩次。
根據(jù)王慧和李明的說法,行賄醫(yī)生的手段一般有3種:組織醫(yī)生出去參加各種會議,提供住宿、餐飲和旅游等,并根據(jù)開藥的多少,直接向醫(yī)生返錢;還有一種,就是各種請客,送禮等。由于醫(yī)生級別不同,開藥多少不等,行賄的金額也不等。
這些行賄醫(yī)生的錢,又是從哪里來的?
王慧和李明都表示,GSK(中國)會提供銷售額的7%左右,供醫(yī)藥代表拉近與醫(yī)生關(guān)系,也就是行賄資金,“公司要求我們必須用在醫(yī)生身上”,王慧說。
在王慧剛?cè)肼殨r,公司會先提供一萬元現(xiàn)金供她使用。以后每個月,公司提供銷售額的7%,供醫(yī)藥代表使用,拉近與醫(yī)生的關(guān)系。
打著科研幌子的學(xué)術(shù)費,由于實際上并沒有講課,也就不存在學(xué)術(shù),這些費用被醫(yī)藥代表用來行賄醫(yī)生,變成了請客送禮、旅游和洗浴按摩的費用,甚至找小姐的情色交易,或者直接給醫(yī)生現(xiàn)金。
除了基層醫(yī)藥代表的7%,李明說,作為地區(qū)銷售經(jīng)理,他也有1%的費用可供支配,用來拜訪重點客戶、請客送禮等。
這樣算來,這些醫(yī)藥銷售人員用來行賄醫(yī)生的錢,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只7%。
據(jù)王慧和李明說,醫(yī)生們的銀行卡賬戶公司都有,每個月公司會按照統(tǒng)方情況,把錢打到銀行卡上。只不過,有的銀行卡在醫(yī)生手里,有的銀行卡在代表手里,代表再取了錢給醫(yī)生。王慧說,她負(fù)責(zé)的5個醫(yī)生,只有一個醫(yī)生的銀行卡在她手里。
套取行賄備用金公司默許做假賬
據(jù)王慧和李明說,公司提供的備用金額度,需要用餐費和講課費報銷。針對紙質(zhì)發(fā)票,公司也有很多要求,包括請一個客戶不能超過300元,超過300元就要刷卡,必須有POS單,要有菜單明細(xì)等。
李明說,他是第一道審核醫(yī)藥代表們的報賬,但也只是負(fù)責(zé)審核是否符合公司規(guī)定,至于是否真的宴請,是否真的講了課,他也不知道。
王慧坦言,“有一半講課都是假的”。王慧告訴記者,所謂的講課,都是由公司提供幻燈片,醫(yī)生要按照公司提供的內(nèi)容去講。公司要求提供演講協(xié)議、會議議程、參與人員簽字。有時候,根本沒有講課,就會虛構(gòu)講課項目,讓醫(yī)生簽演講協(xié)議,隨便做一個會議議程。參與人員的簽字更簡單,他們幾個同事互相替對方簽即可。講課一般由GSK(中國)的市場部和醫(yī)學(xué)部負(fù)責(zé),一年會發(fā)五六套幻燈片,每個月不能有相同的幻燈片使用。
王慧說,只要填寫的報賬內(nèi)容符合要求,公司并不管是不是真的講課。有時候填得不對,公司財務(wù)部門還會打電話過來,“你這個填得不對,應(yīng)該這么填”。比如有時候用錯了幻燈片,一個月報了相同的幻燈片,財務(wù)就會讓換一個。如果票貼得不對,財務(wù)等相關(guān)部門會反復(fù)打電話,告訴你應(yīng)該怎么做,“這種造假,公司是明知和默許的”。
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