近日，有關(guān)“上海保險（放心保）中介龍頭企業(yè)泛鑫保險的美女高管攜巨款潛逃海外”的消息引起極大關(guān)注。目前，保監(jiān)會、公安部門已介入調(diào)查。

據(jù)媒體報道，保險業(yè)內(nèi)近幾日盛傳，上海泛鑫保險代理公司資金鏈斷裂，公司美女高管陳怡攜款跑路加拿大，涉及金額近5億元。

對此，上海保監(jiān)局昨日發(fā)布公告，稱在檢查中發(fā)現(xiàn)，泛鑫保險存在擅自銷售自制的固定收益理財協(xié)議行為。目前上海市公安機(jī)關(guān)已立案偵查。

泛鑫保險是上海保險代理中介的龍頭老大。泛鑫官網(wǎng)顯示，其合作伙伴涉及?？等藟邸⒐獯笥烂?、泰康人壽、幸福人壽等6家。陳怡攜款的具體金額、如何套取費用等問題，相關(guān)部門目前仍在核查中。初步統(tǒng)計，該事件可能會涉及近3000名投保人，但仍需進(jìn)一步篩查。

該事件所涉及的相關(guān)保險公司紛紛作出回應(yīng)。?？等藟巯嚓P(guān)人士上午向記者表示，與上海泛鑫只有小區(qū)域合作，對更具體的一些細(xì)節(jié)?？等藟蹖ν獍l(fā)布聲明。

泰康人壽方面則回應(yīng)，泰康去年與泛鑫有過4個月的合作，到去年年底已終止合作關(guān)系。目前就泛鑫相關(guān)事宜，公司目前正在做資料搜集，但還沒有結(jié)果。

資深保險從業(yè)者齊先生向記者表示，此事件受損的主要是與之合作的保險公司，相關(guān)投保人的損失也將不可避免。

齊先生分析，按照上海保監(jiān)局披露的消息，說明泛鑫與投保人簽訂正規(guī)合同外，還簽訂收益協(xié)議，若拿不到泛鑫承諾的收益而退保，會產(chǎn)生退保費用，受損失的還是消費者。

揭秘

保險中介（代理），是介于保險公司與投保人之間，專門從事保險業(yè)務(wù)咨詢與銷售等中介服務(wù)活動，并從中依法獲取傭金或手續(xù)費的單位或個人。今天上午，保險業(yè)內(nèi)人士向記者揭秘了保險中介違規(guī)操作的招數(shù)。

承諾高保單 獲得高返傭

保險公司給予中介的傭金比例一般不超過15%，但保監(jiān)會就傭金比例并未設(shè)定上限。因此，向保險公司承諾能拿到大筆保單做砝碼，要求高返傭，成為中介運作資金鏈的又一“利器”。

有消息稱，泛鑫保險拿的傭金最高可達(dá)100%-150%。按照這樣的返擁比例，比如，保險中介每代理一份每年繳保費1萬元的保單，他們就能夠從保險公司那里拿到1.5萬元的返擁。

中介再將這份保單以承諾15%－30%，也就是1500-3000元的返點賣給保險消費者。這樣，傭金剩下1萬余元。中介再用剩下的錢向保險公司買保單。除了這樣循環(huán)套取保單以外，用于其他投資等情況也較為常見，一旦投資虧本就將面臨資金鏈斷裂。

代理分期產(chǎn)品 “改裝”打包出售

“保險中介偏好代理分期產(chǎn)品，如終身壽險、分紅險等產(chǎn)品。”業(yè)內(nèi)人士王先生說。保險中介將分期繳納保費的產(chǎn)品，“打包”成一次性繳費產(chǎn)品，并承諾高額返息，賣給消費者。比如一般分期為5%左右的年息，打包當(dāng)成一次性繳費產(chǎn)品賣給消費者，承諾的返息或高達(dá)15%，甚至30%。

中介獲得保單后，按照正規(guī)合同將一次性收取的保費再分期按年交給保險公司，第一年的保費繳完后，還剩下的保費被中介截留。

以客戶名義

用返擁投保

騙取新保單

部分保險中介會利用截留的保費，以及傭金的結(jié)余，承諾給“新客戶”返點，以“新客戶”的名義繼續(xù)購買新的保單，然后再獲得新的傭金和渠道費用。這里的“新客戶”甚至都不存在，或者利用原有的保險客戶信息作假。如此“滾雪球式”的保單返傭收益，保險中介短期內(nèi)賬面上的代理銷售量必將會大增，以便從保險公司套取新的資金。