通過(guò)藥店渠道銷(xiāo)售奶粉的模式將引入中國(guó)。14日，由商務(wù)部下屬中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心召開(kāi)的“奶粉進(jìn)藥店座談會(huì)”上，中心主任許京表示，希望這一措施在奶粉行業(yè)特殊時(shí)期能夠帶來(lái)正能量。

被召集來(lái)座談的包括雀巢、多美滋、美贊臣、惠氏、雅培、伊利、圣元、貝因美等奶粉品牌企業(yè)代表，也有華潤(rùn)、金象、嘉事堂、國(guó)藥等知名藥品連鎖企業(yè)代表。

根據(jù)前期小范圍征求奶粉企業(yè)和藥店意見(jiàn)，計(jì)劃從2013年到2015年的兩年半時(shí)間內(nèi)，完成初步奶粉進(jìn)藥店發(fā)展三個(gè)階段：

從今年10月份到春節(jié)，完成北京和江蘇試點(diǎn)，其中北京將有20家藥店設(shè)奶粉專(zhuān)柜；春節(jié)過(guò)后，在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，選擇一百個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)的城市擴(kuò)大試點(diǎn)，完成一萬(wàn)家店的投放；到2015年，再投放一萬(wàn)家，擴(kuò)大到四百個(gè)城市。

目前國(guó)內(nèi)奶粉銷(xiāo)售主要有三個(gè)渠道：超市、母嬰店和網(wǎng)絡(luò)，而歐美等國(guó)家的奶粉主要在藥店銷(xiāo)售，從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，藥店系統(tǒng)是管理最嚴(yán)、質(zhì)量與安全最有保障的地方。

試點(diǎn)進(jìn)入藥店的奶粉，采用自動(dòng)化售貨機(jī)作為終端，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)完成后會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，借鑒了ATM模式。

藥店傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式中，通常要求較高的扣點(diǎn)分賬，這對(duì)奶粉品牌來(lái)說(shuō)很難承受。

來(lái)自奶粉企業(yè)雅培的負(fù)責(zé)人表示，前期與多方藥店的接觸中，發(fā)現(xiàn)奶粉毛利率遠(yuǎn)低于保健品和藥品，快速的流轉(zhuǎn)加上渠道各個(gè)環(huán)節(jié)，低利潤(rùn)會(huì)影響奶粉能否進(jìn)入藥店。

對(duì)于低利潤(rùn)的問(wèn)題，許京回應(yīng)稱(chēng)，比如燕窩這種高利潤(rùn)的東西，號(hào)稱(chēng)八萬(wàn)塊錢(qián)一斤的，通過(guò)集中采購(gòu)八千人民幣就能買(mǎi)到，通過(guò)高毛利的產(chǎn)品，給合作的藥店做更多的補(bǔ)償，各方不僅不會(huì)形成沖突，而是會(huì)形成一個(gè)最大的利益點(diǎn)。