君曜科技執(zhí)行長林澤琦

為增進(jìn)兩岸企業(yè)領(lǐng)袖的交流與合作機(jī)會，“2013年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖-臺灣IT產(chǎn)業(yè)論壇”是由大陸主流媒體，鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、中央人民廣播電臺經(jīng)濟(jì)之聲聯(lián)合主辦，由臺灣陸商服務(wù)交流協(xié)會、交大天使投資俱樂部、國立臺灣師范大學(xué)、財團(tuán)法人臺灣生命力文教基金會、冠輿法律事務(wù)所作為臺灣當(dāng)?shù)刂鬓k方，共同策劃打造的兩岸IT產(chǎn)業(yè)交流平臺。以下為2013年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖-臺灣IT產(chǎn)業(yè)論壇”參會嘉賓君曜科技執(zhí)行長林澤琦演講實錄：

首先謝謝主持人跟主辦單位跟各位來賓，讓君曜科技有這次機(jī)會，這是四年來第一次君曜科技在公開場合跟大家見面，當(dāng)然也讓我真的感受到相當(dāng)緊張，我希望能跟各位分享的君曜科技在四年來，不管在臺灣和大陸地區(qū)，我們看到所有電動屏的發(fā)展和創(chuàng)造團(tuán)隊的生命力。

首先君曜團(tuán)隊在四年前的時候，我們由七位工程師做一個很簡單的，類似大家下午茶的聊天，我們突然覺得說，為什么我們永遠(yuǎn)在做復(fù)制的角色，而沒有在做任何突破性的事情，我們明明是一堆很有期望性，希望能做一些突破性的來提升所有人生活的改善產(chǎn)品的一群工程師，可是包含我來自MPK，我的團(tuán)隊里面也有中華電信和英特爾各位的同學(xué)，所以在當(dāng)下我們就決定了，我們出來做這一件事，我們要做真的帶著夢想希望能夠創(chuàng)造更高的生命力，更高的價值，跟突破性的思維來做一些產(chǎn)品，所以我們那時候七位工程師，就定義了君曜是產(chǎn)品設(shè)計公司。

當(dāng)然我們第一個為什么，第一個我們選擇的產(chǎn)品就是電容算是還不成熟的產(chǎn)品，我們認(rèn)為這個是第一個IC產(chǎn)品可以直接接觸到所有的消費者，直接帶給消費者第一個體驗的產(chǎn)品，所以我們很期望在這個產(chǎn)品上面，能夠做出踏出君曜的第一步，當(dāng)然在成立的第一年的時候，我們成立了在做這個產(chǎn)品，所以那時候也很有趣的是，君曜科技金三街，不知道各位知不知道這個地方，我們七個人租了一個大概十平方米的的套房，套房里面還有一個房東搬不出去的床，那這張床占了面積相當(dāng)?shù)拇?，因為搬不出去的原因就是這張床的面積大過這個門，所以床沒有辦法搬出去，因此我們怎么樣處理這個問題，我們最簡單的方式就是買七張桌子，圍在這張床的周圍，那七個人就住在這個床鋪上面，我們把床墊拿上，坐到這個木頭床上面，我們就開始我們的君曜科技。

那最近有一個很流行的議題是云端群眾募資，我想我們君曜也是一個非常前期的群眾募資的進(jìn)行者，為什么這樣說我想跟各位潘董的想法一樣，這樣的團(tuán)隊在一開始的時候，其實都很難得到任何資金，尤其像我這種上臺這么緊張的工程師而言，基本上沒有任何的創(chuàng)投戶對我們有興趣，所以第一個時間點我們就放棄了找創(chuàng)投這個想法，我們第一個時間點，我們找了君曜在一開始成立的時候，我們就有三十幾位股東，那三十幾位股東只為了湊到兩千萬臺幣的營業(yè)額，那我們選擇做觸摸IC，觸摸IC還有一個好處是，它的技術(shù)難度高可以直接接近客戶，另外好處就是它也是十萬美金可以做的IC，所以在這個過程里面，我們一開始做的這個觸摸IC以后，我們接著在第二年的時候，花了一年的時間來研究這個IC，在第三年的時候，我們是一個臺灣的團(tuán)隊，我們希望以臺灣為出發(fā)點，可是很可惜的是我們第一年在臺灣推廣的時候，我們受到了相當(dāng)大的阻礙，那這個阻礙最大的原因當(dāng)然一個是當(dāng)所有的客戶來讓我們搬東西的時候，沒有人可以接受，一個門面漂漂亮亮，規(guī)模看起來很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊患夜?，而不是只有一張床和七張桌子的公司，所以那時候我們對臺灣做一個推廣的時候，其實一開始的時候推廣是很順的，因為我們的觸摸IC特性上面的確我必須相當(dāng)?shù)淖院乐v，在臺灣領(lǐng)域的話，事實上是特性上面可以排在相當(dāng)前面的，所以不管我們找臺灣合作的廠商，其實大家愿意試，可是愿意試到后來看到我們公司的規(guī)模和資金，大家就開始望而卻步了，那所以在我們團(tuán)隊整合在第二年的時候在臺灣浪費了一年做推廣，那也接進(jìn)來很多客戶讓大家過的相當(dāng)辛苦，可惜成果幾乎是零。

所以在第三年的時候，我們那時候想說，不如我們就去大陸，畢竟大陸的市場那么大，那一到大陸以后，其實我們看到這塊市場，真的是太符合我們君曜的市場，尤其深圳那個環(huán)境，我跟深圳很多的老板聊天的時候，他們講到了一樣事情，如果你的產(chǎn)品好價格又便宜，我為什么不用，他們不問我們的資金，不問我們的團(tuán)隊到底怎么樣，也許他們對臺灣的都有一個莫名的幻想，所以在這個情形的時候，我們也沒有在任何公司的擺上辦公室的照片，或者是擺上任何東西，所以我們就成功的在第三年的時候，我們從2011年底，決定說進(jìn)大陸市場，到2012年的9月的時候我們在大陸的平板市場就搶先了28%的份額，為什么我們要選擇平板市場，也是一個很重要的關(guān)鍵，平板市場在深圳我看到的生命力，平板基本上從大概只需要兩個月的時間就可以從，那這件事情我在臺灣基本上看不到，我有一次跟臺灣有一家葉梅市場的人聊天的時候，他很自豪的說他們推出了一款產(chǎn)品，是花了七周的時間來做一臺平板，它是一個品牌，在深圳的話，我看到的是所有方案公司如果你辦不到這件事情，幾乎上是出局的，所以我認(rèn)為這塊市場，他們很簡單的，他們就是要產(chǎn)品的特性，那我們君曜恰好滿足了這一塊，那當(dāng)然因為我們是后進(jìn)者，所以我們對于外商而言，

對于大陸的廠商和臺灣廠商我們并不是后進(jìn)者，唯一我們的好處其實很可惜的當(dāng)時我賤買我們的產(chǎn)品。因為對于剛剛提到的兩點產(chǎn)品特性好、價格便宜。為什么不用我們的產(chǎn)品，所以我必須這兩點都要符合。所以我那時候的產(chǎn)品臺灣的產(chǎn)品大概便宜28左右，在買出我的產(chǎn)品。那在今年的時候我們持續(xù)的往手機(jī)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，從今年的4月因為我們在去年的時候我們開始存疑，那在今年的時候我們開始面臨到去希望拓展我們市場，所以我們開始進(jìn)攻到手機(jī)業(yè)領(lǐng)域。那手機(jī)業(yè)領(lǐng)域當(dāng)然是比較一個領(lǐng)域?qū)τ谖覀兌裕驗閺恼麄€評估，它開始越來越像臺灣的公司，就是以我們在大陸看到的對手機(jī)的方案公司或者是廠商。他們的規(guī)模越來越大做事也越來越嚴(yán)謹(jǐn)。我們也必須隨著成長的腳步開始做越來越嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖?。包含我們也評估是不是要去進(jìn)行二手的流程調(diào)整，公司的調(diào)整，我們一直在思考，我們要不要換一個更好的辦公室。當(dāng)然我們現(xiàn)在辦公室已經(jīng)不是之前的小辦公室。

嘉賓：順便介紹一下這個團(tuán)隊，這個團(tuán)隊是我們君曜最重要的核心價值，我們君曜的核心價值就在團(tuán)隊上面的人而言，大家講的我們怎么樣做出一個突破性的產(chǎn)品，怎么樣能夠讓使用者讓我們自己來用這個產(chǎn)品的時候我們自己都不想用這個產(chǎn)品。我想這是所有公司一個很重要的任務(wù)，就是你既然做出這個產(chǎn)品以后你必須自己也愛這個產(chǎn)品，而不是愛對手的產(chǎn)品，那我們君曜的這一堆人，我們都希望做這件事情。這一堆人都是十年左右的工程師，當(dāng)然我們也很感謝交大，雖然我本身不是交大出來的，不過我們團(tuán)隊里面主要成員就有六七位交大的人，所以基本上交大在我們團(tuán)隊還是最強(qiáng)的研發(fā)實力，所以如果交大有興趣的話我們可以繼續(xù)我們的介紹。

嘉賓：這個是我們對于智能機(jī)的簡單的定義。我們認(rèn)為智能機(jī)在目前的狀況。為什么不是不是別的什么可以開的起來。智能機(jī)上面我們認(rèn)為他多了一個互動的條件，互動的條件這臺智能機(jī)越來越像一個人，這個人從一天早上起床的時候，你可能就開始面對這個人，這個人你第一個你怎么愛上這個人？我想大部分的人一開始認(rèn)識一個人的時候，絕對看不到他的內(nèi)在，外表肯定是最直接的認(rèn)知，外表并不是漂亮不漂亮，而是這個人給你的感覺是什么樣的，所以在智能機(jī)上的時候，我認(rèn)為液晶屏就是一個非常重要的點。因為液晶屏當(dāng)你打開的時候，你就看到這個畫面有多漂亮，這個有多精細(xì)，當(dāng)然有些廠商除了喜歡臉，還是有人喜歡聽到美妙的聲音這些相關(guān)的。所以在有些品牌的集機(jī)子的時候，你還是會聽到他先首先傳出一個美妙的聲音，來證明他音效上做的多好。那這個也一樣是來判定這個智能機(jī)好不好的狀況。當(dāng)然除了他對你的講話以外，現(xiàn)在智能機(jī)也加入了你對它講話它也能辨識。所以在所有智能機(jī)上面的話他又加上了辨識功能包含了這些都是智能機(jī)相關(guān)的，我們君曜的選擇的兩個領(lǐng)域，第一個是觸摸屏的領(lǐng)域，觸摸屏這個領(lǐng)域我們認(rèn)為他是一個最直接的領(lǐng)域，我想他一樣都是一臺手智能機(jī)可是當(dāng)你開機(jī)以后你第一個肯定是手摸這臺智能機(jī)。摸這臺智能機(jī)的時候它帶給你的反映絕對不是單純的簡單的報點而已，而是可以感覺到這臺智能機(jī)的跟你的互動是多么的靈敏，反映是多么的快速，這是所有的消費者真的要用智能機(jī)的時候，我們認(rèn)為這是最直接的感受因此我們選擇屏幕，我們也會選擇電容屏的這塊領(lǐng)域來做。當(dāng)然隨著電容屏腳步的站穩(wěn)，我們希望在今年的時候能夠在我們兩個新的一個是在LED相關(guān)的領(lǐng)域。這個可能在智能設(shè)備沒有太大的相關(guān)。

另外一個我們希望能夠跨這個領(lǐng)域。這是我們今年因為在這個領(lǐng)域我們認(rèn)為他是一個未來的所有智能設(shè)備一個基本的配備。帶給大家的應(yīng)用是非常多的除了你的身份辨識，除了你的網(wǎng)絡(luò)消費，你的所有的控制環(huán)節(jié)機(jī)密保密相關(guān)的環(huán)節(jié)，他會給你一個相當(dāng)重要的識別工具。而這個工具在apple實行的時候，我們看到他在價格上面做了調(diào)整。所以對于君曜而言，我認(rèn)為君曜很難獨立完成這塊領(lǐng)域。我們能夠做的就是我們把電容屏的基礎(chǔ)領(lǐng)域持續(xù)的進(jìn)步，到方式我們一樣可以辨識整個而要真的做到ID的時候，我們希望在座如果有系統(tǒng)廠的先進(jìn)的話，可以讓君曜有這個機(jī)會跟各位合作。這個就是剛剛提到的對于觸摸屏的效果的認(rèn)知，很簡單就是手指摸上去。可是試一下我們在這3、4年來的一個狀況我們面臨一個相當(dāng)多的問題，在包含著多指同軸報點。

從一開始的起源在很多智能機(jī)上面很多人都是用來得打電動，當(dāng)你在打電動的時候左邊可能是代表方向鍵，右邊可能代表有傳統(tǒng)的A、B鈕。這個時候你兩只手按上去的時候它很容易造成同軸。那同軸的特性在感應(yīng)上來就會造成一些會導(dǎo)致整個面板會產(chǎn)生一個亂報點的情況。會讓你打電動時候非常不舒服。

當(dāng)然還有相關(guān)的科屬最早的智能機(jī)插充電器很多產(chǎn)品，為了插充電器會導(dǎo)致亂寶報點這件事情，他會不讓你用這臺設(shè)備。這臺設(shè)備只能在不插充電器的時候使用。這幾年的進(jìn)步大概都已經(jīng)解決。太多的問題我可能不一一介紹，當(dāng)然這里我個人最覺得莫名其妙的一點是中間的那一點重壓亂報點的情形。我想這個重壓亂報點的對于所有的條件而言，它是一個非常嚴(yán)苛的條件。因為我想沒有一個消費者會想要重壓自己的手機(jī)因為他壓到一個莫名其妙，他壓到你的液晶屏的水波是一個很明顯的整個花掉的情形?？墒菓?yīng)該沒有人愿意自己花了錢買了一萬塊、兩萬快的智能機(jī)卻要干這種事，所以這個困擾非常多的也是為什么我們在深圳可以有立足之地。當(dāng)然在整個為了的發(fā)展上面的話整個觸摸屏上面還有太多的項目持續(xù)的在進(jìn)步，包括觸控筆，懸浮觸控、防水、換洗、手套，因為冬天快來了，所以很多廠商又在講手套的事情。

所以這些東西在進(jìn)步的時候?qū)τ诖蠹覠o疑是一個更嚴(yán)格的挑戰(zhàn)，除了這個挑戰(zhàn)以外，在整個觸摸屏部分的話整個架構(gòu)也不斷在做一個變化，這里是一個傳統(tǒng)的觸摸屏，那我想解釋一下觸摸屏的大概功能，就是你可以看到左邊這個圖，他是一個交叉而至的我們的就是為了感測這兩條金屬線或者是IQ線?，F(xiàn)在IQ線上面一個電容值的變化。這個變化量我們感應(yīng)出來就可以拿出來做一個手指的辨識。也就是一開始的時候我們會感應(yīng)出來一個這樣子的，在各位的智能機(jī)上面經(jīng)過我們21項的演算法處理以后他會變成這樣的值量。有這樣的值量我們就可以算出來各位手指的位置。所以在整個觸摸屏上面的時候，因為它變成一個人機(jī)界面的功能，所以在整個環(huán)境上面他是跟一般不一樣的他是會被觸摸到的，他是會隨著每個使用者的感受每個使用者的條件。你的手指大小，你的人體接連系數(shù)都會影響到整個觸摸屏的特性。因此我們?yōu)榱私鉀Q我們的總部在臺灣在深圳的話，我們跟上海我們有服務(wù)的據(jù)點。那為了讓服務(wù)的據(jù)點讓服務(wù)的工程師，能夠更直接更有效的來出來這些問題我們首先在2010年的時候我們在所有觸摸我們首先推出了調(diào)試的工具。調(diào)試的工具就是為了讓就是很了解電器的人，他是很了解使用者行為的人，這些人他并不會去寫程式，他們對程式不了解，可是畢竟要處理這些問題都是要靠寫程式的人，所以我們開發(fā)的工具讓的人可以有程式調(diào)配的方式來做整個特性的調(diào)整，這也可以加速整個速度。這也是在深圳3、500家方案公司為什么我們還能夠服務(wù)這么多的公司，而其他人不愿意服務(wù)那些公司，因為這些公司每一個客戶可能只是一個月20、30的案子。

可是我們可以服務(wù)這些客戶。重點就是我們有提供一個快速的開發(fā)流程而他是一個穩(wěn)定的品質(zhì)的一個流程。我想最后我快速的介紹一下整個我們在大陸市場看到的觸摸屏的創(chuàng)新的歷程。在一開始的時候，整個觸摸屏在最左邊的曲線2010年的時候開始大量的慢慢觸摸屏這時候走的都還是這是一個相當(dāng)貴的制成，因為他必須要開光照，而且需要有先進(jìn)的設(shè)備，因為它做出來的線條是一個非常細(xì)的線條。所以在這個制成下面的時候并不是所有的廠商都可以用這個觸摸屏，而且用觸摸屏的廠商他的成本也是相當(dāng)?shù)睦?。而?010年的時候那時候的一塊七寸的時候市上還要20、30的美金。這樣價位的水平。到了2011年開始的時候，所以的廠商開始想說我變的沒有生存力氣的時候這時候做電阻式的觸摸屏的時候他們開始做了一個大幅度的轉(zhuǎn)型。電阻式的轉(zhuǎn)型最大的問題他沒有這些設(shè)備他手上是一些比較低精密的印刷設(shè)備。所以這個時候開始出現(xiàn)的可是這是一個很爛的設(shè)備，不過我們都知道在提出的理論。不管是要三指還是五指的情形，都可以達(dá)到這種需求。

另外也可以維持一定的纖細(xì)度，當(dāng)然它的優(yōu)勢就是低成本的架構(gòu)，不過單程多點在去年的時候，因為它還是在今年初跟去年底的時候，它還是只能在黃光的工藝來實現(xiàn)，主要還是卡在走線的部分，它在黃光實現(xiàn)的話，就也代表這一事情，其實打不過三角形的架構(gòu)，在最低級市場的時候，因為畢竟還是一個價格勝于價值的領(lǐng)域，或者說在低級市場的時候，那所以單程多點占到一定的市場份額，可是它沒有辦法完全的取代三角形的架構(gòu)，那因此我們在今年的時候，我們君曜成立在進(jìn)行單程多點適應(yīng)的架構(gòu)，那這個是類似在黃光的架構(gòu)，可是因為它用私營的方式，私營的方式就是剛剛提到的，它是一個相當(dāng)?shù)统杀镜脑O(shè)備，它可以用傳統(tǒng)的設(shè)備，電阻式的設(shè)備，這些都可以進(jìn)行私營的制作，那如果用私營的架構(gòu)的時候，成本優(yōu)勢會是相當(dāng)?shù)娘@著，特性上面又可以滿足。

所以，我們認(rèn)為這個東西在后面的話，它可以從低級市場開始不斷的突破，甚至蔓延到高級的市場，我們認(rèn)為這才是君曜會值得投入的事情，因為我們還是希望能夠走創(chuàng)新的路，能夠帶給所有的消費者能夠給滿意的感受，因為我想大家如果講實際一點，如果有錢的話，都希望買到好點的設(shè)備，所以我們希望能夠把這個享受到比較好設(shè)備的品質(zhì)，能夠帶給所有的人，都有這樣的感受，這也是我們?yōu)槭裁磿x擇做這樣產(chǎn)品的創(chuàng)新，這是一個原因。

剛剛那些都是一些深圳的方案公司，也很感謝各位今天愿意多這個時間給君曜做這個介紹，謝謝大家。