馬云的社交期望與焦慮 阿里騰訊都在補短板
自從馬云卸任阿里巴巴CEO一職后,從未像近日這么高調(diào):一周連續(xù)兩次發(fā)聲,力挺來往。馬云將阿里做社交的期待全部投注在了來往身上,頗有背水一戰(zhàn)的味道。
中國經(jīng)營報評論文章認(rèn)為,阿里集團在電子商務(wù)領(lǐng)域所向披靡,唯獨在社交領(lǐng)域?qū)覒?zhàn)屢敗,推出過多個產(chǎn)品都未成氣候。雖然阿里旺旺作為PC端基于買賣的IM工具早已經(jīng)延伸到移動端,但僅基于買賣的關(guān)系無法成為真正的社交。社交產(chǎn)品的特點是關(guān)系、互動、娛樂、分享,而這些特點在阿里旺旺身上并不顯性。騰訊與阿里正好相反,其以社交起家,但電子商務(wù)一直是弱項。在傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)上,雙方各有所長,亦能分庭抗禮。然而,移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮來勢極快,正如《浪潮之巔》作者吳軍所說,在新的技術(shù)浪潮來臨的時候,誰能站在潮流前端,誰就能享受技術(shù)浪潮帶來的紅利,美國的科技史已經(jīng)有了無數(shù)經(jīng)典案例。
馬云很早就已經(jīng)洞察到了社交關(guān)系的價值。這也是淘寶一直SNS化以及阿里內(nèi)部各種社交產(chǎn)品層出不窮的原因,事實上馬云從未放棄對阿里社交產(chǎn)品的期待。阿里集團在忙于PC端的社交產(chǎn)品時,移動互聯(lián)網(wǎng)大潮已經(jīng)迅猛來臨。
在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中,騰訊已占得了先機。短短兩年,微信就將3億人的社交關(guān)系牢牢地固化下來,并且不斷推出游戲等應(yīng)用,加強和鞏固這種關(guān)系,以增加用戶的黏性。
微信商業(yè)化的步伐并不算太快,但可怕的是,對于一個用戶而言,可以用微信關(guān)注朋友動態(tài),可以訂閱關(guān)注新聞,也可以關(guān)注喜歡的餐廳,喜歡的服裝品牌,甚至喜歡的網(wǎng)店上新。上述應(yīng)用極大地優(yōu)化了用戶體驗,再加上有支付功能后,對于一個用戶來說,其吃喝玩樂都可以用一個產(chǎn)品解決,微信的興起甚至秒殺了許多APP。
從用戶的角度來說,是用戶自己定義自己的需求。雖為社交產(chǎn)品,但微信商業(yè)化的形態(tài)實質(zhì)是用一種社交的思維做商業(yè)。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)比拼的是流量,流量的背后是PV、UV,但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,流量的背后是一個個真實的用戶,這正是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)最大的區(qū)別。這些用戶在一塊小小的手機屏幕上打開一個APP的時間多了,打開另外一個APP時間就會變少,如果一個APP能解決所有的需求,那么這個用戶的使用黏性就會越來越高。
社交的表象是社交,其本質(zhì)是基于社交形成的各種牢不可破的關(guān)系,包括朋友關(guān)系、買賣關(guān)系等。而一旦這種關(guān)系固化下來,競爭對手就沒有機會了,這也正是馬云的焦慮所在。事實上,來往在微信推出兩年后才姍姍來遲,先機已然盡失。這也是馬云自己深深意識到的問題,試想一下:一個人的朋友關(guān)系都在微信上,讓這個人搬家到來往上,除非將朋友關(guān)系也搬過去。顯然,這個難度是相當(dāng)大的,因為習(xí)慣是很難改變的。
好在微信在O2O或者是電子商務(wù)領(lǐng)域才剛剛起步,而來往只要搶下用戶,電子商務(wù)的對接就可變得駕輕就熟。從這一角度來看,騰訊、阿里雙方都在補短板,就看誰跑得更快了。
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