截止到2014年神州租車(chē)在全國(guó)特約加盟店分布(非全部)

中新網(wǎng)6月13日電國(guó)內(nèi)最大租車(chē)公司神州租車(chē)近日再次啟動(dòng)海外上市計(jì)劃。港交所網(wǎng)站公布的神州租車(chē)IPO申請(qǐng)資料顯示，該公司2014年第一季度調(diào)整后凈利達(dá)1.63億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)300%。

支撐神州租車(chē)營(yíng)收高速成長(zhǎng)的是其租車(chē)業(yè)務(wù)和二手車(chē)銷(xiāo)售收入，2011年、2012年、2013年及2014年前3個(gè)月神州租車(chē)來(lái)自租車(chē)服務(wù)收益分別占總收入94.7%，96.7%、81.7%及85.6%，二手車(chē)銷(xiāo)售收益占神州租車(chē)總收入比例分別占5.3%、3.1%、18.3%及14.4%。

隨著規(guī)模高速增長(zhǎng)，神州租車(chē)營(yíng)收還將高速成長(zhǎng)，不過(guò)，已不再僅僅只限于其租車(chē)業(yè)務(wù)和二手車(chē)銷(xiāo)售收入，而加盟商的價(jià)值巨大，來(lái)自這塊的收入或?qū)⒊蔀樯裰葑廛?chē)未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

為進(jìn)一步擴(kuò)大地域覆蓋，最大限度提升客戶體驗(yàn)和品牌的影響力，神州租車(chē)2013年12月正是啟動(dòng)“百城千店”計(jì)劃：即在現(xiàn)有66個(gè)直營(yíng)城市以外的上百個(gè)城市實(shí)行加盟店戰(zhàn)略。

為保證加盟商對(duì)神州租車(chē)客戶的服務(wù)質(zhì)量，神州租車(chē)對(duì)加盟商提出四大要求：車(chē)輛出事故后不得向用戶收取加速折舊費(fèi)或停運(yùn)損失費(fèi)、加盟商的所有員工必須培訓(xùn)上崗、各個(gè)大區(qū)對(duì)區(qū)域內(nèi)的加盟商進(jìn)行嚴(yán)格的流程把控、服務(wù)中給客戶造成損失的要及時(shí)賠償。

同時(shí)為找到更多高質(zhì)的加盟商，神州租車(chē)將加盟費(fèi)從最初的50萬(wàn)元下調(diào)到10萬(wàn)元。對(duì)于這種給加盟商更多讓利行為，神州租車(chē)創(chuàng)始人陸正耀說(shuō)，“以放棄短期收益來(lái)?yè)Q取未來(lái)的發(fā)展。”

目前，神州租車(chē)正穩(wěn)步推進(jìn)加盟戰(zhàn)略。招股書(shū)中顯示，截止2014年3月31日，神州租車(chē)在原有69個(gè)直營(yíng)大城市的基礎(chǔ)上，已在全國(guó)152個(gè)中小型城市快速建立191個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)。

加盟策略對(duì)神州租車(chē)和加盟商可謂雙贏。對(duì)于加盟商而言，一方面可以利用神州租車(chē)的品牌優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)渠道，享受到優(yōu)惠購(gòu)車(chē)和汽車(chē)金融支持，有助于加盟商節(jié)約資本開(kāi)支及提升資本效率，還可以獲得神州租車(chē)提供的多重經(jīng)營(yíng)支出，并分享神州租車(chē)的信息技術(shù)平臺(tái)。

加盟商之所以能享受到神州租車(chē)這些便利，也在于神州租車(chē)是中國(guó)最大的租車(chē)公司，擁有巨大的品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，品牌可信度高可以促進(jìn)加盟商業(yè)務(wù)，整車(chē)采購(gòu)成本低，加盟商也可以一起享有。神州租車(chē)為客戶提供全面租車(chē)服務(wù)，包括短租、長(zhǎng)租和融資租賃。據(jù)羅蘭貝格的數(shù)據(jù)，神州租車(chē)在車(chē)隊(duì)規(guī)模、收入、網(wǎng)絡(luò)覆蓋及品牌知名度等方面是市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

截至2014年3月31日，神州租車(chē)總車(chē)隊(duì)規(guī)模為55,403輛。根據(jù)羅蘭貝格的資料，截至2013年12月31日，神州租車(chē)在中國(guó)所有租車(chē)公司中擁有規(guī)模最大的短租車(chē)隊(duì)和規(guī)模最大的長(zhǎng)租車(chē)隊(duì)。神州租車(chē)總車(chē)隊(duì)規(guī)模大于后面的九大汽車(chē)租賃公司的車(chē)隊(duì)規(guī)模總和。

對(duì)于神州租車(chē)而言，一方面有助于滿足客戶對(duì)更廣泛網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)質(zhì)租車(chē)體驗(yàn)需求，增強(qiáng)神州租車(chē)品牌認(rèn)知度，還能通過(guò)向特許加盟商收取特許加盟費(fèi)、傭金及融資租賃服務(wù)等來(lái)增加收益。

神州租車(chē)在其上市申請(qǐng)文件中表示，“來(lái)自特許加盟安排的收益，構(gòu)成我們租金收入的一小部分，且我們預(yù)期其將于不遠(yuǎn)的將來(lái)成為我們租金收入的一大部分。”

分析認(rèn)為，這是神州租車(chē)邁出的更大一步戰(zhàn)略布局，不但為了滿足日益增長(zhǎng)的三四線城市的客戶租車(chē)需求，還悄然布下一張全國(guó)大網(wǎng)，為未來(lái)收入增長(zhǎng)種下種子，還打通了二手車(chē)銷(xiāo)售的全國(guó)直銷(xiāo)渠道，甚至為未來(lái)O2O（線上線下，加盟商門(mén)店是線下支撐點(diǎn)）戰(zhàn)略的實(shí)施布下棋子，價(jià)值和成長(zhǎng)空間巨大。