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    雷士內(nèi)耗傷筋動骨 三雄、勤上“趁火打劫”


    來源:21世紀經(jīng)濟報道

    據(jù)流出的會議記錄顯示,勤上高管高喊:“我相信,雷士的經(jīng)銷商一部分會跟王冬雷,一部分跟吳長江,還有一部分流離出來,這些經(jīng)銷商就是天上掉給勤上的大餡餅?!睋?jù)勤上光電市場部渠道總監(jiān)陳國棟介紹,目前,勤上光電已經(jīng)出臺了一系列極具吸引力的渠道政策和人才招募政策。

    資料圖

    8月29日,雷士舉行股東大會,持續(xù)兩個月的雷士吳王之爭終于以王冬雷一方的勝利而暫告段落。然而吳王兩人仍在互訴,雷士的產(chǎn)銷體系也經(jīng)歷重創(chuàng)。

    而與此同時,近年來和雷士一樣試圖轉(zhuǎn)型LED照明的行業(yè)老牌勁旅三雄極光、歐普開始加速對終端市場的蠶食,新興LED照明企業(yè)如勤上光電長方照明等也在積極招攬雷士經(jīng)銷商。一干競爭對手,正在對雷士的市場份額虎視眈眈。

    三雄極光內(nèi)部人士向21世紀經(jīng)濟報道記者透露,三雄極光在年初便制定了瞄準雷士的“百城千店”策略,截至今年8月份已完成90%,在全國范圍內(nèi)新建專賣店1200家。而較早前,LED照明的新銳企業(yè)勤上光電也召開了一場緊急會議,動員渠道拉攏雷士經(jīng)銷商。

    分析認為,經(jīng)過一系列內(nèi)斗波折后,雷士最具優(yōu)勢的商業(yè)照明渠道的很多資源,將會面臨分化和瓦解,最大的得利者很可能是三雄極光和歐普,照明行業(yè)的格局將面臨重塑。

    雷士之痛

    自2012年入主雷士后,雷士掌門人吳長江和大股東王冬雷之間的斗爭不時傳出,但真正擺上臺面是在今年7月。7月14日,雷士照明發(fā)布公告稱旗下多家公司董事變動,原雷士高管吳長江、穆宇等吳系力量將全面退出董事席位,11家二級公司董事由王冬雷、肖宇等王系力量接替。

    8月8日,雷士進一步公告,以吳長江違規(guī)授權(quán)侵害上市公司利益為由罷免其首席執(zhí)行官CEO職位,但此舉引起吳長江強烈反彈。隨后,雷士四大生產(chǎn)基地中的重慶萬州工廠和廣東惠州工廠相繼停工待產(chǎn),經(jīng)銷商也分裂為兩大陣營,隔空對峙。

    8月29日,雷士召開股東大會,最終以95.8%的贊成票數(shù)通過罷免吳長江在雷士相關(guān)職務(wù)的動議。

    然而對于雷士來講,這可能是一場沒有贏家的爭斗。早在雷士萬州工廠和惠州工廠停工期間,經(jīng)銷商已經(jīng)出現(xiàn)不滿。一位雷士省級運營商(區(qū)域獨家代理)告訴記者:“萬州和惠州工廠的停工對我們的供貨造成很大影響,一些客戶的訂單被迫取消。”

    盡管這兩個工廠相繼復工,王冬雷也已經(jīng)掌控了多數(shù)生產(chǎn)基地和銷售渠道,但對于雷士而言,陣痛才剛剛開始。此前,一位接近吳長江人士向記者表示,由于雷士照明現(xiàn)任團隊無法有效組織生產(chǎn),“惠州工廠很多產(chǎn)品無法生產(chǎn)和交貨”。

    同時,由于吳系力量長期把控原材料供應,也給當前的雷士照明原材料供應和生產(chǎn)帶來不少困難。雷士內(nèi)部人士表示:“完全理順生產(chǎn)的確仍然需要一點時間。”

    而事實上,受到?jīng)_擊的不光是雷士生產(chǎn),也包括銷售。據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者了解,目前雷士經(jīng)銷商仍然分裂為兩派,其中33家雷士省級運營商站在王冬雷一邊,另外4家則堅定地支持吳長江。每一家省級運營商背后是數(shù)十甚至上百家更小的經(jīng)銷商,所以即使王冬雷取得階段性勝利,但短期內(nèi)要將雷士的渠道網(wǎng)絡(luò)重新理順仍然困難重重。

    雷士最新財報顯示,今年上半年公司收入17.03億元,同比微增0.9%;但純利潤為5804萬元,與去年同期相比下降了28.5%。而德豪潤達今年上半年營收19.35億元,同比增長42.98%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3870.25萬元,比上年同期下降23.36%。

    對手“趁火打劫”

    面對受到重創(chuàng)的雷士,競爭對手們則在暗地里準備“趁火打劫”。

    這其中表現(xiàn)最明顯的就是LED照明行業(yè)的新銳企業(yè)勤上光電。就在雷士內(nèi)斗曝光后不久,遠在東莞的勤上光電便召開了一場緊急會議。據(jù)流出的會議記錄顯示,勤上高管高喊:“我相信,雷士的經(jīng)銷商一部分會跟王冬雷,一部分跟吳長江,還有一部分流離出來,這些經(jīng)銷商就是天上掉給勤上的大餡餅。”據(jù)勤上光電市場部渠道總監(jiān)陳國棟介紹,目前,勤上光電已經(jīng)出臺了一系列極具吸引力的渠道政策和人才招募政策。

    還有其它不少LED照明企業(yè)也都在暗地里拉攏雷士經(jīng)銷商。照明行業(yè)普遍認為,雷士最重要的資源是品牌和渠道。而對于以勤上光電為代表的以LED起家的企業(yè)來講,最大的短板正是在渠道,這也是其表現(xiàn)得“異常興奮”的最大原因。

    但也有業(yè)內(nèi)人士認為,從雷士內(nèi)斗中能夠得到更大好處的并非勤上等LED新銳企業(yè),而是同樣具有渠道優(yōu)勢的三雄極光、歐普等照明行業(yè)老牌勁旅。目前,歐普照明的優(yōu)勢在家居零售渠道,并一直尋求在商業(yè)照明渠道的突破。三雄極光一貫優(yōu)勢在工程和商業(yè)渠道,客戶資源與雷士較重疊。

    據(jù)三雄極光內(nèi)部人士透露,LED 家居照明將是該公司下半年和明年的發(fā)力重點,為此三雄極光將推出一系列高性價比產(chǎn)品以滿足市場需求,同時全面鋪向終端市場。

    隨著國家節(jié)能減排戰(zhàn)略走向細化,LED照明對傳統(tǒng)照明的替代速度也在加快。據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,第一季度LED行業(yè)總產(chǎn)值達到746.8億元,同比增長25.9%。與之形成對比的是,傳統(tǒng)照明不升反降。截至今年6月底,在實體渠道中LED照明產(chǎn)品整體的滲透率平均已經(jīng)高達57%左右。

    與此同時,傳統(tǒng)照明市場的“三巨頭”——雷士、歐普和三雄極光都在加速LED產(chǎn)品的渠道滲透,而新銳的LED企業(yè)如勤上光電、長方照明等則在砸錢完善渠道網(wǎng)絡(luò),更多的中小LED企業(yè)之間的整合也風起云涌。(編輯王潔)

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    [責任編輯:robot]

    標簽:雷士 穆宇 吳長江

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