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    王冬雷孤注一擲 德豪潤達危局待解


    來源:中國經(jīng)營報

    隨著王冬雷在惠州建立臨時總部,雷士照明就陷入惠州和重慶雙總部割據(jù)的狀態(tài)。而在雷士照明和德豪潤達相繼發(fā)布半年報后,王冬雷和吳長江的運營能力,開始被外界置于數(shù)據(jù)化的對比中。

    隨著王冬雷在惠州建立臨時總部,雷士照明就陷入惠州和重慶雙總部割據(jù)的狀態(tài)。而在雷士照明和德豪潤達相繼發(fā)布半年報后,王冬雷和吳長江的運營能力,開始被外界置于數(shù)據(jù)化的對比中。

    一個被曝因賭博欠下巨額賭債,另一個則從幾年前就開始了大規(guī)模的LED 豪賭。吳長江和王冬雷,這對雷士照明內(nèi)斗的主角,仿佛都處于一個賭局當(dāng)中。而決定輸贏的關(guān)鍵,就在于王冬雷能不能讓德豪潤達和雷士照明沿LED產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)有效的一體化整合。

    政府補貼要斷奶

    8月28日,德豪潤達發(fā)布半年報。2014年上半年,德豪潤達實現(xiàn)營業(yè)收入19.35億元,比上年同期增長42.98%,其中,LED業(yè)務(wù)營收10.43億元,比上年同期增長50.39%。報告期內(nèi),實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3870.25萬元,比上年同期下降23.36%。

    其中需要強調(diào)的是,上半年公司計入當(dāng)期損益的政府補助收入為6443.08萬元。換句話說,若不是政府補助,德豪潤達上半年的凈利將虧損2572.83萬元。德豪潤達歷年的財報顯示,從2009年以來,公司獲得的政府補助總額累計已高達近11.09億元,比同期累計實現(xiàn)的凈利潤總額還多2.62億元。

    而在此前,吳長江對王冬雷和德豪潤達的一大攻擊主題,就是德豪潤達經(jīng)營狀況不佳,長期靠套取政府巨額補貼度日。這雖未擊中王冬雷的要害,卻也道出了德豪潤達的一大隱憂。

    前幾年,LED作為不少地方政府扶持的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),為吸引相關(guān)投資,一直在推行補貼政策。早在2009年,江蘇省揚州市政府就推出了MOCVD (生產(chǎn)LED外延芯片的關(guān)鍵設(shè)備)補貼政策,企業(yè)每引進一臺MOCVD機,給予財政補貼1000萬元。隨后,其他地方政府紛紛效仿,而且補貼名目越來越多,除土地優(yōu)惠、公共項目采購?fù)猓芏嘌a貼都是以現(xiàn)金形式發(fā)放。

    僅今年上半年,國內(nèi)LED芯片產(chǎn)能最大的三安光電(600703.SH)獲得的各項政府補貼就多達28項,共計1.96億元?!吨袊?jīng)營報》記者統(tǒng)計了三安光電自2010年以來的財報,發(fā)現(xiàn)在這四年半的時間里,三安光電累計獲得的政府補貼超過35億元。若扣除政府補貼,三安光電此前的盈利狀況同樣會黯然失色。

    值得注意的是,隨著LED產(chǎn)能的快速擴張并趨于飽和,政府補貼也在逐漸減少,相關(guān)企業(yè)的自身盈利能力成了迫切需要解決的問題。同時,隨著LED照明市場從去年下半年開始爆發(fā),LED上游企業(yè)也進入收獲期,部分領(lǐng)軍企業(yè)已開始逐漸擺脫對政府補貼的依賴。

    三安光電半年報顯示,今年上半年,三安光電實現(xiàn)銷售收入21.77億元,屬于上市公司股東的凈利潤為6.66億元,同比增長43.87%。即使扣除政府補貼,仍有約4.7億元的純利。相比之下,在國內(nèi)LED外延芯片產(chǎn)能上僅次于三安光電的德豪潤達,其盈利能力確實還有待提高。

    大量產(chǎn)能待消化

    對比德豪潤達和三安光電的半年報可以發(fā)現(xiàn),德豪潤達在營業(yè)收入略低于三安光電的情況下,除了研發(fā)支出,在營業(yè)成本、銷售費用、管理費用、財務(wù)費等其他成本項上均高于三安光電。

    刨除占德豪潤達近一半營收的傳統(tǒng)小家電業(yè)務(wù)方面的因素,單從德豪潤達致力發(fā)展的LED業(yè)務(wù)來看,其盈利能力同樣不能讓人滿意。半年報顯示,德豪潤達今年上半年LED業(yè)務(wù)的毛利率為30.11%,同比下降了4.55%;而三安光電LED 業(yè)務(wù)同期的毛利率為37.11%,同比提升了4.36%。

    對此,有分析人士對記者表示,這主要是由德豪潤達的商業(yè)模式和所處的發(fā)展階段決定的。

    從商業(yè)模式上看,德豪潤達力圖整合起從上游芯片到銷售終端的整個LED產(chǎn)業(yè)鏈,相比只做上游供應(yīng)商的三安光電,德豪潤達在品牌和渠道等方面的投入要高得多。今年上半年,三安光電的銷售費用不足0.29億元,而德豪潤達則超過了1.3億元,德豪潤達將此歸因于公司加大了LED業(yè)務(wù)的市場拓展力度。

    從發(fā)展階段上看,德豪潤達作為LED領(lǐng)域的后發(fā)者,其大規(guī)模投入還未產(chǎn)生相應(yīng)的效益,因而大幅提升了成本,這突出表現(xiàn)在財務(wù)費用上。半年報顯示,德豪潤達的財務(wù)費用高達近1.52億元,同比增幅達66.2%,而三安光電的財務(wù)費用僅為約0.65億元,同比下降了24.83%。對此,德豪潤達的解釋是,項目貸款利息及貨款規(guī)模增加、發(fā)行公司債計提利息費用增加所致。

    跟發(fā)展階段緊密相關(guān)的就是產(chǎn)能利用率。行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,受LED行業(yè)景氣度回升影響,MOCVD設(shè)備產(chǎn)能利用率也在持續(xù)回升,已由2013年的74%提升到如今的85%。據(jù)記者了解,三安光電現(xiàn)有MOCVD機臺144臺,有效產(chǎn)能超過130臺;而德豪潤達現(xiàn)有的92臺MOCVD機臺中,只有58臺投產(chǎn)(含6臺研發(fā)機臺)。

    “還有大量設(shè)備未投產(chǎn),也就意味著不遠的將來,德豪潤達還有巨大的產(chǎn)能待消化。”前述分析人士認(rèn)為,在國內(nèi)的LED芯片產(chǎn)能逐漸趨向于飽和的情況下,擁有巨大待產(chǎn)產(chǎn)能的德豪潤達,當(dāng)務(wù)之急就是消化產(chǎn)能,提高產(chǎn)能利用率。

    孤注一擲的賭局

    讓德豪潤達從小家電領(lǐng)域進入LED領(lǐng)域,王冬雷并不諱言他是在“豪賭”。而且,相比吳長江承認(rèn)的以前在澳門等地的賭博行為,王冬雷的這個賭局顯然要大得多:賭注不僅包括了他個人的身家,也包括了德豪潤達的未來。

    在政府補貼減少影響盈利和產(chǎn)能堆積的雙重壓力下,王冬雷和德豪潤達目前的唯一出路,就是加緊德豪潤達與雷士照明的一體化整合。德豪潤達斥巨資成為雷士照明的大股東,并讓吳長江通過交叉換股成為德豪潤達的第二大股東。王冬雷早已將消化德豪潤達產(chǎn)能、盤活德豪潤達的LED轉(zhuǎn)型之路的賭注,全部押在了雷士照明身上。

    但在吳長江主導(dǎo)的雷士照明,王冬雷的一體化整合思路卻屢屢受挫,德豪潤達的危機難以從根本上化解,這也正是引發(fā)此次雷士照明控制權(quán)之爭的根本原因所在。

    德豪潤達的半年報披露,今年上半年,雷士照明的經(jīng)銷商體系為德豪潤達實現(xiàn)銷售收入1.2億元,而按照此前協(xié)議,全年的意向銷售總額約為人民幣10億元。這顯然無法讓德豪潤達和王冬雷滿意,用王冬雷的話說,“整合得很不順利”。

    于是,王冬雷終于忍不住自己出手整合了。在組建雷士照明惠州臨時總部的管理運營團隊時,除了王冬雷自己辭去德豪潤達總經(jīng)理一職專注于雷士照明事務(wù)外,他還幾乎用上了德豪潤達的全部骨干力量。

    負責(zé)制造體系的肖宇,被王冬雷稱為“制造體系的專家”,“德豪潤達的整個制造體系都是他建立的”。負責(zé)銷售體系的是此前王冬雷從雷士照明挖過去的德豪潤達副總裁徐風(fēng)云。負責(zé)研發(fā)體系的則是德豪潤達的老臣洪曉松。此外,還有王冬雷新進的,曾在美的任職的熊杰,負責(zé)人事和法務(wù)。

    “王冬雷這幾乎是孤注一擲了。”有業(yè)內(nèi)人士表示,如果王冬雷不能快速恢復(fù)雷士照明的生產(chǎn)和運營,確保對經(jīng)銷商的供貨,原先對他持謹(jǐn)慎支持態(tài)度的經(jīng)銷商很可能會進一步分裂。最重要的是,如果王冬雷不能在雷士照明證明他的運營能力,很可能會給外界形成雷士照明離不開吳長江的印象。“到那時候,他就徹底被動了。因此,王冬雷已經(jīng)別無選擇。”

    相關(guān)專題:雷士照明內(nèi)斗:吳長江再遭罷免

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    標(biāo)簽:報告期 損益 凈利潤

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