只想做海賊王，商業(yè)模式很清楚

“當(dāng)時(shí)上海一家投資公司總經(jīng)理要見我們，讓我們過去，當(dāng)時(shí)我們連機(jī)票都買不起，所以我們就只在深圳見了IDG，覺得聊的還可以，就不出去了。”臉萌這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是IDG最快達(dá)成投資意向的項(xiàng)目之一。

理財(cái)周報(bào)見習(xí)記者李碧雯/深圳報(bào)道

郭列最近有點(diǎn)不太適應(yīng)這樣的生活，媒體、合作伙伴的問詢紛至沓來，每天接到數(shù)十家媒體的電話，投資者也是一批批地過來談合作，讓這個(gè)1989年的大男孩有點(diǎn)招架不住。他和他的小伙伴們還是第一次見到這種陣勢。之前的半年里大家都是埋頭做開發(fā)和設(shè)計(jì)，無人問津，突然一天，他們開發(fā)的臉萌開始在朋友圈中被刷屏，各種搞怪呆萌的頭像占領(lǐng)了微信，郭列才意識(shí)到，臉萌，火了！

自今年5月份開始，臉萌開始占據(jù)國內(nèi)各大排行榜的榜首，80后90后開始熱衷于為好朋友拼頭像，或呆萌或搞笑的頭像表情和道具讓他們覺得很好玩，而好玩其實(shí)也正是郭列和他的團(tuán)隊(duì)最開始做這款產(chǎn)品的初衷。

對(duì)于郭列來說，創(chuàng)業(yè)的目的很純粹，僅僅是因?yàn)橄脒^海賊王般的生活，和一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做自己喜歡的事情。

90后屌絲創(chuàng)業(yè)夢

初見郭列，是在他們位于靠近保安體育館的辦公室里，辦公室外面并沒有任何臉萌的標(biāo)志，一如他們團(tuán)隊(duì)一樣一直保持著低調(diào)的風(fēng)格。敲門后，讓人略感意外的是，開門的竟是郭列本人。“我們團(tuán)隊(duì)都很平等的，誰有時(shí)間就去做事情。”其解釋道。一件灰黑色T恤加一雙拖鞋，一副休閑的模樣。這個(gè)辦公室是上個(gè)月新搬過來的，兩排辦公桌和一個(gè)小的會(huì)議室就是他們新的家。團(tuán)隊(duì)目前共十五個(gè)人，辦公室里大家都在有條不紊地專心工作，準(zhǔn)備臉萌的更新以及開發(fā)新的產(chǎn)品。郭列介紹目前團(tuán)隊(duì)處于封閉開發(fā)期，所以比較忙。

看著團(tuán)隊(duì)從他一個(gè)光桿司令到后來的5個(gè)人，然后到現(xiàn)在的15個(gè)人，規(guī)模慢慢壯大，臉萌也逐漸被人所熟知，郭列臉上掩飾不住的興奮。“當(dāng)時(shí)想的就是在地鐵上能夠看到大家都在用我們開發(fā)的產(chǎn)品，然后可以告訴他，嘿，這是我們開發(fā)的產(chǎn)品。那個(gè)畫面一直激勵(lì)著我。后來等到真的有一天看到有人在地鐵上拼頭像，還有人在刷朋友圈的時(shí)候，就覺得不太好意思這么說了，不過在頭腦中YY的時(shí)候會(huì)想一下。”他開心地說道。

其實(shí)，夢想就像是一顆按捺不住的種子，你無法阻擋它在你的心中生根發(fā)芽，而當(dāng)它破土而出之時(shí)，足以撬動(dòng)一噸重的巖石，以一種勢不可擋的力量。

郭列有出來創(chuàng)業(yè)的想法其實(shí)一直埋在心里很久了。當(dāng)時(shí)讓他覺得創(chuàng)業(yè)是件很“爽”的事情主要是源于當(dāng)時(shí)在學(xué)校參加創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)歷。那時(shí)他還在華中科技大學(xué)念書，主修工業(yè)設(shè)計(jì)，然而，他并非是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“乖學(xué)生”。“當(dāng)時(shí)大學(xué)有四分之三的課都逃了。”郭列坦承道，而當(dāng)時(shí)參加創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)歷卻仍讓他記憶猶新。一起組建團(tuán)隊(duì)，從一個(gè)人到十二個(gè)人，后來都成為了很好的朋友，一起去做項(xiàng)目，后來項(xiàng)目獲得了全國三等獎(jiǎng)。

畢業(yè)后，郭列進(jìn)了騰訊，并任職于當(dāng)時(shí)的騰訊電子商務(wù)部。然而，在騰訊工作了一年半之后，他毅然辭職了，理由卻十分的“90后”：那不是我自己所想要的生活。

其實(shí)，對(duì)于郭列來說，一直追求的是過像海賊王那樣的生活，有一群一起奮斗一起玩耍的伙伴組成的團(tuán)隊(duì)。而他所希望成為的就是像路飛一樣的角色。

郭列和其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一樣，在剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)都經(jīng)歷過一段一個(gè)人孤獨(dú)的旅程，一個(gè)人呆在自己租住的房間里，活動(dòng)范圍僅限于方圓500米。他坦承道，其實(shí)最難的時(shí)候也有哭過。“這個(gè)沒有什么，主要還是經(jīng)濟(jì)上的壓力，以及一個(gè)人在家里呆一年會(huì)有很大的孤獨(dú)感，可能有很長的適應(yīng)過程。”

剛開始創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目并不是臉萌，而是一款名為微信表情說說的產(chǎn)品。去年5月份郭列參加了一個(gè)名為創(chuàng)業(yè)周末活動(dòng)，在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了后來對(duì)其很重要的三個(gè)人，一位是后來投資臉萌的IDG投資經(jīng)理常亮，另外兩位則是后來的臉萌創(chuàng)始人。

最開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員的技術(shù)背景都不是很強(qiáng)，一切都是重新學(xué)，郭列也自嘲為“屌絲”創(chuàng)業(yè)，“當(dāng)時(shí)我們是做APP開發(fā)，需要懂ios和安卓技術(shù)的人，但是當(dāng)時(shí)我們都不懂這技術(shù)，都是重頭開始學(xué)，唯一懂的人也才學(xué)了3個(gè)月。所以我們第一款產(chǎn)品研發(fā)這么久是因?yàn)槲覀兪沁厡W(xué)邊開發(fā)的，所以開發(fā)了很久。”

實(shí)際上創(chuàng)業(yè)夢想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。當(dāng)時(shí)微信表情說說這款產(chǎn)品開發(fā)出來后并沒有受到很大的關(guān)注，下載量也寥寥無幾，在說說失敗之后，郭列之前在騰訊工作時(shí)積攢的所有積蓄以及住房公積金也已基本花光了，經(jīng)濟(jì)頗為拮據(jù)，之前有媒體報(bào)道稱郭列和另外一個(gè)伙伴吃兩頓飯僅花了6.5元，這種情況直到后來臉萌拿到風(fēng)險(xiǎn)投資之后才有所改善。

事實(shí)上，為了不讓其他小伙伴有經(jīng)濟(jì)上的壓力，郭列在拿到風(fēng)險(xiǎn)投資之后才讓其他人辭職過來全職工作。“去年一整年是我全職，其他人兼職，到了今年2月份才所有人全職的，因?yàn)槲易屗麄兡玫侥杲K獎(jiǎng)才離職，而且當(dāng)時(shí)拿到天使投資，所以第一個(gè)月就可以拿到工資。我知道有經(jīng)濟(jì)壓力的情況下是比較辛苦的事情，如果拿了天使投資，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更小點(diǎn)。”

在接受天使投資后人員也迅速擴(kuò)張。目前臉萌已經(jīng)有15名成員，除郭列擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理之外，其他的設(shè)計(jì)師和編程人員各占一半。

在第一款產(chǎn)品說說失敗之后，團(tuán)隊(duì)開始調(diào)整方向，轉(zhuǎn)向做漫畫頭像類軟件。“當(dāng)時(shí)產(chǎn)品是8月份開始研發(fā)，10月初完成，后來推薦給30位朋友進(jìn)行內(nèi)測，接受反饋意見后又修改了一遍，最后11月底正式上線。”

雖然當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)還很小，公司也不是很出名，但是團(tuán)隊(duì)的野心卻不小，“我們要做到APP排行榜第一。”郭列當(dāng)時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)所有成員如此說，說這話時(shí)，眼神十分堅(jiān)定。但是，每天新上線的App產(chǎn)品以及之前已經(jīng)上線的App加起來就過百萬，要想位列第一并非易事。

不過，讓人驚奇的是，他們竟然做到了。郭列每天來到辦公室做的第一件事和最后一件事一定是看下臉萌當(dāng)天排行榜數(shù)據(jù)，而從今年5月中旬以來，這個(gè)數(shù)據(jù)開始每天翻倍地增長，這讓他感覺興奮不已。

有一天，臉萌當(dāng)天的下載量突破了500萬，團(tuán)隊(duì)成員特意出去慶祝了下。然而慶祝的方式卻很低調(diào)，僅僅是在公司附近吃了頓牛肉丸火鍋，吃完后大家又繼續(xù)回去加班。

IDG投資最快項(xiàng)目：

2小時(shí)達(dá)成投資意向

臉萌的成功，IDG作為幕后推手功不可沒。郭列與IDG結(jié)緣主要是源于那次創(chuàng)業(yè)周末的比賽。

在創(chuàng)業(yè)周末的活動(dòng)中，郭列帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得了第二名，IDG投資經(jīng)理常亮當(dāng)時(shí)是該比賽的導(dǎo)師之一，因此兩人也因此認(rèn)識(shí)并一直保持聯(lián)系。后來臉萌快出來的時(shí)候郭列準(zhǔn)備了商業(yè)計(jì)劃書海投了100份給各家投資機(jī)構(gòu)的郵箱以及投資人的郵箱。

說起拉投資，郭列提起一件有意思的事。“當(dāng)時(shí)上海一家投資公司總經(jīng)理要見我們，讓我們過去，當(dāng)時(shí)我們連機(jī)票都買不起，所以我們就只在深圳見了IDG，覺得聊的還可以，就不出去了。”臉萌這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是IDG最快達(dá)成投資意向的項(xiàng)目之一。2個(gè)小時(shí)達(dá)成口頭意向，一周內(nèi)給Term sheet。

事情經(jīng)過似乎很簡單。郭列當(dāng)天也發(fā)了份計(jì)劃書給常亮，他立馬回復(fù)約當(dāng)天晚上10點(diǎn)見面。“我們當(dāng)時(shí)見常亮是在地鐵站附近的肯德基，當(dāng)時(shí)我點(diǎn)了份甜筒，他點(diǎn)了份飲料，就這樣我們聊了近2個(gè)小時(shí)。”

兩人當(dāng)時(shí)聊的內(nèi)容主要是怎么看待年輕人自我實(shí)現(xiàn)的需求，產(chǎn)品將來要怎么發(fā)展，之前做表情說說失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，是否抓住了用戶的需求痛點(diǎn)。一直聊到晚上12點(diǎn)鐘，地鐵都停運(yùn)了。

當(dāng)晚郭列就收到了投資的口頭意向。后來IDG合伙人李豐過來看。“我們聊了一個(gè)半小時(shí)或兩個(gè)小時(shí)，當(dāng)時(shí)我們聊產(chǎn)品都不到一分鐘，聊到為什么出來創(chuàng)業(yè)時(shí)，我說因?yàn)槲冶緛砗芟矚g動(dòng)漫，每期海賊王是最先去跟的，因此是因?yàn)橄矚g才去做這件事情。”

其實(shí)，最后IDG確定投資臉萌主要是基于三個(gè)方面的考慮：一方面，當(dāng)時(shí)為了創(chuàng)業(yè)，郭列把之前在騰訊的積蓄拿出來，而且把住房公積金拿出來用，有All in的精神。另外一方面，對(duì)于郭列團(tuán)隊(duì)大多數(shù)是90后，更了解年輕人真正需要的東西。此外，從經(jīng)驗(yàn)來看，本身郭列之前在騰訊做過產(chǎn)品經(jīng)理，加上在第一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，因此在做表情類產(chǎn)品上會(huì)比較成熟。

當(dāng)然，投資很重要一點(diǎn)也是看創(chuàng)始人。在投資人眼中，他身上帶有明顯的產(chǎn)品經(jīng)理的影子，注重用戶體驗(yàn)。一個(gè)值得提的細(xì)節(jié)是，郭列一直堅(jiān)持臉萌不做彈窗，此外，之前臉萌是有水印的，后來用戶反饋后就把水印全部都去掉了。

在同事的眼中，他是一個(gè)很靠譜的伙伴。郭列的助理李旭玥介紹道，“大家都評(píng)價(jià)他很呆萌。不過做事情還是挺有想法挺靠譜的。工作起來就有點(diǎn)像工作狂，有時(shí)候周末跑公司也會(huì)發(fā)現(xiàn)郭列在，加班看產(chǎn)品策劃，看數(shù)據(jù)。”

李旭玥提起一件令他印象深刻的事情。“當(dāng)時(shí)我因?yàn)檫€沒畢業(yè)，因此拿到臉萌Offer后問郭列是否可以半個(gè)月之后過來上班。他說不可以，這邊真的很缺人。因?yàn)榭吹狡渌轮芪宓街芴煨菹?，因此我?dāng)時(shí)沒有意識(shí)到公司工作很忙，說下周過來。后來他實(shí)在忙不過來，就發(fā)短信給我說那時(shí)候臉萌火了之后加班很厲害，所以他就給大家調(diào)休，周五到周天休息，不想他們太辛苦，其實(shí)他自己還是要上班的。所以我立馬過去幫忙。實(shí)際上，到現(xiàn)在大家都不知道他會(huì)偷偷跑過來加班。”

此外，這個(gè)由大多數(shù)90后組成的團(tuán)隊(duì)也很“另類”。和其他團(tuán)隊(duì)相比，臉萌團(tuán)隊(duì)其并沒有嚴(yán)格的規(guī)則制度，也沒有明顯的上下級(jí)關(guān)系，大家更像是伙伴，而不僅僅只是同事關(guān)系。

值得一提的是，公司并沒有設(shè)明確的懲罰制度，但是團(tuán)隊(duì)成員卻會(huì)主動(dòng)要求受罰。“有一次產(chǎn)品上線延遲了，負(fù)責(zé)該工作的同事就會(huì)自己主動(dòng)要求說自罰工資。當(dāng)然，做得好的話郭列也會(huì)發(fā)獎(jiǎng)金，請(qǐng)大家去洗剪吹。”李旭玥告訴記者。此外，團(tuán)隊(duì)關(guān)系很融洽另一方面也是由于大家有著共同的愛好——漫畫。幾乎臉萌的每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)有個(gè)花名，不過和阿里巴巴的武俠小說花名不同，他們的花名更加有90后Style。“比如郭列就叫郭列路飛，負(fù)責(zé)IOS開發(fā)的同事叫哆啦A夢，而主攻美術(shù)設(shè)計(jì)的同事就叫肥志，這些全都是來自于漫畫中的人物。”上述同事介紹道。

正是這一群熱愛漫畫的90后團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持做拼圖頭像這一件事，將它做到極致，才引發(fā)了后來的成功。“其實(shí)我們也可以像Bitstrips做漫畫和場景，但是我們覺得頭像這個(gè)事情夠花很多精力去做，所以我們會(huì)添加很多素材，功能，想盡量在頭像上做好，做最牛逼的頭像軟件。”郭列解釋道。

據(jù)了解，目前臉萌已經(jīng)獲得A輪融資，涉及到包括IDG在內(nèi)的兩家投資機(jī)構(gòu)，投資金額達(dá)數(shù)千萬元。

抓住90后需求

對(duì)于臉萌這一款拼臉產(chǎn)品，在國內(nèi)外有很多相類似的產(chǎn)品。從漫畫風(fēng)格區(qū)分的話，臉萌主要是走Q版畫風(fēng)，魔漫相機(jī)走的是素描畫風(fēng)，I MADE FACE是波特風(fēng)，偏藝術(shù)感，Bitstrips是比較偏歐美畫風(fēng)，拼出來寫實(shí)度比較高。

正因?yàn)楫嬶L(fēng)不同，因此針對(duì)的用戶類型也不同。據(jù)了解，臉萌主要是針對(duì)初中生至大學(xué)生用戶，其中90后，00后比較多。“因?yàn)檫@個(gè)年齡段對(duì)漫畫喜愛程度比較高，包括里面的姿勢、話語、表情都會(huì)做得比較沒節(jié)操或者是逗逼一點(diǎn)，因此產(chǎn)品營造的文化是不同的。”

當(dāng)然，最為核心的競爭力還是在于對(duì)于年輕人需求的把握上。對(duì)于90后的特點(diǎn)，郭列自有一套自己的理論。“90后特性，表現(xiàn)上呆萌賤。另外從互動(dòng)性和需求來說，90后個(gè)性化更張揚(yáng)。此外互動(dòng)方式上喜歡自黑或互黑。上一代人是偏謙虛，有點(diǎn)沒釋放人性的，現(xiàn)在大家人性被釋放了，所以直接調(diào)侃你或者黑你，大家吐槽會(huì)比較多，希望以這種方式使得溝通變得更有趣，所以你會(huì)感覺到文化是慢慢釋放人的天性的。”

據(jù)了解，臉萌目前規(guī)模達(dá)到5000多萬用戶，其中國外用戶規(guī)模在500萬左右。臉萌海外版是今年8月初正式上線，推出了英文、日語和韓語，上線沒多久便迅速席卷排行榜前三寶座。如西班牙、委內(nèi)瑞拉、英國都在上線一周后排名第一，在美國市場也僅次于facebook旗下的messenger通訊軟件，排名第二。

然而，臉萌在海外市場推廣似乎不費(fèi)吹灰之力，這與推廣費(fèi)動(dòng)輒幾百萬的其他APP相比，幾乎零成本。“在進(jìn)軍海外市場的時(shí)候，臉萌并沒有做推廣，因?yàn)樗且环N圖像，是沒有國界的，產(chǎn)品天生就比較吸量，做完之后，大家輸出是要輸?shù)酵饷鎭淼?，所以周知度比較高。”

實(shí)際上，在郭列看來，產(chǎn)品是最好的廣告。“你不要公眾號(hào)推廣它，也不要微博推他，你只要把這個(gè)產(chǎn)品做好，做精致，用戶就會(huì)告訴周圍其他的人。”

這次首次嘗試海外版的成功也給了臉萌團(tuán)隊(duì)更多信心，郭列透露，這次海外試水的經(jīng)歷，在以后產(chǎn)品上線會(huì)直接走國際化版本。

對(duì)于一直回避不開的盈利模式問題，他顯得卻十分淡定。“現(xiàn)在臉萌這個(gè)商業(yè)模式其實(shí)很清晰，直接和手游對(duì)接。通過百度用戶指數(shù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在使用臉萌畫像的用戶和手游用戶匹配度很高，而且游戲現(xiàn)在是個(gè)很成熟的盈利模式。因此可以通過出售IP的方式獲得一定分成。而實(shí)現(xiàn)該模式的前提是用戶黏性夠高。”而這正是臉萌目前正在努力做的事情。

對(duì)于未來規(guī)劃，郭列很樂觀地表示，會(huì)一直創(chuàng)業(yè)到60歲。“創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情比較有成就感，所以當(dāng)你嘗到創(chuàng)業(yè)的甜頭時(shí)候，你就不會(huì)想去工作了。我覺的這種方式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)社會(huì)因?yàn)槟阕兞艘稽c(diǎn)點(diǎn)，你才做了一年半，你如果做到60歲，還有20-30年，你一年半學(xué)到這么多，所以還有很長的時(shí)間可以學(xué)，所以短時(shí)的成敗不影響，你的經(jīng)驗(yàn)是會(huì)累計(jì)的。”