徐小平做投資以感性著稱，被業(yè)界稱為最天使的投資人。他說(shuō)真格的投資哲學(xué)就是“判斷人而非判斷模式”。如果一個(gè)項(xiàng)目半小時(shí)內(nèi)還沒(méi)讓他頭腦發(fā)熱，就不會(huì)得到他的青睞。2009年陳歐從斯坦福MBA畢業(yè)回國(guó)后找到徐小平，希望投他新做的游戲植入廣告項(xiàng)目。徐小平并沒(méi)有聽(tīng)懂陳歐的項(xiàng)目，但十幾分鐘對(duì)話后，他決定給陳歐18萬(wàn)美元。而蘭亭集勢(shì)的創(chuàng)始人郭去疾與徐小平加起來(lái)見(jiàn)面不超過(guò)5次，就拿到了徐小平給出的10萬(wàn)美元天使投資。

做投資看人品比看模式重要

鳳凰財(cái)經(jīng)：為什么人會(huì)比模式更重要？

徐小平：我們看到有些人融到5000萬(wàn)美元，生意做得很不錯(cuò)，莫名其妙就沒(méi)了，就跨了，為什么？其實(shí)在他們跨的同時(shí)，新的企業(yè)同樣這個(gè)行業(yè)的人就怦然崛起。企業(yè)是誰(shuí)做的？是人做的，當(dāng)然人最重要。

人品不好有世界級(jí)的朋友也沒(méi)用

鳳凰財(cái)經(jīng)：在討論人的時(shí)候我們常常有兩個(gè)緯度來(lái)考慮，一個(gè)是人品，一個(gè)是能力。你怎么判斷這兩個(gè)因素？

徐小平：人品最最重要，我們知道有些人能力很強(qiáng)，有很多世界級(jí)的朋友，但是你懂得，但是假如你人品出了問(wèn)題，你即使意外遇到什么困難了，別人都不會(huì)去伸出援助手。你再?gòu)?qiáng)，可能對(duì)身邊的人，對(duì)社會(huì)帶來(lái)的是副作用。

中國(guó)留學(xué)生材料造假很普遍

鳳凰財(cái)經(jīng)：您的識(shí)人的慧眼，背后到底依據(jù)的原則方法是什么？這個(gè)有經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)嗎？

徐小平：我覺(jué)得就是人品最重要，比如說(shuō)我在新東方的時(shí)候，有個(gè)學(xué)生來(lái)找我，他想申請(qǐng)哈佛、耶魯，然后開(kāi)口就說(shuō)我怎么作假，我怎么做假材料，這種情況其實(shí)在中國(guó)很普遍，但是這種學(xué)生我是絕不會(huì)幫他的嘛，這是一個(gè)。

第二，我有時(shí)候真遇到比如說(shuō)哈佛這一類學(xué)校的那種牛人，但是我能看出來(lái)，他的某些問(wèn)題，比如說(shuō)不誠(chéng)信，你瞞了某種東西。我也不會(huì)幫他們，因?yàn)檫@樣的你越幫，他對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有好處的。

鳳凰財(cái)經(jīng)：但是徐老師，我們覺(jué)得投資是個(gè)技術(shù)活，就是你總是要判斷一些趨勢(shì)、方向、專業(yè)等等。

年青人的夢(mèng)想是不可審計(jì)的

徐小平：這個(gè)問(wèn)題是個(gè)好問(wèn)題，但是在我這里一點(diǎn)都沒(méi)有用。因?yàn)樘焓雇顿Y，這個(gè)階段往往是只有一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)想是不可審計(jì)的，夢(mèng)想是沒(méi)有數(shù)據(jù)的。所以呢，VC、PE的話它必須要審計(jì)，你做了三四年了，假如你什么數(shù)字都沒(méi)有的話，那就回去洗洗睡吧。就比如說(shuō)拿陳歐為例，他是沒(méi)有數(shù)據(jù)的，他剛從斯坦福畢業(yè)，而事實(shí)上他最初那個(gè)項(xiàng)目做了一半就沒(méi)了。但是你要知道，創(chuàng)業(yè)家從開(kāi)始的這個(gè)模式到最后成功的模式，往往不知道轉(zhuǎn)了多少遍了，所以你審計(jì)來(lái)審計(jì)去，結(jié)果人家轉(zhuǎn)彎了。所以天使投資最主要就是看這個(gè)年輕人人品怎么樣，以及他通過(guò)人品掙來(lái)的聰明勁，做事的能力，以及他吸引團(tuán)隊(duì)的能力。我們現(xiàn)在自始至終都是在基本上見(jiàn)完你我們當(dāng)場(chǎng)就判斷。

創(chuàng)業(yè)者必備三種能力:學(xué)習(xí)、工作和吸引人

鳳凰財(cái)經(jīng)：就是憑感覺(jué)。

徐小平：不是憑感覺(jué)，是憑我們投資的科學(xué).

徐小平：我們萃取成了一種科學(xué)，一種秘方，只不過(guò)現(xiàn)在不能告訴大家，免得競(jìng)爭(zhēng)者偷去。

鳳凰財(cái)經(jīng)：能不能簡(jiǎn)單透露點(diǎn)？

徐小平：其實(shí)首先看創(chuàng)業(yè)者本人，我們稱之為叫做三種力，學(xué)習(xí)的能力，工作的能力。你天天組織人，假如你從來(lái)沒(méi)有做過(guò)你要做，這個(gè)顯然就有點(diǎn)問(wèn)題。以及吸引人的能力，吸引團(tuán)隊(duì)的能力。作為老大你永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)要去招人，去搞定客戶，搞定合作者，所以這三種能力是最重要的。

另外我們還有一個(gè)三種看團(tuán)隊(duì)的東西，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組合，是不是真的有淵源歷史，還是一個(gè)烏合之眾，臨時(shí)拼湊起來(lái)的露水團(tuán)隊(duì)。第二就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是互補(bǔ)，將兩個(gè)搞技術(shù)的人走過(guò)來(lái)是不行的。第三個(gè)就是說(shuō)，團(tuán)隊(duì)之間是不是，這個(gè)看不出來(lái)，但是我們會(huì)通過(guò)對(duì)話問(wèn)，找到，比如兩個(gè)人搶著說(shuō)話，我們遇到過(guò)這樣的情況，兩個(gè)人永遠(yuǎn)在搶著說(shuō)話

鳳凰財(cái)經(jīng)：這種不行嗎？

徐小平：我覺(jué)得不行。