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記者手記：許景南的欲望都市

2014年11月19日 19:58
來源：鳳凰財(cái)經(jīng) 作者：李非凡

時(shí)間撥回中國(guó)房地產(chǎn)溢價(jià)沖動(dòng)最為狂放的年代。當(dāng)?shù)胤秸畬⒁粔K商業(yè)用地，以一畝20萬的白菜價(jià)，批好放在一個(gè)商人面前時(shí)，幾乎連選擇的可能都不存在。而匹克的董事長(zhǎng)許景南，卻恰恰演繹了那個(gè)與“大勢(shì)”為敵的“反派”。

事實(shí)不像戲劇描述的那樣，他瀟灑走一回地推開唾手可得的唐僧肉。在目睹周遭一次次因?yàn)楣潭ㄙY產(chǎn)轉(zhuǎn)手而瞬間闊綽的景象之后，再冷靜的人也難免蠢蠢欲動(dòng)。做實(shí)業(yè)需要長(zhǎng)時(shí)間的耕耘和積累，尤其當(dāng)這個(gè)企業(yè)有志于創(chuàng)造知名國(guó)內(nèi)，乃至世界的品牌。偉大的企業(yè)主，首先必須經(jīng)的起誘惑。并非說許景南和他的匹克已經(jīng)足夠偉大，至少在又一陣資本潮水退去后，他們還活著，而且還活得不錯(cuò)。反觀那些渴望搭上樓市順風(fēng)車而放棄實(shí)業(yè)品牌的企業(yè)，至今一無所有的例證，在中國(guó)大地上比比皆是。

許景南有欲望，而且是很強(qiáng)的實(shí)現(xiàn)欲。創(chuàng)造一個(gè)國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的誘惑，將令他終身陷入其中。因?yàn)檫@種誘惑，早在中國(guó)民企還屬于“下海朝”的草創(chuàng)期時(shí)，他就已定下了逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)際品牌的框架。那時(shí)大多數(shù)國(guó)人連英文水平都還處在26個(gè)字母階段，這個(gè)板車夫出身的福建人就將豐登牌轉(zhuǎn)身變?yōu)槿缃竦钠タ耍≒EAK），那時(shí)大多數(shù)民企還在為擠進(jìn)國(guó)營(yíng)商店的銷售渠道而殫精竭慮，這個(gè)“不識(shí)時(shí)務(wù)”小廠老板果斷拋棄已經(jīng)成型的計(jì)劃體制銷售路徑，轉(zhuǎn)而探索專營(yíng)、經(jīng)銷的渠道模式。那時(shí)大多數(shù)鞋廠還在為貼牌代工樂此不疲時(shí)，這個(gè)曾經(jīng)的耐克代工手卻開始構(gòu)建國(guó)外的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)調(diào)查，為臨門一腳的國(guó)際秀安營(yíng)扎寨。

2005年12月的某天，NBA休斯頓火箭主場(chǎng)，廣大球迷在等待姚明出場(chǎng)時(shí)，竟然驚訝地發(fā)現(xiàn)球場(chǎng)上“赫然”出現(xiàn)“中國(guó)匹克”四個(gè)紅字。而比這個(gè)“屌絲逆襲”的場(chǎng)景更令人新鮮的是，姚明的隊(duì)友，火箭球星巴蒂爾，穿著印有匹克標(biāo)簽的球衣，穿著以自己名字命名的專屬球鞋，用堅(jiān)毅的語氣在電視廣告結(jié)尾高喊一句“I CAN PLAY”。沉悶而干澀的中國(guó)體育用品廣告界，注定壓不住許景南蓄力已久的脫穎而出。

現(xiàn)在，與NBA官方合作的中國(guó)品牌已不勝枚舉。中國(guó)商業(yè)史充斥了各色以創(chuàng)立民族品牌并走向世界的夢(mèng)想家。通過高平臺(tái)傳播，一擲千金砸出的廣告效應(yīng)，一直是屢試不爽的套路，同時(shí)也是強(qiáng)弩之末的墳?zāi)埂?/span>

同樣是帶著一點(diǎn)理想主義和民族情懷，世界品牌對(duì)于許景南的誘惑沒有讓他喪失基本的判斷。他對(duì)我說，“阿迪達(dá)斯的籃球鞋都比不上我，他們球隊(duì)用得都是我們的裝備”。從這句看似“過度”自信的話中，你能看到他的精明。

許景南并非將匹克的海外品推僅僅綁死在日益激烈，且成本高昂的NBA等高端賽場(chǎng)。他很清晰地將推廣市場(chǎng)聚焦在國(guó)內(nèi)和發(fā)達(dá)國(guó)家的二三線城市，以及發(fā)展中國(guó)家。NBA寄予匹克的際遇沒有讓許景南自視甚高，歐洲小國(guó)塞爾維亞在今年世界男籃錦標(biāo)賽上勇奪亞軍的故事，一直被許景南視為匹克道路的隱射。不僅僅因?yàn)檫@又是一個(gè)逆襲的故事，而更在于塞爾維亞隊(duì)服上的LOGO叫PEAK。

從匹克今年銷售數(shù)據(jù)上看，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)8%左右，而國(guó)外的為30%。在制造業(yè)與鞋服市場(chǎng)遇冷的環(huán)境下，成本高企讓本該的外銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，再次增加了內(nèi)銷過剩的產(chǎn)能壓力。國(guó)外銷售的快速增長(zhǎng)無疑支撐了許景南對(duì)國(guó)際化戰(zhàn)略的信心。“以內(nèi)保外，以外拉動(dòng)內(nèi)”，對(duì)于鞋服等快消行業(yè)來說，這或許是應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)部分飽和市場(chǎng)的新思路，但需審慎采用。08年的部分鞋廠生產(chǎn)線擴(kuò)張與大范圍貨幣貶值帶來的積壓依然歷歷在目。盡管許景南認(rèn)為未來一段時(shí)間匯率將趨于穩(wěn)定。而對(duì)于匹克的階段來說，產(chǎn)品銷售似乎已經(jīng)不成為其評(píng)估匯率的主要顧慮。許景南期待得是貨幣的升值。在即將告別以廉價(jià)匯率優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)海外市場(chǎng)后，他將更高的伏筆埋在了并購(gòu)領(lǐng)域。而對(duì)于許景南下一步的考驗(yàn)將在于對(duì)投資領(lǐng)域多元化的節(jié)制，對(duì)產(chǎn)能在科學(xué)預(yù)判上的節(jié)制，以及對(duì)傳統(tǒng)渠道在信任程度上的節(jié)制。這一切的節(jié)制也將很大程度上，繼續(xù)考驗(yàn)著許景南對(duì)于26年前那份初心的忠誠(chéng)。

在許景南心中，除了國(guó)際品牌的誘惑外，依舊心無旁騖。這也讓他在玩兒了這么多年體育后，始終沒想著花錢去買個(gè)球隊(duì)。

對(duì)于一個(gè)商人來說，誘惑是最偉大的召喚，也是最無情的陷阱。企業(yè)家往往首先把誘惑看作回應(yīng)目標(biāo)的動(dòng)力，而商人卻首先把它當(dāng)作套利的機(jī)會(huì)。這里的差距在于心態(tài)、在于眼界、在于格局。但最重要的是，在企業(yè)家眼里，抵抗誘惑最好的法寶是專注。它可以是許景南對(duì)于籃球裝備的追求，可以是董明珠對(duì)于空調(diào)的追求，可以是喬布斯對(duì)于iPhone的追求，當(dāng)然也可以是中國(guó)球迷對(duì)于國(guó)足出線的追求。（作者為鳳凰財(cái)經(jīng)記者李非凡）

《總裁在線》獨(dú)家對(duì)話

匹克集團(tuán)董事長(zhǎng) 許景南

本期節(jié)目將于11月20日周四上線，敬請(qǐng)關(guān)注。

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[責(zé)任編輯：feifan]

標(biāo)簽：許景南總裁在線匹克鞋服行業(yè) 李寧公司 NBA

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