代駕 下一個血拼市場?
2015年04月10日 07:36
來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道
作者:黃鍇
4月7日,滴滴快的公布了一項人事任命——原快的打車副總裁付強(qiáng)將出任新集團(tuán)代駕事業(yè)部總經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)即將上線的代駕業(yè)務(wù),向快的打車聯(lián)合創(chuàng)始人趙冬匯報。在此基礎(chǔ)上,目前互聯(lián)網(wǎng)代駕公司的司機(jī)大都是兼職,他們利用碎片化的時間為用戶提供服務(wù)。
4月7日,滴滴快的公布了一項人事任命——原快的打車副總裁付強(qiáng)將出任新集團(tuán)代駕事業(yè)部總經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)即將上線的代駕業(yè)務(wù),向快的打車聯(lián)合創(chuàng)始人趙冬匯報。從這則消息中可以得知,滴滴快的將進(jìn)軍代駕領(lǐng)域,本不平靜的代駕市場又將迎來巨無霸式的玩家。而此前,滴滴快的涉足拼車業(yè)務(wù)的消息才剛剛落地。
眼下,中國汽車擁有量已超1.3億,但代駕司機(jī)僅10萬左右。艾瑞咨詢的研究數(shù)據(jù)顯示,未來5年國內(nèi)代駕市場產(chǎn)值高達(dá)500億元。
覬覦代駕市場
2011年10月成立的e代駕,在成立三年左右,其代駕司機(jī)用戶數(shù)增長到6萬,覆蓋全國140個城市。e代駕的收入模式是直接從訂單中收取信息費(fèi),如果訂單價格超過39元,公司會向司機(jī)收取20%的信息費(fèi)用;如果訂單價格低于39元,則免信息費(fèi)。
去年4月,58同城也推出過自有產(chǎn)品58代駕通。但到了去年10月,58同城以2000萬美元領(lǐng)投e代駕,獲得后者7.8%的普通股,58同城的代駕業(yè)務(wù)與e代駕合并。到目前為止,e代駕共融資3000萬美元。
眼下,滴滴和快的也開始對代駕市場虎視眈眈,試圖在這一領(lǐng)域分一杯羹。分析人士稱,滴滴快的進(jìn)軍代駕市場,主要原因有二:首先,代駕市場的需求將持續(xù)膨脹,有機(jī)構(gòu)預(yù)計,未來三年,整體代駕市場的日訂單有望達(dá)到100萬—150萬單。第二,當(dāng)前國內(nèi)的代駕市場還遠(yuǎn)未飽和,私家車的數(shù)量在不斷增加,而提供代駕服務(wù)的公司并不多。至少,這個市場還未出現(xiàn)明顯的壟斷者。
顯然,滴滴快的在涉足代駕業(yè)務(wù)后,大量的司機(jī)和用戶資源將成為其擴(kuò)張的利器。有業(yè)內(nèi)人士甚至稱,以滴滴快的目前強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)能力,其可以在短期內(nèi)利用已有平臺上線諸多新業(yè)務(wù)。在理想狀態(tài)下,滴滴快的可以將閑散的代駕司機(jī)和社會需求整合起來,迅速激活國內(nèi)的代駕市場。
“滴滴快的進(jìn)軍代駕業(yè)務(wù)的優(yōu)勢非常明顯。眾所周知,打車是很高頻的應(yīng)用,具有很大的用戶基礎(chǔ)。這些用戶可以被遷移到代駕服務(wù)上。”啟明創(chuàng)投董事長甘劍平告訴記者。啟明創(chuàng)投是一嗨租車的投資人之一,而一嗨租車又投資了快的打車。
快的方面此前表示,滴滴和快的上的出租車和專車司機(jī)是熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)司機(jī),他們分布在全國300多個城市里,快的上的出租車司機(jī)現(xiàn)在有135萬,滴滴上也有100多萬。在專車領(lǐng)域,兩家基本上各有10多萬。另一廂,兩個平臺如今的用戶加起來有接近2億。
互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)
滴滴快的布局代駕業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)更多在于司機(jī)群的招募。
就司機(jī)資源來說,滴滴快的目前積累的司機(jī)資源主要來自于兩方面:一是現(xiàn)有的出租車司機(jī);二是專車司機(jī),其中主要是合作租賃公司的人員。這些司機(jī)大多依附于現(xiàn)有業(yè)務(wù),較難抽出時間去做代駕服務(wù)。換言之,滴滴快的需要招募更多的代駕司機(jī),相當(dāng)于要重走一些代駕APP的老路。和家政、外賣等O2O市場類似,這意味著滴滴和快的需要具備強(qiáng)大的地推能力,才能在代駕這一細(xì)分領(lǐng)域做深做透。
據(jù)悉,滴滴快的除了內(nèi)部招募,還將面向包括其用戶在內(nèi)的社會公眾招募代駕司機(jī)。即便如此,相比于原有的專車業(yè)務(wù),代駕市場的拓展難度并不小。為了保證服務(wù)質(zhì)量,司機(jī)要一個一個招,用戶也得一個一個獲取。雖然互聯(lián)網(wǎng)模式的代駕比傳統(tǒng)代駕更為便捷,但司機(jī)素質(zhì)和用戶的人身安全方面也更容易出現(xiàn)問題。
譬如,代駕服務(wù)都是按距離收費(fèi)的,和打車沒多大明顯區(qū)別。司機(jī)應(yīng)該選擇最佳、最近的行車路線,不過有的司機(jī)會忽悠不認(rèn)識路的乘客,會繞路來收取更多的費(fèi)用。還有代駕過程中客戶的財產(chǎn)丟失問題,都可能會引發(fā)糾紛。如果是酒后代駕,用戶酒后容易情緒激動,還有可能和代駕司機(jī)發(fā)生爭執(zhí)矛盾。
在此基礎(chǔ)上,目前互聯(lián)網(wǎng)代駕公司的司機(jī)大都是兼職,他們利用碎片化的時間為用戶提供服務(wù)。代駕司機(jī)的從業(yè)資格,服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)
能力都是需要面對的問題。
甘劍平指出,“代駕并不是一項用戶會頻繁使用的服務(wù),很可能一周只用一次。如果第一次叫代駕后無人上門服務(wù),那么用戶很可能以后就不用了。”此前也有用戶反映,專車司機(jī)找路是一個硬傷,遠(yuǎn)不如出租車司機(jī)有經(jīng)驗。那么滴滴快的又會如何用軟件平臺篩選、培養(yǎng)、管理好這些利用業(yè)余時間兼職的代駕司機(jī)呢?
以e代駕為例,其平臺上90%以上的司機(jī)都是兼職,因此e代駕在招募時要求司機(jī)駕齡必須超過5年。為了提高司機(jī)服務(wù)質(zhì)量,e代駕建立了用戶評分體系、代駕分體系(類似于駕照12分扣分制)和神秘的監(jiān)督客戶體系(即每天不定時不定量有真實(shí)客戶抽查e代駕司機(jī)的服務(wù)狀況)。具體說來,如果e代駕的司機(jī)闖紅燈、不穿工服、事后騷擾客戶都要扣分。事后騷擾扣6分;發(fā)生沖突扣12分,直接開除。如果司機(jī)自己酒后駕車,也是扣12分,e代駕將直接將其開除。
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