智立方品牌營(yíng)銷傳播集群的董事長(zhǎng)楊石頭（李非凡攝）

鳳凰財(cái)經(jīng)訊由鳳凰財(cái)經(jīng)總裁邦主辦，加多寶特約呈現(xiàn)的“中國(guó)品牌專注再創(chuàng)造”沙龍于2015年4月23日在北京盤古七星酒店舉行。北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長(zhǎng)陳剛、智立方品牌營(yíng)銷傳播集群的董事長(zhǎng)楊石頭、加多寶品牌發(fā)言人王月貴以及鳳凰網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷中心總經(jīng)理付繼仁等品牌營(yíng)銷專家受邀出席并致辭。楊石頭分享如何打動(dòng)消費(fèi)者的心:賣什么不吆喝什么。

以下是發(fā)言實(shí)錄

楊石頭：第一塊是趨勢(shì)上的，很早以前我還說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)新媒體，不是，它是個(gè)母媒體，現(xiàn)在推出互聯(lián)網(wǎng)+，其實(shí)五年前已經(jīng)有這個(gè)趨勢(shì)了。再就是品牌人格化，它越來(lái)越像人物化，它有角色，這個(gè)很重要。第三個(gè)是一切娛樂(lè)為王，你必須讓他開心。

當(dāng)前面三個(gè)形成之后，你跟他接觸的也有三個(gè)，第一就是跟他有什么關(guān)系，或者跟你有什么關(guān)系，第二讓用戶喜歡你，第三為什么要相信你，你知道喜歡這種事越來(lái)越重要了，當(dāng)科技替代人性的時(shí)候簡(jiǎn)單就會(huì)顛覆復(fù)雜，下一步就是感性會(huì)超越理性，所以有些時(shí)候我們要學(xué)習(xí)一點(diǎn)，賣什么不吆喝什么，你要碰到他心里的感觸點(diǎn)。比如我們做凱撒旅游的時(shí)候，實(shí)際上你不是說(shuō)你的歐洲游有多便宜，你說(shuō)沒(méi)來(lái)世，有今生，你愿不愿意愛上旅行？這個(gè)時(shí)候他的心打開了。

打動(dòng)用戶有一個(gè)特點(diǎn)，就是五年為一代。35歲的是屬于少年心氣喪盡，中年心氣又沒(méi)來(lái)，昨天沒(méi)有做好的成為今天的問(wèn)題，明天又成為今天的期待。40的時(shí)候看很多事情都更加清澈的時(shí)候，懂這個(gè)歲月價(jià)值。