張維迎:經(jīng)過30年的套利空間已經(jīng)很少 企業(yè)家要向創(chuàng)新轉(zhuǎn)型
2015年05月31日 11:03
來源:鳳凰財經(jīng)
張維迎教授在做“企業(yè)家精神與創(chuàng)新”演講
鳳凰財經(jīng)訊 在北京大學(xué)國家發(fā)展研究院主辦的“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)家4.0”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇上,張維迎教授發(fā)表了開場演講。他說,企業(yè)家的基本功能有兩點——發(fā)現(xiàn)不均衡和創(chuàng)造不均衡。第二點即為創(chuàng)新。并且他認(rèn)為,說出來都大部分人都不認(rèn)同的,才叫創(chuàng)新。
“企業(yè)家必須對人性和人心有深刻的理解,”在他心里,國內(nèi)的馬化騰,國外的喬布斯是兩個很好的例子。
他說,過去30年,中國企業(yè)家主要做的就是套利。沒有創(chuàng)新,只是套利。然而經(jīng)過30年的套利,空間已經(jīng)很少。雖然套利空間始終存在,但是越來越小,不可能變成企業(yè)家生存的主要空間。能模仿的東西也被模仿得差不多了。
他提出,現(xiàn)在必須要有一個增長模式的轉(zhuǎn)化,從配置效率轉(zhuǎn)向真正的創(chuàng)新驅(qū)動的增長。“這才真正需要我們現(xiàn)在來講的創(chuàng)新型的企業(yè)家。沒有新一代的企業(yè)家,中國的創(chuàng)新就不太可能。”
以下是他的演講實錄:
謝謝主持人,非常高興有機(jī)會今天和我們這么多的校友做一些交流,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、企業(yè)家、互聯(lián)網(wǎng),都是最時髦的詞,我們也要一定程度的趕時髦。
我下面講的企業(yè)家與創(chuàng)新,首先我想我們企業(yè)家這個詞義給大家做一個解釋。企業(yè)家這個詞,最初是法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家坎帝隆使用的,就是從事產(chǎn)品銷售和農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品的批發(fā)商。在英語當(dāng)中出現(xiàn)這個詞當(dāng)中,是是entrepeneur,現(xiàn)在一般在英語當(dāng)中企業(yè)家指的就是愿意從事冒險活動,以追求經(jīng)濟(jì)利潤的那些人。從原詞來講這個詞非常重要。
我們總結(jié)下來就是說,當(dāng)我們是一個企業(yè)家的時候,一定要獨立的從事某一種工商活動,作為企業(yè)家一定不是追隨者。他是給對方提供保險,而自己承擔(dān)風(fēng)險的人。當(dāng)你做一個企業(yè)的時候,你首先要跟人家許諾工資、租金等等,但是究竟這個產(chǎn)品有沒有收益你完全不知道。所以你一定是一個把風(fēng)險留給自己,保險給予別人的人。曾經(jīng)我記得有一個企業(yè)家后來轉(zhuǎn)成職業(yè)經(jīng)理人,在好多年前,記者問他說職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家有什么不一樣?他說我當(dāng)企業(yè)家的時候,我每到月底就著急要找錢給別人發(fā)工資,現(xiàn)在我到月底很高興,我就去領(lǐng)工資。這就是企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人的不一樣。
所以一個企業(yè)家,必須要有一個冒險精神,就是傳統(tǒng)的企業(yè)家等于冒險家的原因。我們中國當(dāng)中講的下海,下海有可能有去無回,你面臨的挑戰(zhàn)非常大,非常不確定。
這個精神我們可以延伸到非企業(yè)領(lǐng)域,我們講政治企業(yè)家,社會企業(yè)家,學(xué)術(shù)企業(yè)家,比如說鄧小平他是一個政治企業(yè)家,孔子就是社會企業(yè)家,他都是做別人沒有做過的那些事情,所以他一定是冒著很大風(fēng)險的。這類企業(yè)家冒的險比我們在座的企業(yè)家還要大,歷史上很多的企業(yè)家都沒有好下場的,他是冒著殺頭的風(fēng)險。
我再強(qiáng)調(diào)一下職業(yè)經(jīng)理人跟企業(yè)家不一樣,職業(yè)經(jīng)理人就是用正確的方式做事,企業(yè)家是必須做正確的事。職業(yè)經(jīng)理人重視程序,企業(yè)家不重視程序。職業(yè)經(jīng)理人拿的是合同收入,企業(yè)家拿的是剩下的收入,沒有剩下的就沒有收入了。還有就是職業(yè)經(jīng)理人只對自己的行為負(fù)責(zé),企業(yè)家要對所有員工的行為承擔(dān)連帶責(zé)任。所以你辦任何一個企業(yè)的時候,你對所有的雇員提供保險,他犯錯你就得承擔(dān)責(zé)任。哪怕一個參觀,廚師沒有洗菜洗干凈,客戶吃了中毒了,你是老板就要承擔(dān)責(zé)任。所以企業(yè)家要做好承擔(dān)責(zé)任的準(zhǔn)備。
那企業(yè)家究竟要做什么呢?企業(yè)家與資本家,我簡單講一下。其實按照熊彼特的觀點,企業(yè)家只要你有好的想法,一定能夠找到錢。但是我認(rèn)為在現(xiàn)代社會中這個要更復(fù)雜,一般例子上企業(yè)家就是資本家,如果你自己沒有資本,沒人相信你。今天我們有了PE、有了VC,做企業(yè)家容易一點了,但是很重要的一點,你自己也要拿出一點東西來。如果企業(yè)家拿了錢之后買房子,那就很難再做企業(yè)家了,因為沒有人相信你的能力了。
企業(yè)家的基本功能,有兩點。第一點,發(fā)現(xiàn)不均衡。第二點是創(chuàng)造不均衡。我們經(jīng)濟(jì)學(xué)者都知道,如果經(jīng)濟(jì)處于均衡狀態(tài),沒有利潤了,所有的收益全部化為成本,包括工資、資金、原材料價格。只有當(dāng)市場處于不均衡的時候,才有利潤可圖。企業(yè)家就是發(fā)現(xiàn)這個不均衡,然后利用不均衡去賺錢,最后推動了市場的均衡。主流經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書沒有企業(yè)家的,因為經(jīng)濟(jì)學(xué)家資產(chǎn)總是處在均衡當(dāng)中,所以不需要企業(yè)家,這是不對的。
第二個功能,就是打破不均衡,也就是創(chuàng)新。我們先簡單看一下,發(fā)現(xiàn)不均衡。其實就是抓住一個機(jī)會,套利。這類企業(yè)家從古到今都有,中國歷史上都有,講的就是單純的企業(yè)家賺錢,企業(yè)家就是增加價格的,也可以叫做商人。有三類套利行為,第一類是跨市場套利,你發(fā)現(xiàn)一個地方貴,你就到那個地方去賣東西。第二個就是跨時間的套利,如果你預(yù)期未來一個東西會貴,現(xiàn)在便宜。比如金融市場的套利,我們進(jìn)行資本和股票的買賣。第三種是產(chǎn)品和市場和要素市場的套利。這就是典型的中國企業(yè)家會去做的事情。
接下來我們看一下創(chuàng)新,創(chuàng)新就是打破均衡。經(jīng)濟(jì)達(dá)到均衡之后無利可賺了,那你怎么賺呢?所以一定要用均衡打破。具體講一個例子,比如說蘋果公司引入了Ipad就是打破了不均衡,原來只是有電腦。我們知道現(xiàn)在中關(guān)村一臺電腦賺的錢和天津的煎餅賺的差不多,所以我們要打破均衡,喬布斯生產(chǎn)了Ipad,他就可以賺錢了。最早對創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)研究的就是熊彼特,他的1911年的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》里邊提出的創(chuàng)新理論,他強(qiáng)調(diào)了這幾個。比如說引入新產(chǎn)品、引進(jìn)新技術(shù),開辟新市場,發(fā)現(xiàn)新的原材料,實現(xiàn)新的組織形式。我曾經(jīng)歸結(jié)為幾類,技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場創(chuàng)新。大概是這三方面。
我們用一個經(jīng)濟(jì)學(xué)的圖來講,給定的技術(shù)情況下,我們可以生產(chǎn)可行性邊界。企業(yè)家的第一類活動,也就是套利活動,使得經(jīng)濟(jì)走向生產(chǎn)可行性邊界,或者在生產(chǎn)可行性邊界不合理的點,轉(zhuǎn)向一個更為合理的均衡點。創(chuàng)新是什么意思呢?創(chuàng)新就是不斷的把這個生產(chǎn)可行性邊界往外移,就比如說從圖里的A點到B點就是套利行為,從B點到C點就是創(chuàng)新行為。
接下來看我們中國企業(yè)家在過去做了一些什么呢?簡單來說過去30年,中國企業(yè)家主要做的就是套利。沒有創(chuàng)新,就是套利。如果按照剛才主持人說的前面的三代企業(yè)家,八十年代的企業(yè)轉(zhuǎn)變的企業(yè)家,九十年代的官員轉(zhuǎn)變的企業(yè)家,和互聯(lián)網(wǎng)時代的海歸的企業(yè)家,主要還是以套利為主,當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)時代有一些創(chuàng)新。那未來如果我們想用4.0這個概念,和前三代最重要的不一樣就是我們要由套利型企業(yè)家轉(zhuǎn)向創(chuàng)新型企業(yè)家。原因在于經(jīng)過30年的套利,套利的空間很少了,不是說沒有,套利空間始終存在,但是越來越小,不可能變成企業(yè)家生存的主要空間。那么能模仿的東西,我們也模仿的差不多了。所以未來就是第四代企業(yè)家,一生出來就不可能模仿第一代和第二代,甚至不可以模仿第三代,你一定要做成一個跟別人不一樣的東西。如果你還是和別人一樣的東西,那估計你是沒有希望的,你是賺不了錢的。
這個我們可以放在整個中國的轉(zhuǎn)型來講,我們從過去30年從繼續(xù)體制向市場體制轉(zhuǎn)型,計劃經(jīng)濟(jì)下最嚴(yán)重的就是資源配置不合理,意味著一旦放開市場以后不均衡到處都是,只要你膽子大辦一個企業(yè),生產(chǎn)任何東西都可以賺錢,所以這一代企業(yè)就是套利的企業(yè)家?,F(xiàn)在我們要有一個增長模式的轉(zhuǎn)化,也就是從配置效率轉(zhuǎn)向真正的創(chuàng)新驅(qū)動的增長,這才真正需要我們現(xiàn)在來講的創(chuàng)新性的企業(yè)家。沒有新一代的企業(yè)家,中國的創(chuàng)新就不太可能。
企業(yè)家定型以后自身轉(zhuǎn)型是很難的,所以企業(yè)家經(jīng)常是一代淘汰另一代,而不是原來的一代轉(zhuǎn)變成新的一代,這個非常重要。所以在座的各位也許經(jīng)過你們的努力,原來九十年代的人都會淘汰。
我再簡單說一下創(chuàng)新,人類過去兩百年,這才是創(chuàng)新的主流,兩年前有企業(yè)家,但都是套利的企業(yè)家。過去兩百年創(chuàng)新型企業(yè)家,我們過去用的產(chǎn)品都是在這個過程當(dāng)中出現(xiàn)的。創(chuàng)新是什么?就是一個與眾不同的想法,變成一個消費者,客戶愿意買單的東西,這就是創(chuàng)新。這個想法非常重要,這個想法一般人沒有,而且如果你真是一個新的想法,當(dāng)你提出來以后大部分都不太認(rèn)同,這才是創(chuàng)新,如果你提出來一個想法大部分都認(rèn)同了,這就不是創(chuàng)新了。所以這種情況下,我對各種方式的評比本身有點懷疑,尤其靠專家評比這個人有沒有創(chuàng)新,那個完全是胡扯。當(dāng)然投資,他要出錢的話,真正說他有沒有創(chuàng)新,就是他愿不愿意出錢,不愿意出錢的人我覺得真的沒有意思的,因為真金白銀愿意放進(jìn)去的人,聽聽他的意見才是有道理的。
我們講一下企業(yè)家與發(fā)明家,做創(chuàng)作了,大家馬上想到發(fā)明。其實企業(yè)家創(chuàng)新和發(fā)明家不一樣,發(fā)明家可能變成一個企業(yè)家,最典型的是愛迪生。但是企業(yè)家不一定是一個發(fā)明家,發(fā)明家只要做出新的東西就是發(fā)明家,企業(yè)家是這個東西要有商業(yè)價值,沒有商業(yè)價值他不會利用的。像瓦特就是一個典型的發(fā)明家,但是他談不上企業(yè)家,蒸汽機(jī),這個商業(yè)是兩位企業(yè)家,是羅巴克和博爾頓,后這兩個人做的就是VC和PE,很早很早就的時候就有了,這兩個詞不新鮮。
創(chuàng)新再簡單來講,有兩個方面,你試圖給別人創(chuàng)造價值,第二是能不能降低成本。這個創(chuàng)造價值是因為客戶本身,他最后制訂的創(chuàng)新是不是成功,他經(jīng)常本身不知道怎么去創(chuàng)新,甚至不知道價值在什么地方。如果一個創(chuàng)新既不能給客戶帶來價值,也不能降低成本,這種就沒有意義。
要做到這一點就是理解人性,凡是偉大的企業(yè)家都是對人性有透徹理解的。國外最典型的就是喬布斯,這樣的企業(yè)家他是不做市場調(diào)研的,但是他生產(chǎn)的東西你都非常喜歡。國內(nèi)的話我覺得馬化騰可以成為這樣的企業(yè)家,他是對人性有非常透徹的理解。我們可以想象一下微信這樣的產(chǎn)品,沒有做任何市場調(diào)研,就是完全憑想象和人性的理解。我要強(qiáng)調(diào)一點,我們有好多的企業(yè)家喜歡利用人性的弱點來賺錢,這事我不喜歡的。比如說黃色的東西,或者對兒童容易上癮的東西。我們在管理教科書中,就是怎么把梳子賣給一個和尚,這就比較糟糕,你要把梳子賣給需要梳子的人,而是不想辦法賣給不需要的人,所以不要學(xué)趙本山的忽悠,這是我們做企業(yè)非常注意的,你一定要創(chuàng)造真正的價值。尤其我們BiMBA,或者我們國發(fā)院的學(xué)生來講,我想始終要記住這一點。
我還要講一點現(xiàn)在市場上很大的客戶是政府,政府得有些產(chǎn)品是有價值的,但是政府也有很多產(chǎn)品是沒有價值的,但是你可以賺錢,因為政府買單。我們做企業(yè)有時候經(jīng)常就說,我一個集團(tuán)采購,好比我們宇寧現(xiàn)在做的集團(tuán)采購,我不反對。但是你要仔細(xì)分析一下你是扭曲創(chuàng)造出來的還是真正需要的,即使你能賺錢,這個東西從道德判斷上也是不對的。
其實風(fēng)險和不確定性是存在的,做企業(yè)就是不確定性,沒有統(tǒng)計規(guī)律地都是獨一無二的。所以我說所有新產(chǎn)品出來的時候,都不可能用統(tǒng)計去研究它,不可能用市場調(diào)研研究它。
那這個就要求我們企業(yè)家確實有一些非常特殊的本領(lǐng),所以企業(yè)家可以判斷未來。像比爾蓋茨,他能看到未來得計算機(jī)那么小,這點我覺得非常的重要。其實我要補(bǔ)充一點,就是說大數(shù)據(jù)不能代替企業(yè)家,再大的數(shù)據(jù),再全面的數(shù)據(jù)沒法代替企業(yè)家的判斷。要使得我們這個社會真正有這樣的創(chuàng)新型的企業(yè)家,我覺得非常重要的一點就是我們的環(huán)境。自由和法治,一個社會如果沒有創(chuàng)意的自由,我們就不可能創(chuàng)新,好在我們這個國家在不斷的改變。
套利和創(chuàng)新在制度的敏感度是完全不一樣的,即使很少,產(chǎn)權(quán)保護(hù)很弱,法治很不健全,仍然有套利的企業(yè)家,打仗期間都有好多成功的企業(yè)家在套利。但是要成為創(chuàng)新的企業(yè)家這種環(huán)境是不可能的,我們看這個利潤曲線。套利企業(yè)家一開始賺錢,然后越來越少了。創(chuàng)新的企業(yè)家一開始一定是虧損的,可能三年五年,甚至十年八年,所以如果沒有對未來有預(yù)期,不可能有人真正去創(chuàng)新,這就是中國現(xiàn)在面臨的問題。同時我們也可以看到,為什么創(chuàng)新對金融市場融資如此敏感,因為我們必須過了虧損期,然后才可能賺錢,這一階段就需要別人的投資,變得非常重要。這個產(chǎn)權(quán)保護(hù)與創(chuàng)新是有非常重要的意義。
還有政府的產(chǎn)業(yè)政策,現(xiàn)在我們在座的可能都會被政府的產(chǎn)業(yè)政策落誘惑。但是又說產(chǎn)業(yè)政策沒有說成功,因為產(chǎn)業(yè)政策里面講了政府的官員比企業(yè)家還企業(yè)家,而這是不可能的,所以注定產(chǎn)業(yè)政策是失敗的。所以我覺得各位在創(chuàng)業(yè)的時候,應(yīng)該有獨立的判斷,不應(yīng)該由政府來決定,比如說太陽能光伏,你一定要想著最后這個東西能不能成功,不是說政府支不支持,而是說這個東西給消費者帶來的價值,所以要反復(fù)的思考這樣一個問題。
時間關(guān)系我不可能講太多,我有一本書,我近30年前寫的,但是我認(rèn)為它仍然具有重要的價值,是因為它在里邊的企業(yè)家的職能、素質(zhì),和企業(yè)家發(fā)展的關(guān)系有比較系統(tǒng)的論述。在去年出來第三版的時候,我還加了比較長的前言,大家如果有興趣的話就可以買來看一下,謝謝大家。
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