“對(duì)手”楊浩涌
2015年07月15日 12:22
來源：鳳凰財(cái)經(jīng)
作者：余然
楊浩涌是個(gè)典型的技術(shù)型CEO，平時(shí)少有在公眾面前露面，也很少公開的為公司站臺(tái)宣傳。然而這位看似內(nèi)斂的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)付投資人似乎有著獨(dú)特的一套。2010年，初見著名投資人沈南鵬的楊浩涌，便將一份投資協(xié)議書拍到了桌上，并表示，估值、條款一個(gè)字都不能改。 精明老道的沈南鵬被這個(gè)強(qiáng)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)者震住了，一個(gè)20分鐘的電話會(huì)議后，沈南鵬接受了這份協(xié)議。然而楊浩涌則表示，與投資者打交道這件事，對(duì)CEO來說并不容易。
CEO最重要的是拉投資 要能屈能伸
鳳凰財(cái)經(jīng)：最后我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)你在面對(duì)投資者的時(shí)候還是很理直氣壯的，這是你跟投資者打交道你的方式嗎？
楊浩涌：不是，這個(gè)怎么說呢？其實(shí)兩種情況我都碰到過，我2009年金融危機(jī)的時(shí)候，投資人一句話我甚至?xí)w到杭州去，就是陪他吃頓飯，就是市場決定供需，我覺得這個(gè)對(duì)CEO來說這個(gè)融資是最最重要的一件事情這件事情所以對(duì)我來說，只要為了公司好，那什么都該做，你表現(xiàn)得強(qiáng)勢(shì)也是為了爭取更好的條款。
鳳凰財(cái)經(jīng)：所以創(chuàng)業(yè)者怎么跟VC打交道，你會(huì)給他們什么建議呢？
一不要向投資人作假二要超出他們預(yù)期
楊浩涌：我覺得最重要一點(diǎn)，不管你是去求還是說理直氣壯，第一是不能作假，第二個(gè)就是說不要把話說滿，你是一定要超出他們預(yù)期的。我們?cè)诙聲?huì)一直管理的比較好的原因就是，我們歷史上以來，可能只有少數(shù)的兩三個(gè)季度，我們沒有達(dá)到他們的預(yù)期，剩下的我們每個(gè)季度都是超的。
鳳凰財(cái)經(jīng)：所以他們比較放心。
楊浩涌：對(duì)，如果你每個(gè)季度都是超預(yù)期的時(shí)候，你遇到一些困難，做得不好，他們會(huì)理解你，所以我覺得這兩點(diǎn)特別重要。第一個(gè)是要比較誠實(shí)比較真誠，第二個(gè)就是要，不要去太夸大，或者說去向投資人承諾自己其實(shí)有可能做不到的事情。
鳳凰財(cái)經(jīng)：反過來講也是管理投資人的預(yù)期。
楊浩涌：是這樣的。
鳳凰財(cái)經(jīng)：不要讓他預(yù)期太高，反而超預(yù)期會(huì)有更好的效果。
楊浩涌：更多就是說讓他們看到長遠(yuǎn)，短期看得更少一些。
楊浩涌2004年回國創(chuàng)立趕集網(wǎng)，正是中國互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式增長的黃金年份。正是乘上了這股東風(fēng)，楊浩涌得以將趕集網(wǎng)從默默無聞的創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)展成了如今和58合并后，估值超過百億美元的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。如今，隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的國家戰(zhàn)略提出，越來越多的人加入到了創(chuàng)業(yè)的大潮中。這位曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)先驅(qū)，又會(huì)給當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者一些什么樣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/strong>
一萬個(gè)創(chuàng)業(yè)者能混出來的也就幾個(gè)
鳳凰財(cái)經(jīng)：你怎么看待當(dāng)前這股潮流，給那些熱血沸騰的年輕人有什么樣建議？
楊浩涌：這波大潮有很多非常好的機(jī)會(huì)，大的前提是這個(gè)時(shí)代的確是非常好，這波互聯(lián)網(wǎng)的確是對(duì)中國產(chǎn)生了一個(gè)非常大的拉動(dòng)。第二，絕大部分的創(chuàng)業(yè)不是一帆風(fēng)順的事情，任何一個(gè)公司只要發(fā)展個(gè)五年十年中間肯定有很多檻，而且至少有兩三個(gè)檻你當(dāng)時(shí)做得不好，你就結(jié)束了。
其實(shí)趕集也是一樣的，我們有好幾次如果做得不好就不做了，我們有三五個(gè)月發(fā)不出工資的，有差一點(diǎn)點(diǎn)融不到錢的。最后出來的可能是一萬個(gè)創(chuàng)業(yè)者，真正拿到融資的可能有那么幾百個(gè)，這幾百個(gè)真正能做成的可能就那么一二十個(gè)。所以我覺得對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)來說，第一個(gè)其實(shí)是，他是個(gè)非常享受過程的事情，任何一個(gè)過程每年過年我都會(huì)去想過去一年發(fā)生什么事，那如果你能不斷的學(xué)到東西，你就有很多成長，我覺得這就非常好。
第二個(gè)就是說，你千萬不能低估中間碰到的困難，也千萬別氣餒。很多事都一點(diǎn)點(diǎn)熬過來的，最慘的時(shí)候，那沒辦法。我們最差的時(shí)候2009年，其實(shí)我們VP一天走走好幾個(gè)。那對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，你會(huì)被很多人挑戰(zhàn)，你的管理能力，讓你最好的人離開你，你公司又沒錢，發(fā)不出工資，這么多人看著你，你的決策是錯(cuò)的。這些都是你在過程中必然要經(jīng)歷的，但這些東西，其實(shí)它也是事后，我還挺享受這個(gè)過程的。
創(chuàng)業(yè)遇到困難不要?dú)怵H要享受過程
鳳凰財(cái)經(jīng)：即便很多VP離開，員工離職，你也享受這個(gè)過程嗎？
楊浩涌：當(dāng)時(shí)你會(huì)很痛苦。但是事后你覺得你經(jīng)歷過這塊以后，你覺得這段經(jīng)歷是值得你回味，你的戰(zhàn)場上下來以后這種感覺。我覺得這種東西它是一個(gè)很寶貴的財(cái)富，從事任何工作可能都沒有的，所以我覺得年輕人就是這樣，全身心的投入，但是做好高高低低起伏的準(zhǔn)備，而且享受這個(gè)過程。
不能為了發(fā)財(cái)而創(chuàng)業(yè)
鳳凰財(cái)經(jīng)：但是不要為了發(fā)財(cái)而創(chuàng)業(yè)。
楊浩涌：肯定的，這是百分之百的。
總裁秘籍
越是不擅長的事越要去嘗試
楊浩涌：我想給所有的創(chuàng)業(yè)者推薦一本書，叫《少有人走的路》，它是一本心理上的書，大概是這樣的一個(gè)說法，就是它說每個(gè)人其實(shí)在說我自己不太擅長做某個(gè)事，或者不太適合做某個(gè)事的時(shí)候，其實(shí)他是一種心理上的一個(gè)逃避，比如有的人說我天生不擅長去做很大的演講，或者我不擅長做營銷或者怎么樣，如果你是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，這些都是你可能要去改的，很多這些問題你不去改的話，有一天在你的創(chuàng)業(yè)過程中它會(huì)回來，會(huì)狠狠的打倒你，它會(huì)加倍讓你認(rèn)識(shí)到這件事對(duì)你產(chǎn)生的一個(gè)影響。所以我覺得對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，十年的創(chuàng)業(yè)，我覺得最大的一個(gè)感悟來說，就是說你要不斷的去改變自己，如果你不去改變，當(dāng)競爭來的時(shí)候，被打翻的最痛的可能就是你。
《總裁在線》獨(dú)家對(duì)話
趕集網(wǎng)CEO 楊浩涌
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