鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2009年12月9日，2009中國(guó)零售銀行峰會(huì)在北京舉行。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)進(jìn)行全程直播，下面是招商銀行總行零售銀行部副總經(jīng)理張東的發(fā)言實(shí)錄：

提問(wèn)：我想提一個(gè)問(wèn)題，我每次比較關(guān)注招商銀行的凈值，也是最近才知道，除了金葵花之外，還有一個(gè)鉆石卡，也在金葵花之上是吧？你剛才介紹金葵花已經(jīng)可以幫我們搭理三大夢(mèng)想，那鉆石幫我們實(shí)現(xiàn)什么夢(mèng)想？還有什么我們不知道的？我聽(tīng)說(shuō)招商銀行也有，甚至還有高爾夫比賽也都可以免費(fèi)，時(shí)不時(shí)的組織高爾夫比賽，你剛才講的更多了，什么教育家、旅游家、收藏家，我想這三大夢(mèng)想，金葵花可以實(shí)現(xiàn)之外，鉆石卡和金葵花卡的區(qū)別在哪里？

張東：我們?cè)诮鹂ㄒ陨嫌袃蓪涌蛻?，一個(gè)是一千萬(wàn)以上的高級(jí)客戶。我們私人銀行客戶理財(cái)的需求，它對(duì)資產(chǎn)的保值特別關(guān)心，所以我們私人銀行客戶經(jīng)理，我們把它作為一個(gè)家庭的氛圍，我們私人銀行客戶，家族里面它的成員，從這個(gè)角度幫他搭理財(cái)富，其實(shí)不僅僅是財(cái)富，包括其他需要我們銀行處理的事情，包括旅行的安排，包括日常生活的安排。那么高爾夫球是我們金葵花卡以上的客戶，為之提供服務(wù)。鉆石和私人銀行客戶，每年有邀請(qǐng)賽，前一段時(shí)間，在煙臺(tái)有一個(gè)高爾夫球比賽，這些是高端客戶比較喜歡的，我們高端客戶鉆石以上的客戶，最關(guān)心的是孩子教育問(wèn)題，再一個(gè)就是自己的一些愛(ài)好，高爾夫等等。這種情況下，我們的鉆石品牌，以及私人銀行和金葵花的區(qū)別，金葵花客戶是非常多的，包括年資和資力水平是不一樣的，當(dāng)前銀行理財(cái)市場(chǎng)，產(chǎn)品是很多，銀行理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)間也就兩三個(gè)月，我們招商銀行提出來(lái)日金日銀月月贏，領(lǐng)先的時(shí)間就是兩三個(gè)月。

我們?nèi)绾谓o客戶搭理好財(cái)富呢？就是將來(lái)要努力發(fā)展，我們私人銀行客戶經(jīng)理，配的是招商銀行最資深的最強(qiáng)的理財(cái)經(jīng)理，鉆石是其次，金葵花又差一些，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，越高端的客戶，我們配置的服務(wù)越高。我們金葵花理財(cái)中心是每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都有的理財(cái)中心，可是我們鉆石理財(cái)中心，像北京、上海、深圳、廣州，有三到四家，那么私人銀行我們?nèi)珖?guó)性的才14家，主要分布在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，包括私密性都是要有。第三個(gè)不同是增值服務(wù)體系不同，我們金葵花一般都是給一些刷卡優(yōu)惠，包括一般的積分兌換，普遍性的增值服務(wù)，我們的鉆石卡，比如說(shuō)醫(yī)療體檢，我們可以免疫體檢，免費(fèi)的專家預(yù)約，這些鉆石卡是可以提供的。我們的信用卡的一些優(yōu)惠也是非常多，所以提供的經(jīng)濟(jì)服務(wù)的體系也是不同的。包括我們?nèi)珖?guó)的貴賓登機(jī)，憑招商銀行的鉆石卡，我們金葵花只是積分退還的一些活動(dòng)。謝謝！

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