鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 第四屆21世紀亞洲金融年會于11月21日--11月22日在北京舉行，鳳凰網(wǎng)財經(jīng)進行了全程的報道，以下是財富管理論壇對話--后危機時代的財富管理創(chuàng)新與出路的實錄 ：

賈玉寶：下面進入高峰對話環(huán)節(jié)，我也很榮幸邀請到來自光大銀行年金中心市場總監(jiān)宋綱先生，嘉賓包括工商銀行的曾琪女士，農行銀行的王志輝，中信銀行的王鵬虎，北京銀行的幺毅女士，和蘇格蘭皇家銀行的王小維等等。

宋綱：我很高興被榮幸邀請來做主持人，打夯在我們國內銀行同質化非常嚴重，那么現(xiàn)金管理也是大行開始做的，我想問一下工商的曾琪，大行是通吃，什么業(yè)務要做到一致，他們有沒有想到另外一種思路，就是作為一個基礎運營商的角度，有非常多的網(wǎng)點，那么在你們的網(wǎng)點基礎上能不能做成中國基礎運營商已連到地區(qū)和區(qū)域，把一些個性化，把一些非常難弄的，要付出很多的成本交給光大銀行一些小銀行去做，有沒有這種可能？請王總和曾走說一下。

曾琪：下面交流的時候我已經(jīng)說過，這個問題對于工商銀行沒有什么回答的空間，因為在中國實際上所謂運營商是中央銀行在做。那么在工商銀行有沒有這個想法，我們在做范圍之內有這樣的產(chǎn)品，比如我們有合作的平臺，我們在可以代理的范圍內，我覺得是工商銀行這幾年一直在做，也會在今后不斷做的。

提到大行，從現(xiàn)金管理的角度11年過程當中，我們確實努力在做一件事情，就是在這個行業(yè)當中去努力創(chuàng)新好的產(chǎn)品，然后確實很想引領這個行業(yè)提供企業(yè)更多的平臺，我想某種程度上大行做的事情，我想今后會一如既往的努力，希望能夠引領這個行業(yè)做得更多更好。

王志輝：農業(yè)銀行雖然屬于四大銀行的方陣，由于歷史的原因，農業(yè)銀行是股改剛剛完成，還沒有完成上市，這是一個基本的情況。

第二雖然農業(yè)銀行網(wǎng)點是最多的，24000多家，比其他的三家銀行多出一萬個。但是做現(xiàn)金管理這項業(yè)務主要應用的是電子渠道，所以跟物理網(wǎng)點有一定的關系，但是很大程度是通過電子渠道來完成的，但是物理網(wǎng)點也應該起一定的作用，比如說首付款的業(yè)務，跟物理網(wǎng)點是有關聯(lián)的，但很多程度是靠電子。所以電子銀行如果做的渠道非常流暢，非常好的話，很大程度可以辦物理網(wǎng)點，所以我想中信銀行小的銀行從便捷性上做文章，我覺得應該有優(yōu)勢。

剛才也講到了將來的發(fā)展銀行之間的聯(lián)通，那么聯(lián)通以后盡管是在中小銀行開戶，也可以看到大銀行的帳戶信息，甚至將來有沒有像銀聯(lián)一樣做成第二個銀聯(lián)，就可以互聯(lián)起來，如果達到這個程度物理網(wǎng)點的優(yōu)勢就越來越強了。所以我想中小企業(yè)應該說還是有優(yōu)勢的。

第三，工商銀行在第一方陣，我們可能是在第二和第三方陣，我們也是以工商銀行為對手，參照他，有一個參照物，然后迎頭趕上，這是我們一般工作中思考問題。但是我們回過頭也看到中小銀行的優(yōu)勢，中小銀行非常靈活，內部的機制還有領導層也好，他對新的事物的考慮是非常敏感，來得非?？斓?，而大銀行也要做很多工作，部門之間和領導部件要宣傳很多，要溝通一致。所以我覺得中小銀行也有一定的優(yōu)勢。

宋綱：在嘉賓演講當中，就是中信銀行王小維非常有激情，我想中信銀行跟光大銀行是一樣的，但是現(xiàn)金管理中信銀行走得非?？记埃瑩?jù)我了解首席財務官也過來了，我想請王先生講一講，剛才您那么有激情，怎么把這種激情轉達你的支行，讓你的，讓你的支行這樣去做。

王鵬虎：我們做的是一番事業(yè)，面臨著很多的約束，這種約束有銀行對你的戰(zhàn)略定位，資源配置，大家理解不理解，認可不認可，方方面面的原因都有。像中信銀行跟工商銀行不一樣，工商銀行有龐大的網(wǎng)點，有非常先進的IT技術，招商銀行一直強調電子現(xiàn)金管理，中信銀行特色是大的企業(yè)銀行業(yè)務，做傳統(tǒng)的授信業(yè)務，這個業(yè)務在我們的內部來講，我就不可能像工行和招商銀行得到那么好的條件，也不是領導不支持我，也很多歷史、現(xiàn)實企業(yè)定位，大家講工商銀行同質化，不是也不同質，我認為這是一番事業(yè)，的確是一個方向，但是同時面臨著資源約束，所以產(chǎn)生了激情。

另外你講的問題非常好，其實從整個面臨客戶的需求，很大需求就是跨行，因為現(xiàn)金管理和其他業(yè)務不太一樣，有些業(yè)務是排他性，這些業(yè)務是需要多家銀行合作，為什么大家這么看重合作，是因為中國的基礎設施很差，在國外基本上什么事都搞定了，在中國雖然人民銀行有大小行的系統(tǒng)，各行有各行的系統(tǒng)，還有支付寶，企業(yè)要跨行很難，技術太落后了，國內沒有標準，沒有人管這個事。另外各家銀行為什么要合作，實際在現(xiàn)實當中是很難合作，所有的銀行希望搞一個系統(tǒng)把客戶綁定在我們身上，把別的銀行排擠出去，在合作當中各有各的心思。

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