同事評(píng)價(jià)“年度售樓王”盛勤——

“她與任何人都能找到共同話題”

“運(yùn)氣！”幾位接受記者采訪的金牌置業(yè)顧問，都謙虛地把成功的因素歸于“大勢(shì)”。當(dāng)然，面對(duì)市場(chǎng)如何順勢(shì)，大家還是有自己的藝術(shù)。

喜歡并善于與人溝通，是金牌置業(yè)顧問的第一共性。胡攀說(shuō)：“做銷售有個(gè)最大的好處，就是可以學(xué)習(xí)與不同的人打交道。溝通中最重要的，就是善于傾聽?！眮?lái)龍湖前，胡攀在一家有名的汽車銷售公司做銷售，業(yè)績(jī)也非常突出。而盛勤則被同事評(píng)價(jià)為“非常善于與人溝通”，她知識(shí)和閱歷較廣，“與任何人都能找到共同的話題?！?/p>

第二是良好的心態(tài)和較低的目標(biāo)。“年輕人要耐得住寂寞”，盛勤現(xiàn)在都還記得一位購(gòu)房者對(duì)自己這樣的勸勉。而隆鑫·花漾的山谷置業(yè)顧問陽(yáng)春媚則“從來(lái)不給自己樹立銷售冠軍的目標(biāo)”，入行才半年，她靠著平靜的心態(tài)，迅速成為中堅(jiān)。

第三是有著強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，這促使他們不斷學(xué)習(xí)，并實(shí)現(xiàn)著不斷進(jìn)步。

置業(yè)顧問“薪情”好

據(jù)記者了解，大多數(shù)商品房樓盤對(duì)于置業(yè)顧問的素質(zhì)要求都比較高，不僅要大學(xué)文憑，相貌、身高、談吐都要求能夠配得到自己的企業(yè)和產(chǎn)品定位。置業(yè)顧問今年的收入平均比去年上漲了50%，最高的增長(zhǎng)近2倍。

置業(yè)顧問的薪酬標(biāo)準(zhǔn)一般分為兩種：

龍湖、金科等企業(yè)的置業(yè)顧問，收入并不直接與銷售業(yè)績(jī)掛鉤,底薪相對(duì)其他公司較高。

大部分房地產(chǎn)企業(yè)置業(yè)顧問的收入則與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，底薪在1000~1500元之間，提成比例則是銷售額的1%。~2%。。2008年樓市黯淡時(shí)，不少置業(yè)顧問的收入也就1000多元，而今年行情則讓置業(yè)顧問們感覺像個(gè)白領(lǐng)。

另外，置業(yè)顧問的收入還與企業(yè)的開發(fā)周期有關(guān)。慶隆·南山高爾夫開發(fā)的別墅項(xiàng)目，2007年因?yàn)轫?xiàng)目還處于開發(fā)前期，置業(yè)顧問的月收入也就1000多元。2009年放量推盤，營(yíng)銷部門還是這些人，平均收入就比收入正常的2008年增加了1.5~1.8倍。

業(yè)績(jī)超過3億的金牌售樓王可以拿到多少報(bào)酬？記者沒有得到確切的回答。不過，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年樓市的行情，讓置業(yè)顧問的平均收入比去年上漲了50%，約在6萬(wàn)元左右。開發(fā)周期把握得好的企業(yè)，置業(yè)顧問的收入平均可以達(dá)到10萬(wàn)元?！叭绻卿N售冠軍，年收入不低于30萬(wàn)?！?/p>

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