日韩在线看片免费人成视频,五月天欧美精品在线观看,99在线播放视频,香蕉网站在线,亚洲色图视频在线 ,久久国产自偷自免费一区100,亚洲人成电影在线无码,国产高清在线精品免费,日韩A∨精品久久久久,俺也去色官网

<center id="qwwsk"></center>
  • 鳳凰網(wǎng)首頁 手機(jī)鳳凰網(wǎng) 新聞客戶端

    鳳凰衛(wèi)視

    張光華:銀基合作春天已到 可加大相互參股持股力度

    2012年12月02日 12:53
    來源:鳳凰財(cái)經(jīng)

    0人參與0條評論

    鳳凰財(cái)經(jīng)訊 12月2日,第十一屆中國證券投資基金國際論壇于深圳開幕,本屆論壇主題為“建設(shè)現(xiàn)代財(cái)富管理行業(yè)”。招商銀行常務(wù)副行長張光華表示,銀基合作的春天已經(jīng)到來,在股權(quán)投資方面,雙方可加大相互參股持股力度,實(shí)現(xiàn)由財(cái)務(wù)投資者向戰(zhàn)略投資者的轉(zhuǎn)變,也可在合資設(shè)立公司或新型金融機(jī)構(gòu)方面做出積極的探索。

    以下為張光華發(fā)言實(shí)錄:

    各位嘉賓、各位朋友,女士們,先生們,大家上午好!

    盡管國內(nèi)銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,但是總體而言,目前仍處于起步階段,財(cái)富管理服務(wù)的廣度和深度還比較有限,與國內(nèi)先進(jìn)銀行相比還有很大的差距。比如說專業(yè)化經(jīng)營能力有待提升,產(chǎn)品體系有待豐富,品牌優(yōu)勢有待塑造,系統(tǒng)支持功能有待健全。為此,國內(nèi)銀行應(yīng)順應(yīng)社會財(cái)富管理需求日益增長的歷史潮流,結(jié)合自身的差距與薄弱環(huán)節(jié),瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)的實(shí)踐,加快推動實(shí)現(xiàn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)的創(chuàng)新突破。

    具體而言,國內(nèi)銀行要在以下幾方面做出努力:

    第一,真正樹立“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,“以客戶為中心”也是現(xiàn)代銀行的一個(gè)核心理念,縱觀國際先進(jìn)銀行的財(cái)富管理流程,首先是以客戶需求分析為起點(diǎn),通過客戶的資產(chǎn)投資分析確定其風(fēng)險(xiǎn)偏好和風(fēng)險(xiǎn)容忍度等特征,據(jù)此確定最終的投資策略、投資產(chǎn)品的組合設(shè)計(jì),最后根據(jù)客戶意見和市場動態(tài)對投資策略作出相應(yīng)的調(diào)整,整個(gè)過程都做到了“以客戶為中心”。國內(nèi)銀行雖然較早就提出了“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,在實(shí)際操作中仍然以銷售產(chǎn)品為主,甚至出現(xiàn)為了完成指標(biāo)而過度銷售、錯(cuò)誤銷售的傾向。這一狀態(tài)若不切實(shí)加以扭轉(zhuǎn),勢必影響銀行業(yè)財(cái)富管理業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

    第二,進(jìn)一步挖掘個(gè)人和機(jī)構(gòu)兩類客戶的財(cái)富管理潛力。當(dāng)前,國內(nèi)銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)的服務(wù)主要對象仍然是以零售客戶為主,而面向?qū)蛻舻姆?wù)薄弱很多,實(shí)際上銀行財(cái)富管理不僅應(yīng)為居民個(gè)人服務(wù),也應(yīng)為包括企事業(yè)單位、政府部門以及各類社會組織在內(nèi)的機(jī)構(gòu)主體服務(wù)。一般而言,國際先進(jìn)銀行的服務(wù)板塊當(dāng)中不僅有服務(wù)于全球高凈值的個(gè)人和家庭客戶的私人客戶部,也有服務(wù)于對公類的財(cái)富管理等,而且,二者創(chuàng)造的利潤差距并不大。從我國的財(cái)富管理構(gòu)成市場看,全國目前除了近40萬億的個(gè)人存款,還有約33萬億的企業(yè)存款,以及近20萬億的政府和各類機(jī)構(gòu)團(tuán)體存款,對公財(cái)富管理業(yè)務(wù)潛力巨大。

    第三,不斷加大產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新力度。目前國內(nèi)銀行財(cái)富管理的產(chǎn)品供給還無法滿足客戶日益?zhèn)€性化、綜合化、多元化的理財(cái)需求,比如服務(wù)內(nèi)容主要還集中在客戶的資產(chǎn)端缺乏對負(fù)債端的配置方案,投資領(lǐng)域還主要集中在貨幣市場、外匯市場和債券市場,缺少跨市場、跨期限、跨區(qū)域的組合產(chǎn)品。增值服務(wù)還簡單停留在高爾夫、紅酒、藝術(shù)鑒賞、機(jī)場貴賓服務(wù)和投資產(chǎn)品推介等一般服務(wù)上。國際先進(jìn)銀行的產(chǎn)品供給豐富很多,他們將財(cái)富管理的業(yè)務(wù)領(lǐng)域由資產(chǎn)端延伸至負(fù)債端,既幫助客戶經(jīng)營資產(chǎn),通過多元化的投資組合構(gòu)造來實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)收益均衡基礎(chǔ)上的資產(chǎn)增值,又幫助客戶經(jīng)營負(fù)債,通過成本收益的權(quán)衡來達(dá)到財(cái)富最大化,進(jìn)而形成了覆蓋客戶資產(chǎn)負(fù)債表的綜合財(cái)富管理解決方案。對于高端客戶,已經(jīng)進(jìn)一步將業(yè)務(wù)范圍延伸至非金融領(lǐng)域,為其解決包括法律、稅務(wù)、咨詢、社交平臺、醫(yī)療健康、商旅服務(wù)、子女財(cái)富教育、家族資產(chǎn)全程、慈善公益等在類的一攬子的增值服務(wù),極大地增強(qiáng)了客戶的粘性。

    第四,努力實(shí)現(xiàn)客戶的精準(zhǔn)營銷和客戶價(jià)值的深入挖掘。國內(nèi)銀行的財(cái)富管理目前仍處于跑馬圈地的粗放經(jīng)營階段,以拼價(jià)格、拼費(fèi)用、拼關(guān)系為主要的手段獲取客戶,而國際先進(jìn)銀行已進(jìn)入精準(zhǔn)營銷階段,以細(xì)分市場和客戶為起點(diǎn),利用差異化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)、多元化的渠道以及現(xiàn)代化的手段進(jìn)行高層次營銷,重視客戶價(jià)值的深度挖掘。他們普遍建立起企業(yè)級的數(shù)據(jù)倉庫,不斷深化數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在市場營銷、客戶關(guān)系管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、績效考核、管理會計(jì)等方面的應(yīng)用,同時(shí)通過IT系統(tǒng)支持開發(fā)財(cái)富管理平臺,自動整合客戶財(cái)務(wù)規(guī)劃,資產(chǎn)組合管理、投資選擇以及披露報(bào)備、分析查詢等多功能體系,有效的提升了財(cái)富管理客戶的營銷效率和價(jià)值貢獻(xiàn)。

    第五,大力構(gòu)建基于流程銀行的財(cái)富管理運(yùn)營體系。財(cái)富管理業(yè)務(wù)具有客戶分布廣泛、金融需求復(fù)雜、產(chǎn)品種類繁多、服務(wù)層次較高的特點(diǎn),尤其需要靈活的市場開拓,高效的資產(chǎn)配置和集約的內(nèi)部管理能力。這就要求商業(yè)銀行構(gòu)建一種能夠充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)、有效促進(jìn)資源整合和交叉銷售的運(yùn)營保障體系,而不能單獨(dú)依靠分散的各自的業(yè)務(wù)單元來發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)。國際先進(jìn)銀行的普遍做法是,由總行提供諸如IT系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)清算等服務(wù),由全球資產(chǎn)管理部門提供各類理財(cái)產(chǎn)品,由投資銀行部門提供咨詢、證券服務(wù),最后由財(cái)富管理部門的客戶經(jīng)理直接面對客戶,各業(yè)務(wù)單元圍繞著一個(gè)客戶緊密合作有機(jī)聯(lián)動,在極大提升客戶服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí),有效的促進(jìn)交叉銷售和資源整合。

    第六,積極探索多元化的盈利模式。當(dāng)前國內(nèi)銀行開展財(cái)富管理業(yè)務(wù)的唯一盈利來源是代理客戶交易所取得的傭金,然而抽傭制的盈利模式存在著銀行和客戶之間容易發(fā)生利益沖突這一種與生俱來的缺點(diǎn)。為了多賺傭金,銀行有內(nèi)在的鼓勵客戶多做交易的沖動,而頻繁的交易對客戶而言并非好事。如果按客戶的資產(chǎn)規(guī)模和理財(cái)方案的知識含量收費(fèi),則可能有效地避免上述缺陷。據(jù)美國金融管理學(xué)會統(tǒng)計(jì),目前在美國已經(jīng)有50%的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)開始引用方案收費(fèi)的方法,而十年前這一比例尚不足3%。雖然方案收費(fèi)的絕對數(shù)額相對傭金提成而言相對很小,但其占盈利的比重正在逐步上升,國內(nèi)銀行也應(yīng)順應(yīng)國際潮流,在適當(dāng)引入方案收費(fèi)制,逐步形成多渠道、多途徑的財(cái)富管理盈利來源。

    總而言之,國內(nèi)銀行加快發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)是一項(xiàng)長期和艱巨的系統(tǒng)工程,不僅需要銀行自身的艱辛努力,還離不開監(jiān)管部門、金融同業(yè)、光大客戶和社會各階的大力支持。這里特別強(qiáng)調(diào)的是,在現(xiàn)行分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管的金融體制下,銀行業(yè)的加快發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù),必須注重加強(qiáng)與其他金融機(jī)構(gòu)的合作,其中以證券投資基金合作尤為重要。作為財(cái)富管理的兩大金融機(jī)構(gòu),商業(yè)銀行與證券投資基金之間具有廣泛的利益共同點(diǎn),二者優(yōu)勢互補(bǔ)的特征十分明顯,加強(qiáng)相互之間的合作,大勢所趨。

    一方面對于投資基金而言,商業(yè)銀行不僅具有顯著的客戶優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、信用優(yōu)勢、風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)勢,還有提供先進(jìn)的管理資源和網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),對于基金產(chǎn)品的托管和銷售具有重要的支持作用。

    另一方面,對于商業(yè)銀行而言,證券投資基金作為資本市場相關(guān)創(chuàng)新產(chǎn)品的主要提供者,具有著深厚的投資領(lǐng)域的專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),可以幫助銀行豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以更好地滿足銀行客戶的多元化的資源配置需求,提高綜合服務(wù)水平,也正因?yàn)槿绱?,在西方成熟市場商業(yè)銀行與證券投資基金開展緊密合作早已經(jīng)成為風(fēng)尚,比如說美國銀行業(yè)在共同基金中參股比例已由1987年的4%上升到目前的超過了50%,德國的幾大主要商業(yè)銀行已經(jīng)全面地介入基金市場,由銀行代銷的基金占比高達(dá)90%以上。

    當(dāng)前,隨著基金法修訂在即,相關(guān)鼓勵基金公司創(chuàng)新的監(jiān)管法規(guī)陸續(xù)出臺,銀基合作正迎來重要的歷史機(jī)遇,特別是11月1號起實(shí)行的基金管理公司特定客戶資產(chǎn)管理試行辦法,和證券投資基金管理公司子公司管理暫行規(guī)定,允許基金公司設(shè)立專門的子公司,通過設(shè)想專項(xiàng)資產(chǎn)管理,將投資范圍由現(xiàn)有的上市證券類資產(chǎn)拓展到非上市股權(quán)、債券、收益權(quán)等實(shí)體資產(chǎn)新領(lǐng)域,這意味著銀行和基金公司的業(yè)務(wù)合作空間進(jìn)一步被打開。從之前的虛擬經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域延伸至實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,具體而言,雙方可以在以下方面進(jìn)一步開展緊密的業(yè)務(wù)合作。

    第一,專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃的創(chuàng)設(shè)。證券投資基金的專項(xiàng)子公司可與銀行、私人銀行等部門合作,通過設(shè)立專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃的方式,發(fā)展高端定制類的理財(cái)產(chǎn)品,由于銀行擁有大量優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人客戶資源,可以根據(jù)客戶需要做出投資基金專項(xiàng)管理計(jì)劃創(chuàng)設(shè)的牽頭人和顧問,想擁有大量閑置的客戶提出專項(xiàng)資產(chǎn)管理的計(jì)劃的建議,或者在計(jì)劃的過程當(dāng)中搭建基金募集者和持有者之間的橋梁,幫助高端客戶參與非上市股權(quán)、債券或其他收益權(quán)的專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃,從而間接為其提供差異化的理財(cái)服務(wù)。

    第二,財(cái)務(wù)顧問和融資顧問。銀行作為企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問和融資顧問,可以針對企業(yè)所屬行業(yè)的發(fā)展情況,為其引進(jìn)不同性質(zhì)和類型的投資基金,銀行并不參與基金的發(fā)起與運(yùn)營,僅僅提供綜合服務(wù)平臺,幫助企業(yè)客戶與基金實(shí)現(xiàn)有效的對接,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶投資基金及自身的價(jià)值最大化。

    第三,同業(yè)授信。銀行可以通過貸款的方式為證券投資基金旗下的貨幣市場基金產(chǎn)品,和理財(cái)債券類基金產(chǎn)品提供清算類資金的流動性的支持,以增強(qiáng)基金公司相關(guān)產(chǎn)品的流動性和競爭力。

    第四,建立投貸聯(lián)盟,銀行可以與基金簽訂投貸聯(lián)盟,銀行可以提供一定的授信額度,如果一定額度內(nèi)如果投資的基金發(fā)生短缺,可以商業(yè)銀行進(jìn)行貸款,無須進(jìn)行再次貸款,該模式下銀行可以獲取新的客戶群體,投資基金充當(dāng)擔(dān)保人的角色,客戶信用風(fēng)險(xiǎn)得以降低,對于投資基金而言,銀行信貸也增強(qiáng)了投資對象的資金實(shí)力和發(fā)展后勁,有利于實(shí)現(xiàn)其投資基金的回報(bào)。

    除了上述領(lǐng)域的業(yè)務(wù)合作,雙方可以在渠道互通、技術(shù)交流、人才培養(yǎng)以及股權(quán)投資等方面開展深入的合作?;鸷献鞣矫驺y行可以利用基金廣泛地銷售基金的產(chǎn)品,銀行業(yè)可以借助基金的網(wǎng)絡(luò)平到建立自己的服務(wù)的銷售,從而實(shí)行雙方的渠道整合和共享。

    技術(shù)交流方面,基金公司在證券二級市場的投資者有著專業(yè)的市場管理、技術(shù)與方法,而商業(yè)銀行作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主要資金提供者,對信用風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識把握較為深入,雙方可以在信用風(fēng)險(xiǎn)管理方面互相借鑒、互補(bǔ)長短。

    在人才培養(yǎng)方面,雙方可開展廣泛的交叉培訓(xùn),提高員工在行業(yè)研究、客戶分析、營銷技巧、風(fēng)險(xiǎn)甄別、產(chǎn)品研發(fā)等方面的素質(zhì)和技能,同時(shí)鼓勵和支持各類金融人才更加互通有無的往來。

    在股權(quán)投資方面,雙方可加大相互參股持股力度,實(shí)現(xiàn)由財(cái)務(wù)投資者向戰(zhàn)略投資者的轉(zhuǎn)變,也可在合資設(shè)立公司或新型金融機(jī)構(gòu)方面做出積極的探索。

    總之,隨著金融市場的快速發(fā)展和監(jiān)管體系的不斷完善,銀基合作的春天已經(jīng)到來。招商銀行愿與廣大證券投資基金一道,共同開創(chuàng)中國財(cái)富管理行業(yè)更加美好的明天。謝謝大家!

    [責(zé)任編輯:xinht] 標(biāo)簽:客戶 銀行 財(cái)富 管理 

    【獨(dú)家稿件聲明】凡注明“鳳凰財(cái)經(jīng)”來源之作品(文字、圖片、圖表或音視頻),未經(jīng)授權(quán),任何媒體和個(gè)人不得全部或者部分轉(zhuǎn)載。如需轉(zhuǎn)載,請與鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道(010-60676000)聯(lián)系;經(jīng)許可后轉(zhuǎn)載務(wù)必請注明出處,違者本網(wǎng)將依法追究。

    3g.ifeng.com 用手機(jī)隨時(shí)隨地看新聞

    0人參與   0條評論(查看)

    網(wǎng)友評論
    登 錄注 冊
    所有評論僅代表網(wǎng)友意見,鳳凰網(wǎng)保持中立。
     同步到微博
       
    • 社會
    • 娛樂
    • 生活
    • 探索
    • 歷史

    商訊

    • 單日流入資金最多個(gè)股
    • 明星分析師薦股
    股票名稱 股吧 研報(bào) 漲跌幅 凈流入
    復(fù)星醫(yī)藥 股吧 研報(bào) 2.54% 82180.60萬元
    天山股份 股吧 研報(bào) -2.21% 56006.18萬元
    京東方A 股吧 研報(bào) 3.63% 54386.33萬元
    隆平高科 股吧 研報(bào) 7.90% 52767.97萬元
    智飛生物 股吧 研報(bào) -2.57% 47914.52萬元
    天邦股份 股吧 研報(bào) 8.00% 47535.05萬元
    北大荒 股吧 研報(bào) 8.85% 45487.80萬元
    中國聯(lián)通 股吧 研報(bào) 4.12% 43193.26萬元
    污污内射在线观看一区二区少妇 | 红杏亚洲影院一区二区三区| 国产精品黄色片在线观看| 手机在线观看成年人视频| 成人自慰女黄网站免费大全| 国产精品成人久久电影| 亚洲最大成av人网站| 一本久久伊人热热精品中文| 国产偷国产偷亚洲高清视频| 精品无码日韩一区二区三区不卡 | 毛片免费在线观看网址| 日韩精品不卡一区二区三区| 婷婷久久精品国产色蜜蜜麻豆| 丁字裤少妇露黑毛| 97成人精品| 国产自拍精品视频免费观看| 人妖一区二区三区四区| 亚洲产国偷v产偷v自拍色戒| 亚洲AV无码成人精品区天堂| 中文字幕日韩精品中文字幕| 色婷婷五月综合激情中文字幕| 久久av无码精品人妻出轨| 免费无码AⅤ片在线观看| 国产tv不卡免费在线观看 | 男女野外做爰电影免费| 亚洲a∨好看av高清在线观看| 在线观看国产激情视频| 日本最大色倩网站www| 亚洲大尺度在线观看| 偷拍与自偷拍亚洲精品| 中文区中文字幕免费看| 久久精品国产亚洲精品| 欧美一级鲁丝片免费一区| 国语对白免费观看123| 亚洲成av人在线观看天堂无码| 亚洲电影中文字幕| 美女一区二区三区在线视频 | 免费人成在线观看视频播放 | 精品人妻久久av中文字幕| 伊人情人色综合网站| 最好看的最新高清中文视频|