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    大成打開想象力:如果人保10萬代理人一起賣基金

    2010年01月18日 10:14理財周報 】 【打印共有評論0

    挑戰(zhàn)是,保險公司成為基金渠道還需政策批準(zhǔn),此外,保險代理人的基金業(yè)務(wù)培訓(xùn)可能需花大力氣

    2009年的最后一天,新黃浦(600638)公告稱,其參股的子公司中泰信托擬將手中所持有的48%大成基金管理公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中國人民保險集團(tuán)股份有限公司。

    如能成事,人保集團(tuán)將直接控股大成基金。保險公司強(qiáng)大的渠道是否會使大成基金更有爆發(fā)力?保險系基金能否在2010年形成格局?

    大成基金“晉升”

    2009年12月31日,上市公司新黃浦發(fā)布的公告顯示,在近日中泰信托股東會上,通過了向人保集團(tuán)轉(zhuǎn)讓所持有的48%大成基金公司股權(quán)相關(guān)事宜,根據(jù)2009年3月31日為基準(zhǔn)日的轉(zhuǎn)讓價格,大成基金的評估價值為13.989億元,該議案還需報中國銀監(jiān)會等相關(guān)監(jiān)管部門核準(zhǔn)通過生效。

    在大成基金正式進(jìn)入“人保系”之前,人保集團(tuán)即有意積極推進(jìn)各分屬公司與大成基金的業(yè)務(wù)合作。

    但由于人保集團(tuán)為大國企,而大成基金并不是直屬子公司,不可避免會造成很多程序及協(xié)調(diào)上的問題。

    據(jù)了解,早在2008年6月,中國人保集團(tuán)就通過子公司人保投資控股有限公司整合存續(xù)資產(chǎn),以8.62億元拿下了華聞控股55%的股權(quán),間接成為上市公司新黃浦的實際掌控者。

    而彼時的新黃浦已經(jīng)廣泛涉足信托、期貨、證券、基金等金融領(lǐng)域,并且是中泰信托第二大股東,持有其29.97%的股權(quán)。而中泰信托又是大成基金的第一大股東,掌握著其48%的股權(quán)。

    同年11月,大成基金公告稱,董事長將由中國人保資產(chǎn)管理公司副總裁張樹忠接任,同時聘任原大成基金副總經(jīng)理王顥擔(dān)任公司總經(jīng)理。

    “此前‘人保集團(tuán)—人保投控—華聞控股—新黃浦—中泰信托—大成基金’的股權(quán)鏈條實在太長,基金牌照在人保集團(tuán)的金控平臺中沒能發(fā)揮應(yīng)有的作用?!比吮<瘓F(tuán)一位曾參與集團(tuán)上市籌備工作的人士對理財周報記者說,“此次人保集團(tuán)將大成基金變?yōu)樽庸?,正是出于對大成基金業(yè)務(wù)的重視和對資源整合的考慮?!?

    過去兩年,人保集團(tuán)的保費收入、資產(chǎn)規(guī)模、管理總資產(chǎn)皆翻了一番多,跨入全球非壽險業(yè)前十大公司行列,同時也培育了國內(nèi)發(fā)展速度最快的壽險公司。這家中國歷史最久的保險公司的上市進(jìn)程也日益加快。

    人保集團(tuán)董事長兼總裁吳焰在去年底曾表示:“人保集團(tuán)2010年將實現(xiàn)從財產(chǎn)險盈利為主,向財產(chǎn)險、人身險、保險資產(chǎn)管理、信托基金等多元盈利格局的轉(zhuǎn)變。”

    非常確定的是,在控股方強(qiáng)大的實力和決心保障下,成立已11年的大成基金無疑將迎來更廣闊的平臺和更大的機(jī)遇。

    受益保險渠道

    目前,銀行、券商等渠道的壟斷和擁堵現(xiàn)狀正在引起越來越多基金公司的不滿,引進(jìn)新的渠道競爭者幾乎成為各家基金公司的共識。

    據(jù)了解,大成基金總經(jīng)理王顥在2008年新上任時就向中國證監(jiān)會遞交了一份關(guān)于拓寬基金公司銷售渠道的申請報告,報告主要強(qiáng)調(diào)了保險公司在基金渠道方面的潛在優(yōu)勢。

    在王顥看來,基金創(chuàng)新不僅要涉及基金管理人,基金托管人、銷售渠道等其他方面也應(yīng)開展創(chuàng)新,基金公司不僅在產(chǎn)品上可以和保險公司開展多方面合作,同時也可以在渠道方面利用保險公司的優(yōu)勢來開展交叉營銷。

    據(jù)某大型商業(yè)銀行銷售人士透露,銀行儲蓄業(yè)務(wù)和基金業(yè)務(wù)沖突比較厲害,尤其在每年年底時更為明顯。相對于此,保險公司和基金公司業(yè)務(wù)重疊的部分不多。

    業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,若批準(zhǔn)保險公司成為基金渠道商,基金公司將明顯受益。這是因為,一方面能給基金公司節(jié)省大量銷售成本,另一方面,基金公司有望在產(chǎn)品推介和高端客戶資源上獲得保險公司強(qiáng)大渠道的支持。

    不過,某大型國有保險公司市場部總經(jīng)理對理財周報記者表示,“對于具有保險公司股東背景的基金公司來說,探索保險、基金交叉銷售或許存在一定可能性,但就目前來看,基金公司想要借助保險公司的銷售力量還存在困難,對保險公司的銷售主力保險代理人的基金業(yè)務(wù)培訓(xùn)可能需要花大力氣。”

    保險系基金春潮

    據(jù)統(tǒng)計,截至2009年11月底,在3.56萬億元保險投資中,投資基金規(guī)模約占7.05%,持有金額超過2500億元,同期國內(nèi)公募基金的總資產(chǎn)規(guī)模約為2.3萬億元,保險公司作為投資基金規(guī)模最大的一類機(jī)構(gòu),占到了公募基金資產(chǎn)規(guī)模的接近11%。

    2009年1月,證券期貨監(jiān)管工作會議首次提出了“開展保險公司設(shè)立基金公司試點”,這被視為是2005年銀行設(shè)立基金公司試點以來基金業(yè)的又一重要變革。

    目前,由于新《保險公司設(shè)立基金管理公司試點辦法》至今尚未出臺,因而各家保險巨頭投資設(shè)立基金公司還面臨一些政策上的障礙。

    但由于保險公司一直以來都是基金公司重要的機(jī)構(gòu)持有人,也擁有巨額的資金需要投資,因此保險公司在基金公司設(shè)立層面的“逐鹿”實際上早就已經(jīng)展開。

    據(jù)了解,平安擬與新加坡第二大銀行大華銀行合資籌建基金公司,由平安持股75%,大華銀行持股25%,目前申請已經(jīng)提交監(jiān)管部門。

    中國人壽(601628)與澳洲人壽保險商AMP旗下的投資管理公司正在籌劃,希望通過成立合資企業(yè)來打開基金市場。

    對于中國人保而言,除了控股大成基金,中國人保還是嘉實基金的實際控制人。

    2008年10月,財政部將其持有的嘉實基金第一大股東中誠信托32.35%的國有股權(quán),以增加國家出資的形式全部劃撥給中國人保,人保集團(tuán)正式成為嘉實基金的實際控制人。

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著政策信號的釋放和混業(yè)經(jīng)營的需求,保險巨頭們的爭奪也日趨激烈,保險系基金公司有望在2010年集中出現(xiàn)。

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    作者: 湯雅婷   編輯: chenwei
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