實效傳媒副總經(jīng)理謝桂京

以下為演講實錄：

謝桂京：大家上午好，今天跟大家分享一下讓傳統(tǒng)媒體也精準(zhǔn)，跟剛才的李總的想法也是比較一致。我會通過一個例子跟大家分享，我的一個客戶卡西歐說，作為一個傳統(tǒng)的媒體，怎么樣能夠幫助客戶精準(zhǔn)的投放到他的客戶群上，這個是傳統(tǒng)媒體的疑惑，可能移動媒體可以做到，但是通過一些手段我們的一些傳統(tǒng)媒體一樣可以做到。比如說這個卡西歐電子詞典，他是一個針對女性的電子詞典，他希望在語言類的學(xué)校里面投放，離自己的專賣店近一點的學(xué)校。首先我們看到的是透過這個媒體，這個是實效傳媒的一個主打的媒體，在學(xué)校食堂的餐桌上，很多人沒有見過這個餐桌。這個媒介他怎么可以達到上面說的這幾個呢？首先一個每個學(xué)校的食堂的位置和他的公寓是非常近的，所以你像北大有20多個食堂，學(xué)生吃飯的時候都是找他比較近的食堂，這個里面可以分出來部分哪個是大一的，哪個是大四的。同時地域也知道，語言類學(xué)校沒有問題，我們也可以知道專賣店和學(xué)校的距離，來投放平面廣告，還有一個就是雜志，可以投放到學(xué)生宿舍，我們有300個學(xué)校，都是經(jīng)過學(xué)校批準(zhǔn)的，這個時候可以分出男生女生，分了這些東西以后。客戶如何買到我們有相應(yīng)的一個網(wǎng)站，讓我們的學(xué)生產(chǎn)生購買，解決了一些客戶說，我的產(chǎn)品上哪里買，我們做一些活動，跟一些學(xué)生做一些校園的代理，通過這樣的手段可以提高客戶、廣告主在我們媒體投放后，可以快速的增長他的銷售的一個方式。這個就是四位一體，可以幫助客戶盡快的找到目標(biāo)客戶，并產(chǎn)生效益。這個市場很多人都在說潛力有多大？這是覆蓋的13省市，這些人群有一些特征，應(yīng)該說是大中城市，還是人群消費，這些大學(xué)生在大中城市當(dāng)中的消費，所占的錢應(yīng)該說是比較高的。在大學(xué)學(xué)生中，在購物的時候，有兩個特點，一個是交友，一個是運動，這兩個方向是大學(xué)生生活當(dāng)中比較重要的事情。學(xué)生在購物的時候，不光是便宜，還有個性，還要聽一些學(xué)生領(lǐng)袖的意見。學(xué)生他不去逛商場，他不去看書看報。但是他一定會去食堂，他一定要吃飯。這個畫面的展現(xiàn)對于客戶和我們的終端的學(xué)生之間的交流起到了一個非常重大的環(huán)節(jié)。

除了圖面以外還有可以傳遞很多的信息，這個是一個畫面，他的沖擊力很強。餐桌是吸引注意力的媒介，這個是做的一個調(diào)查，食堂的餐桌廣告引起關(guān)注度占到56%。大學(xué)生每天都要吃飯，他的時間會很長，22分鐘，每天會花在餐桌上，到達率達到67%。

現(xiàn)在這個覆蓋率達到了13了省市，300所學(xué)?！，F(xiàn)在還有DM，這個是和學(xué)校的學(xué)生會和學(xué)生處達成的一個協(xié)議，是由學(xué)生處派發(fā)到每個寢室當(dāng)中。他的到達率也是非常高，他購買的意向也是非常強，達到了92%。還有一個我剛才說的網(wǎng)站，一個購物的網(wǎng)站，一個B2C的網(wǎng)站，通過這個網(wǎng)站，學(xué)生可以通過這個網(wǎng)站來購買他在桌面上看到的網(wǎng)站的產(chǎn)品，除了這些以外還要做一些線下的活動，我們跟中央做的一個基金，他們可以在學(xué)校做一些直銷，他們可以在學(xué)校里面來實現(xiàn)銷售。謝謝。

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