歐米茄攻略

“錢是個危險的東西?！睔W米茄中國區(qū)負(fù)責(zé)人盧克勤在接受《外灘畫報》專訪時說，“一方面，錢可以支持你獲得成功；另一方面，你的錢越多，就有可能浪費(fèi)得越多。歐米茄花的每一分錢，都是瞄著我們的顧客。我們想著他們，我們知道他們需要什么，我們要讓他們高興?！?/P>

“讓顧客高興”(makeourclienthappy)是盧克勤掛在嘴邊的一句話。事實(shí)上，這也是歐米茄教科書的第一章。

歐米茄的宣傳口號是“thebestchoice”。他們又以向來的高調(diào)風(fēng)格，請來了一大批名人一起說歐米茄是“thebestchoice”。這就是所謂的“名人大使”。歐米茄也許是最擅于請名人大使的一個品牌。除了前文提到的任賢齊之外，他們的名人大使還包括：名模庫爾尼科娃、賽車名將舒馬赫、OO7扮演者布魯斯南、好萊塢影星妮可.基得曼、李玟等。

在每一個名人背后都有一大筆的預(yù)算，不光是所謂的“出場費(fèi)”，還有相應(yīng)的宣傳費(fèi)用。

“我們每年在中國的廣告投放超過1500萬元。”盧克勤說。按照中港區(qū)市場總監(jiān)鄭美齡的介紹，廣告宣傳大約只占?xì)W米茄宣傳總預(yù)算的30%。其他的宣傳包括：公關(guān)活動、郵寄目錄冊、新品發(fā)布會等。這樣算來，歐米茄在中國市場一年投入的推廣費(fèi)用大約是5000萬元，我們前文估算歐米茄一年在中國市場的銷售額大約為三四億元，你不能不驚嘆歐米茄在推廣方面的大手筆。

這么多名人，在一些經(jīng)過精挑細(xì)選的媒體上、在一些公益活動中、在小范圍的主題PARTY里，不斷地告訴大家：歐米茄是“thebestchoice”。其結(jié)果是，在一個特定群體中，這個形象被接受了。

這當(dāng)然不是全部。歐米茄是傳統(tǒng)的體育大賽指定計(jì)時供應(yīng)商。絕大多數(shù)奧運(yùn)會、冬奧會以及其他重大體育賽事都習(xí)慣了以歐米茄為指定計(jì)時。

另外，在諸如登月計(jì)劃等時髦、熱鬧的地方，總有歐米茄的身影(歐米茄非常驕傲于宇航員登上月球的時候，戴的是歐米茄。)。

顯然是為了和自己“出手豪闊、高調(diào)、時髦”的形象更匹配，歐米茄在贊助體育賽事方面更愿意跟賽車、高爾夫等比賽拉上關(guān)系。

如果實(shí)在沒有什么熱點(diǎn)了，那歐米茄就會動心思自己制造出一個熱點(diǎn)來：推出各式各樣的紀(jì)念表。比如，紀(jì)念登月多少年，紀(jì)念歐米茄進(jìn)入中國若干年等等。每一個這樣的活動都會推出至少一款新表，而且一般的紀(jì)念表都是限定數(shù)量，以強(qiáng)調(diào)其紀(jì)念意義。

歐米茄的設(shè)計(jì)部每年推出的新品竟高達(dá)100款，平均每周兩款。

強(qiáng)大的宣傳取得了明顯的成績。“開車要開寶馬、戴表要戴歐米茄”，這似乎已經(jīng)成為“成功人士”的共識。