賣(mài)手表還是賣(mài)文化？

回過(guò)頭來(lái)看，與其說(shuō)歐米茄在賣(mài)手表，不如說(shuō)它們?cè)谫u(mài)的是一種文化。僅僅作為計(jì)時(shí)工具，百元上下的石英表足矣，瑞士人成功地把手表轉(zhuǎn)化成一種“手腕上的文化”，這個(gè)夾在德國(guó)和法國(guó)之間的國(guó)家把德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)和法國(guó)人的浪漫都吸收到自己的制表工業(yè)中去，成為工業(yè)與藝術(shù)以及商業(yè)結(jié)合的典范。

“人們穿衣服最初是為了取暖?！睔W米茄CEO歐科華對(duì)《外灘畫(huà)報(bào)》說(shuō)，“可是多數(shù)人都希望穿得好看一些，并且愿意為此付費(fèi)，手表也是同樣的道理?！?/P>

看到這一點(diǎn)是不難的。難就難在讓一個(gè)相當(dāng)大的群體認(rèn)為，花能買(mǎi)幾百塊表的錢(qián)去買(mǎi)一塊表是“thebestchoice”。

中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年大約銷售100萬(wàn)塊手表，其中絕大多數(shù)都是500元以下的廉價(jià)表，超過(guò)8000元的豪華表在總數(shù)從數(shù)量來(lái)說(shuō)不到10萬(wàn)只，但是，它們的銷售額卻占到一半上下。也就是說(shuō)，10%的手表占據(jù)了50%的銷售額，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)，這個(gè)趨勢(shì)還將進(jìn)一步加強(qiáng)。這可能也是歐米茄愿意在中國(guó)花更多心思的一個(gè)理由。