航空航天大學5名河南籍學生大學畢業(yè)后沒有急著去找工作，幾個人集資30多萬元作為啟動資金在北京租下一處寫字樓作為辦公地點，建立了一個“反拍賣網(wǎng)站”，令他們始料不及的是，短短的一年半時間，先后投入的上百萬資金就打了水漂。為了心中的夢，5名大學生矢志不渝，輪流外出打工賺錢，每日吃泡面，維持著網(wǎng)站的運轉(zhuǎn)……面對吉兇未卜的創(chuàng)業(yè)前景和家長們一片“走火入魔”的責備聲，他們?nèi)匀徊幌敕艞?，“網(wǎng)上反拍賣絕對前景可觀，只是我們幾個學生社會閱歷太淺，又沒好幫手罷了?！币晃粚W生這樣說。

這樣的創(chuàng)業(yè)故事每天都在北京上演。2009年，被很多人稱為“創(chuàng)業(yè)啟動年”，政府出臺了多項鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策以及各種補貼和優(yōu)惠，很多大學生、社會青年躍躍欲試，帶動了一股創(chuàng)業(yè)風潮，創(chuàng)業(yè)專家稱今年的創(chuàng)業(yè)狀況令人“熱血沸騰”，創(chuàng)業(yè)的車輪已經(jīng)啟動，但是盲目和空想?yún)s成為這條路上的最大敵人。

創(chuàng)業(yè)計劃書多數(shù)不實際

記者專訪了中國創(chuàng)業(yè)致富高峰論壇組委會執(zhí)行秘書長、創(chuàng)業(yè)指導專家楊尚東，他表示，目前他正在擔任一個大學生創(chuàng)業(yè)大賽的評委，看了很多份大學生的創(chuàng)業(yè)計劃書，發(fā)現(xiàn)這些計劃書有一個共同點，就是比較偏重提出一個創(chuàng)意、一個想法，卻忽視如何去落實去經(jīng)營，和現(xiàn)實情況有很大的差距，空想的成分偏多，如果大學生按照這樣的計劃書去真正創(chuàng)業(yè)，失敗的危險相當高。

一項調(diào)查顯示，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)每100家中只有20家到30家可以熬過1年，而熬過3年的企業(yè)只占這其中的30%；至于如今流行的大學生創(chuàng)業(yè)，其創(chuàng)業(yè)失敗故事更是高達99%。

本文開頭講述的航空航天大學5名河南籍學生辦網(wǎng)站的故事在專家的眼中，正是一個“盲目性”的案例。創(chuàng)業(yè)專家指出，他們的辦公地址選在一處高檔寫字樓，每月租金高達5000元。不禁讓人驚呼，他們有沒有做過成本預算！假如他們理智一些，完全可以把辦公地點選擇在某個二線城市。隨之節(jié)約的不僅是辦公場地租金，還有5位創(chuàng)業(yè)者的辦公及生活費用。

而且，這些大學生僅限于對反拍賣模式的了解，而忽略了它的現(xiàn)實應用性，更缺乏對海內(nèi)市場的基本熟悉。公司合作伙伴是閱歷不深的同學，他們只看到了市場前景，卻不清晰創(chuàng)業(yè)中的諸多因素。

做小生意活下來的多

楊尚東告訴記者，現(xiàn)在不少創(chuàng)業(yè)者，尤其是年輕人認為“有錢就可以做事”，不知道自己的優(yōu)勢，甚至沒確定要做的項目，就急著去融資，結(jié)果反被人把自己的錢騙走了，這是創(chuàng)業(yè)盲目性的又一種表現(xiàn)。

從小生意做起成為不少創(chuàng)業(yè)指導專家的共識，一位網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者、幫客俱樂部的發(fā)起人譚晨輝提出了對今年創(chuàng)業(yè)的總結(jié)——“在2009，做點小生意，把偉大的夢想埋在心里……”對此，他有不少真知灼見，例如“其實對于大多才處于起步線的創(chuàng)業(yè)者來說，老把自己定位在現(xiàn)在的馬云、史玉柱的層面是一個巨大的錯誤”，“互聯(lián)網(wǎng)賺錢不容易，但以小生意的思路去看，到處都是鋼镚”，“向小生意人學習，從一開始就想到如何賺錢，想到靠自己活下去”，“大的事情死得多，活的少；小的事情賺得少，活的多；在互聯(lián)網(wǎng)里面更加如此”。

譚晨輝也對創(chuàng)業(yè)方式提出了和楊尚東一樣的看法，“有一個好的創(chuàng)意，拉幾個人，去弄點投資，這個常規(guī)路線在2009更加不靠譜”，楊尚東進一步提出“求人不如求己”，他告訴記者，有了好項目，與其依靠風險投資或者通過投資公司融資，倒不如整合資源，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，白手起家，一步一個腳印地向前推進。因為可靠的風險投資和號稱“錢庫”的各大銀行，始終是堅持著“只盯緊強者，從不同情弱者”和“為富者助力，絕不扶貧”的原則，然而，市面上被美名為“滿目狼相”的林林總總的投資公司居多只會如何費盡心機去把融資者本來就十分緊張的資金融走。概而言之，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在解決資金的道路上靠人不如靠己。

專家創(chuàng)業(yè)指導：誰的錢最好賺

那么究竟從哪些小生意入手呢？對此，楊尚東總結(jié)了一個小本創(chuàng)業(yè)項目指南，希望對創(chuàng)業(yè)者有所幫助，他認為，哪些人的錢最好賺，是創(chuàng)業(yè)賺錢者在創(chuàng)業(yè)時必須搞清楚的大問題。只有這樣，才能真正瞄準市場需求，又快又好地創(chuàng)業(yè)賺錢。

賺老人的錢

猶太人的經(jīng)商哲學是專門賺兩個人的錢，即女人和小孩?，F(xiàn)在，有眼光的商家已經(jīng)開始策劃賺第三個人的錢，而這“第三個人”指的就是老人。隨著老齡化社會的到來,老人群體已經(jīng)是一個很龐大的消費群體，老人保健、餐廳、大學等都成為創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的方向。

賺情侶的錢

情侶杯、情侶服、電影院的情侶座椅……很多極為普通的商品打上情侶的大印就變得無盡的浪漫，戀愛中的男女在購買這些東西時不覺得是購買一種商品，而是變成了二人甜蜜愛情的見證，因此即使商品價格高一些，也很少有情侶在出手時猶豫。

賺忙人的錢

這個時代，忙人特別多，而問題是，忙人往往也特別有錢，如果你能做到見縫插針為其服務，你一定會找到生財之道。在街頭我們隨處可見賣報人見縫插針地向的士司機和乘客賣報，凈菜公司每天將蔬菜浸泡沖洗后，按每周不同的菜譜配菜，送貨上門。

賺單身人的錢

家庭細分成了現(xiàn)代社會發(fā)展的趨勢，單身者在現(xiàn)今社會占有相當比例。單身者最頭疼的是一日三餐，他們需要簡單、可口、營養(yǎng)足夠的快餐食品。如果市場上有一人一餐的小包裝食品套餐和速凍菜肴，定會受單身一族歡迎。

本報記者 張鵬J024

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