傅抱石 寶研樓圖 設(shè)色紙本 34.5×106厘米 1948年(北京華辰供圖)

周春芽 青石 布面油畫 73×61厘米 1993年(北京永樂供圖)

在觀望情緒彌漫的2012春拍中，買家惜售、資金流動(dòng)性趨緊、資源競(jìng)爭(zhēng)激烈，行情調(diào)整趨勢(shì)尚不明朗，征集拍品困難等成為各大拍賣公司面對(duì)的問題。各大公司增強(qiáng)自己的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，一方面加大推出高質(zhì)量、價(jià)格合理精品的力度，另一方面注重營(yíng)銷策略的調(diào)整，在品牌推廣、媒體宣傳、專場(chǎng)籌備、成交結(jié)款等方面另辟蹊徑，頻頻亮劍，以期獲得最大化的收益。

質(zhì)優(yōu)仍需“造勢(shì)”

歷經(jīng)多年的風(fēng)雨洗禮后，精品抗跌、精品不敗已成收藏拍賣界的共識(shí)?？s量升質(zhì)是各大拍賣公司2012年春拍共同的策略。已經(jīng)結(jié)束的香港蘇富比春拍，上拍作品數(shù)量比去年同期減少約700件，而內(nèi)地眾多拍賣公司也表示，2012年的春拍規(guī)模減小已成為定局。

雖然數(shù)量會(huì)大幅度減小，但在今季拍賣中，各個(gè)時(shí)代的精品佳作仍然琳瑯滿目。這其中，北京匡時(shí)的動(dòng)作格外引人眼球——先是對(duì)宋刻本的古籍拍品開出了超高的估價(jià)，招來驚嘆聲不斷；接著對(duì)這類拍品進(jìn)行了史無前例的“包裝運(yùn)作”，屢屢震人心魄。眾所周知，估價(jià)1.8億元，以宋刻本《錦繡萬花谷》為代表“過云樓藏書”成為今春藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)上最受關(guān)注的“明星”拍品。北京匡時(shí)拍賣董事長(zhǎng)董國(guó)強(qiáng)更是強(qiáng)調(diào)該作“甚至是最近幾年拍賣的最大亮點(diǎn)，主要原因是作品的唯一性”。

在4月26日舉辦的 “過云樓”藏書研討會(huì)上，董國(guó)強(qiáng)又宣布：如國(guó)有圖書館或博物館等文博機(jī)構(gòu)收購這批藏書，或個(gè)人收購后捐獻(xiàn)給上述機(jī)構(gòu)，匡時(shí)愿捐出買方傭金收入，用于文物保護(hù)或其他公益事業(yè)。此語一出，立即引來褒揚(yáng)一片，得到了包括國(guó)家古籍保護(hù)專家委員會(huì)主任李致忠在內(nèi)的一批古籍版本界元老前輩、專家學(xué)者的廣泛支持。

近幾年的藝術(shù)品市場(chǎng)中，中國(guó)書畫的“頂梁柱”地位不容撼動(dòng)，其規(guī)模和收益相較其他品種更為重要。北京保利和中國(guó)嘉德都推出經(jīng)典書畫作品，以期穩(wěn)固書畫基礎(chǔ)。北京保利不僅推出估價(jià)2.8億元的《萬山紅遍》等李可染作品，還大力推介傅抱石作于金剛坡時(shí)期的《杜甫詩意圖》、《幽對(duì)鳴泉》等作品。

海外征集的鯨吞之路

隨著藝術(shù)市場(chǎng)精品的不斷沉淀，拍品征集戰(zhàn)已經(jīng)在拍賣行之間白熱化。如何廣泛而深入地挖掘有效藏家資源，尤其是優(yōu)質(zhì)藏家已經(jīng)成了拍前工作中迫在眉睫的問題。為了最大限度的占據(jù)市場(chǎng)份額，加強(qiáng)海外征集以及在海外建立據(jù)點(diǎn)開始提上日程。

從2月起至4月初的兩個(gè)多月時(shí)間，北京保利的全球16國(guó)征集行動(dòng)引起多方關(guān)注，僅征集費(fèi)用就高達(dá)2000萬元，還特別舉辦了“北京保利2012春拍全球十六國(guó)征集成果展”。面對(duì)世界兩大拍賣巨頭蘇富比和佳士得在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)地位，北京保利執(zhí)行董事趙旭表示：“只要有華人的地方就有商機(jī)可以挖掘，關(guān)鍵是要懂得細(xì)水長(zhǎng)流，在海外露面的次數(shù)多了，與藏家的交往密切了，他們會(huì)慢慢將藏品交給你拍賣。”

北美地區(qū)，華人藝術(shù)家分布較多，收藏也很豐富，這成為公司拓展藏家資源的重要基地。北京匡時(shí)在今年1月開始啟動(dòng)海外征集計(jì)劃；中國(guó)嘉德也遠(yuǎn)赴洛杉磯、日本等地征集；榮寶齋拍賣負(fù)責(zé)征集工作的專家團(tuán)隊(duì)走進(jìn)加拿大溫哥華、美國(guó)、韓國(guó)、新加坡等地，開辟更廣的藏家資源。

藝術(shù)市場(chǎng)分析專家西沐表示，國(guó)內(nèi)各大拍賣公司加大了海外征集拍品的力度，最主要是因?yàn)楹Ｍ饪梢哉骷絻r(jià)格適中但質(zhì)量又好的拍品。在觀望與惜售的大環(huán)境下，大規(guī)模海外征集拍品的救市效果不言而喻。但究竟會(huì)不會(huì)出現(xiàn)亮點(diǎn)，關(guān)鍵還是看征集到的東西。

小眾化市場(chǎng)，特色打造

市場(chǎng)雖然小眾，潛力依舊無限。今季拍賣中，各大公司在特色專場(chǎng)打造上創(chuàng)意迭出，舉辦特色專場(chǎng)，吸引人們的注意力，力爭(zhēng)吸納各類消費(fèi)群體的參拍。

隨著各種茶具在拍賣市場(chǎng)上的興起，上海泓盛2012春拍首推以金銀湯沸領(lǐng)銜的“聞香候緣——日本精品茶具專場(chǎng)”，挑選近現(xiàn)代傳統(tǒng)工藝名家之傳世珍作，可謂集收藏性、實(shí)用性與藝術(shù)性為一體。另外，北京匡時(shí)將繼去年秋拍推出日本茶道具專場(chǎng)之后，再次推出以金銀壺領(lǐng)銜的日本茶道具專場(chǎng)等，并首次推出當(dāng)代玉雕大師作品專場(chǎng)。

中國(guó)嘉德2012春拍中，將推出新水墨作品專場(chǎng)“水墨新世界”，涵蓋了谷文達(dá)、仇德樹、杜大愷、徐累、李華弌、劉慶和、李津、武藝等當(dāng)代水墨中堅(jiān)藝術(shù)家的作品。中國(guó)嘉德近現(xiàn)代及當(dāng)代書畫部總經(jīng)理郭彤表示，之所以開辟這一專場(chǎng)，一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)處于調(diào)整期，市場(chǎng)和藏家都期待新的內(nèi)容和面孔；另一方面是中國(guó)嘉德一直在關(guān)注中國(guó)當(dāng)代水墨，介入是很自然的事。

近年來，西泠拍賣將目光聚焦到近現(xiàn)代和當(dāng)代名家的精品漫畫上，結(jié)合杭州舉辦中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，力推漫畫作品拍賣會(huì)。2012春拍中，豐子愷、張樂平、劉繼卣、賀友直、程十發(fā)等名家精品悉數(shù)在西子湖畔閃耀著奪目的光芒。

在 2011年秋拍“晚明五家作品專場(chǎng)”、“吳門畫派作品專場(chǎng)”等古代書畫專場(chǎng)取得驕人成績(jī)的基礎(chǔ)上，北京匡時(shí)將于2012年春拍推出“故國(guó)情懷——明遺民書畫作品專場(chǎng)”，將美術(shù)史上遺民群體留下的經(jīng)典作品歸類梳理。中國(guó)嘉德將開設(shè)國(guó)內(nèi)首個(gè)“西洋古董鐘”專場(chǎng)拍賣，推出來自法國(guó)、英國(guó)、意大利的西洋古董鐘共39件。

專家預(yù)測(cè)，2012年或許是偏門藏品爆發(fā)的一年，一些曾經(jīng)不被重視的藏品，或許能夠吸引人氣，挽救市場(chǎng)整體偏冷的行情。

甄別身份，提高成交結(jié)款率

與快速發(fā)展的藝術(shù)市場(chǎng)相比，買家的誠(chéng)信、拍賣成交結(jié)款的速度明顯滯后了許多，成為拍賣市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸之一。2011年，中拍協(xié)首次發(fā)布中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)年度統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2010年度全國(guó)文物藝術(shù)品拍賣1000萬元以上(含)成交拍品共有408件，截止填報(bào)日(2011.4.30)，只有237件拍品完成結(jié)算，結(jié)算率58.09%，其余171件尚未完全結(jié)算或未結(jié)算，涉及成交額55.55億元。

于是，從借鑒國(guó)外模式收取保證金，到不斷增加保證金數(shù)額、針對(duì)不同專場(chǎng)收取不同保證金，成了拍賣行一步一步提高競(jìng)買門檻、確保拍賣順利運(yùn)行的無奈之舉。

中國(guó)嘉德自5月1日起試行的“嘉德注冊(cè)客戶計(jì)劃”在甄別藏家資信、保障市場(chǎng)秩序上，作出了更深入的有益探索。根據(jù)中國(guó)嘉德的新規(guī)定，參與其拍賣會(huì)競(jìng)投的客戶將根據(jù)“按時(shí)完成付款結(jié)算”的情況分別對(duì)待，這就是是否成為“注冊(cè)客戶”。只要持續(xù)保持良好的付款結(jié)算記錄，注冊(cè)客戶的資質(zhì)將長(zhǎng)期有效，并有權(quán)推薦新客戶。注冊(cè)客戶要領(lǐng)取競(jìng)買號(hào)牌，僅需攜帶此卡及有效身份證件辦理競(jìng)買登記手續(xù)并繳納保證金。該計(jì)劃還規(guī)定，持有“嘉德會(huì)員卡”的客戶可獲得“嘉德注冊(cè)卡”，有權(quán)推薦新客戶，并享受豁免保證金的服務(wù)。

對(duì)這一舉措，有行家發(fā)表看法，認(rèn)為它一方面可以讓拍賣公司有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高拍賣的透明度，至少能夠摸清競(jìng)投者的相關(guān)信息，從而有的放矢地應(yīng)對(duì)；另一方面，提醒買家謹(jǐn)慎入拍，遵守規(guī)則，誠(chéng)實(shí)守信。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這些都符合中國(guó)國(guó)情和市場(chǎng)要求，有益于中國(guó)拍賣行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。陳東升一直都呼吁拍賣市場(chǎng)要健康發(fā)展，現(xiàn)在市場(chǎng)高速發(fā)展，出現(xiàn)這樣或那樣的問題也是正常的，但他很肯定地認(rèn)為穩(wěn)定、健康、透明的藝術(shù)市場(chǎng)是對(duì)所有人都是有利的。