鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 為期四天的第七屆北京國際金融博覽會于11月3日在北京展覽館舉行。中鐵信托財富管理中心總經(jīng)理張建華就信托投資中的各種為題進行了解答。

主持人：各位網(wǎng)友大家好，今天我們請到了中鐵信托財富管理中心總經(jīng)理張建華女士，給我們談一下中鐵信托的有關(guān)情況。您好張總。

張建華：你好。

主持人：先跟我們談一下中鐵信托過往的一些業(yè)績還有包括在行業(yè)中的地位。

張建華：中鐵信托是成立于1986年，我們總部在四川的一家信托公司，目前我們在行業(yè)內(nèi)的主要特色一個是我們的持續(xù)經(jīng)營，另外我們的團隊從原來公司工商銀行過來的，所以長期培育了一大批從事信托行業(yè)金融從業(yè)經(jīng)驗比較長的專業(yè)團隊。另外我們公司信托資產(chǎn)的管理能力，以及我們的風險控制能力，以及我們的信息、透明度在全行業(yè)是排列前茅，然后公司也先后連續(xù)獲得了中國優(yōu)秀信托公司稱號。

主持人：我想先問一下咱們中鐵每年客戶增長的幅度大概是一個什么樣的情況？

張建華：近幾年中鐵信托的發(fā)展比較快，我們的資產(chǎn)管理規(guī)?，F(xiàn)累計已經(jīng)達到了1000億，每年的增長率大概在50%左右，隨著我們目前金融市場的一個發(fā)展以及市民投資理財熱情高漲，目前信托行業(yè)的發(fā)展也是比較快的。中鐵信托在大的金融環(huán)境下也是得到了高速的發(fā)展。

主持人：您剛才提到中鐵已經(jīng)達到1000億的管理規(guī)模了，我想再詳細的問一下，就是咱們行業(yè)平均的管理規(guī)模是一個什么樣的水平？然后中鐵既然每年有這么快的增長速度，在客戶服務，在產(chǎn)品的配置方面每年有沒有一個間接的發(fā)展策略？

張建華：目前行業(yè)是這樣的，大概行業(yè)發(fā)展規(guī)模每一家都不一樣，因為目前信托行業(yè)隨著每家歷史的背景，然后每一家公司經(jīng)營策略的不同，可能他管理的資產(chǎn)規(guī)模也是不同的。目前我們國家的宏觀環(huán)境的變化還是比較快的，以及每一年的投資熱點以及我們投資的一些領(lǐng)域都是不同的，所以我們是緊貼市場，在每年的年終我們都會制定下一年大概的投資策略，為客戶選擇一個收益比較穩(wěn)健，風險適中的投資產(chǎn)品來供客戶選擇。

主持人：可能大家對信托行業(yè)了解的并不是很多，往常的時候大家提到信托覺得應該是一個很高端，很頂尖的財富管理機構(gòu)，那這幾年客戶量增長這么快，從客戶結(jié)構(gòu)和客戶需求方面有沒有呈現(xiàn)出一些新的特征和需求的趨勢。

張建華：信托為什么大家不了解，是這樣的，因為按照我們銀監(jiān)會信托公司集合資金管理辦法的規(guī)定，信托第一不能做任何公開的宣傳，所以很多投資人不能從我們的媒體，我們的報刊雜志上了解到信托產(chǎn)品的情況。另外信托在2007年新的集合資金管理辦法起點起高了，在2002年剛開始做集合資金的時候我們起點是5萬，在2007年金融資產(chǎn)必須達到100萬，目前在國內(nèi)有金融資產(chǎn)達到100萬以上的客戶量不是那么大，不是說所有的客戶都能夠有這么多資產(chǎn)。他即使有的話他可能也把信托作為一個資產(chǎn)配置的品種，也不會把所有的資產(chǎn)放在信托這么一個份額上。但隨著近幾年信托行業(yè)的健康發(fā)展，以及我們國家對信托行業(yè)的支持，以及宏觀環(huán)境下理財市場需求非常旺盛，所以現(xiàn)在目前對信托產(chǎn)品的認知度也逐漸提高，對信托產(chǎn)品購買的量也是增加的很快。特別是這兩年。

隨著信托產(chǎn)品在固定市場有非常大的優(yōu)勢，得到了很多客戶的認可，所以購買量增長率每年都比較高。

主持人：客戶的不斷增長和對產(chǎn)品的需求也會越來越多越來越豐富，給我們詳細介紹一下中鐵現(xiàn)在一些具體的一些產(chǎn)品類別和主流的一些可推薦的產(chǎn)品。

張建華：我想還是以行業(yè)來說，因為目前據(jù)我們的研究，行業(yè)內(nèi)我們的產(chǎn)品大致分為這么幾類，80%的信托以上產(chǎn)品還是固定收益類的，20%可能有些浮動收益，比如說投資于證券市場的陽光私募基金，以及我們的PE投資，還有就是我們的房地產(chǎn)基金，這類投資是適合于高風險的，對高收益追求的投資人，然后大部分的客戶比較偏向于固定收益的產(chǎn)品，那么這方面的信托也有很多的產(chǎn)品。比如說我們有投資于基礎(chǔ)設(shè)施類的固定收益產(chǎn)品，也有投資于房地產(chǎn)的信托的信托產(chǎn)品，也有投資于上市公司融資類的，以及我們優(yōu)質(zhì)企業(yè)融資類的信托產(chǎn)品，品種非常豐富，也可以供不同的風險偏好，以及不同的流動性需求的，以及對收益不同需求的投資人來進行選擇。

主持人：您剛才談到了房產(chǎn)信托這塊，可能大家現(xiàn)在比較關(guān)注的就是房產(chǎn)信托方面的問題，因為不管是報紙還是各家媒體都是比較著重的宣傳今年房產(chǎn)信托，其實主要是從風險方面去看，因為今年的政策對房產(chǎn)有比較大的影響，那就想以您這塊比較專業(yè)的角度去分析一下房產(chǎn)信托到底他的風險有多大，國家政策會對這個產(chǎn)品有一些什么樣的具體影響。

張建華：最近就是媒體，以及我們的報紙和電視網(wǎng)絡(luò)，大家比較關(guān)注的房地產(chǎn)信托風險的問題，這個在我們平時對客戶服務的過程當中也是比較普遍，很多客戶都會問到最近是不是隨著我們國家對房地產(chǎn)限購以后，確實有很多房地產(chǎn)商資金面出現(xiàn)了問題，相應的大概會引起我們房地產(chǎn)信托的風險。目前的市場確實是這樣，某些開發(fā)商也出現(xiàn)了資金上的問題，對投資者來說如何來選擇房地產(chǎn)信托呢，我覺得不要一味的認為房地產(chǎn)信托都是有風險的，具體怎么看我想還是從兩個方面。首先我覺得可以選擇房地產(chǎn)信托項目投資的標的，就這個開發(fā)商他項目本身的資質(zhì)，還款來源，以及開發(fā)商的信譽，這個是首先要看的，另外我想作為投資人來說，還要認真的了解它的房地產(chǎn)項目風險控制措施，它是怎么樣防范它的風險，怎么樣現(xiàn)金的還款，怎么樣保證還款來源，還有就是要看這家信托公司過往的業(yè)績，它的資產(chǎn)管理能力，以及它的風險控制能力，這樣各方面來綜合判斷選擇合適的房地產(chǎn)信托來進行投資，這樣才是一個成熟的投資人。