鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 11月4日-11月7日，第六屆北京國(guó)際金融博覽會(huì)召開(kāi)，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程參與本次博覽會(huì)的報(bào)道，以下為興業(yè)全球基金管理有限公司渠道部總監(jiān)助理張程接受鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)對(duì)話實(shí)錄：

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)友大家好，我們?cè)谧募钨e是興業(yè)全球基金管理有限公司渠道部總監(jiān)助理張程先生。

張程：大家好，主持人好。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：我們第一個(gè)問(wèn)題就是有關(guān)渠道選擇方面，請(qǐng)問(wèn)興業(yè)全球基金在渠道選擇方面的策略是什么？

張程：每家公司在渠道選擇上可能都會(huì)有自己的策略，因?yàn)槲覀円恢北种粋€(gè)理念，就是投資業(yè)績(jī)要重于規(guī)模，所以我們?cè)谇肋x擇上并不希望說(shuō)，一開(kāi)展就選擇特別大的渠道。在過(guò)去幾年里面，我們?cè)谇赖倪x擇上，更關(guān)注一些對(duì)我們比較認(rèn)可和熟知的小的銀行，所以像興業(yè)銀行、招商銀行合作是比較多的。目前整個(gè)公司基金規(guī)模份額保有量排名第一的，也是招商銀行。隨著公司品牌的日益變大，包括我們覺(jué)得自己有能力來(lái)應(yīng)付更大規(guī)模的時(shí)候，我們現(xiàn)在也逐漸開(kāi)始和大銀行有一些接觸。

在整個(gè)渠道服務(wù)的策略上面，我們始終秉持著四個(gè)字就叫做深耕細(xì)做，因?yàn)槟壳罢麄€(gè)公司規(guī)模大概在450億左右，我們整個(gè)渠道人員大概只有十位左右，以這樣一個(gè)人數(shù)，可能應(yīng)付比較大的銀行來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)想做得全部都很透是比較困難的，所以我們還是有選擇的。首先在區(qū)域上是有選擇，第二個(gè)是在銀行的選擇上是有選擇的。有選擇的對(duì)一些重點(diǎn)地區(qū)做深做透，爭(zhēng)取能夠上每一個(gè)我們的持有人滿意，讓每一個(gè)幫助過(guò)我們的渠道合作伙伴滿意。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：有關(guān)這個(gè)銷售方面，就是最近證監(jiān)會(huì)發(fā)布了一個(gè)有關(guān)基金銷售管理的征求意見(jiàn)稿，第三方的基金銷售機(jī)構(gòu)，有望在年底或者是明年出臺(tái)，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)新法的出臺(tái)，對(duì)我們基金業(yè)的銷售有哪些影響？

張程：其實(shí)這個(gè)不僅僅是對(duì)銷售有影響，我注意到其實(shí)是有兩個(gè)辦法出臺(tái)，一個(gè)是特定資產(chǎn)的管理業(yè)務(wù)，還有一個(gè)是銷售辦法的修訂稿，這兩個(gè)同時(shí)出臺(tái)其實(shí)是有一定意義的。首先特定資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的門檻是降低了，降低了以后可能會(huì)使得這項(xiàng)業(yè)務(wù)做得更為普及化和透明化，是有利于進(jìn)一步穩(wěn)定我們這個(gè)市場(chǎng)的，對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)是有積極作用的。

從銷售辦法上來(lái)講，最為引人眼球的，是第三方獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)的推動(dòng)，對(duì)于這一塊的推動(dòng)來(lái)說(shuō)，站在我們的角度上來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得自己的壓力會(huì)變得更大。因?yàn)槿魏我粋€(gè)有了競(jìng)爭(zhēng)的海洋里面，對(duì)要求每一條魚(yú)兒要游得更快一些，這是一方面，但是如果把這兩個(gè)辦法同時(shí)綜合在一起考慮的話，我們覺(jué)得這里面可能會(huì)有更深層的意義在里面。一方面降低了門檻，另一方面又加大了對(duì)第三方的銷售機(jī)構(gòu)的推動(dòng)。我們覺(jué)得將來(lái)新的基金公司，有可能會(huì)像國(guó)外一樣，先私募再做公募，出現(xiàn)這樣一個(gè)情況，我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該不是個(gè)意外。

但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是有一定的隱憂，因?yàn)榈谌降匿N售機(jī)構(gòu)出現(xiàn)以后，事實(shí)上目前我們能夠看到中國(guó)大部分的這種客戶資源，還是把握在銀行手里面，如何讓第三方的銷售機(jī)構(gòu)健康的成長(zhǎng)，或者是有這樣的一個(gè)機(jī)構(gòu)，我覺(jué)得后續(xù)還應(yīng)該會(huì)有很多的措施出臺(tái)。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：接下來(lái)我們把話題引向投資者所關(guān)注的市場(chǎng)熱點(diǎn)，近期股指走出了一撥比較凌厲的反彈行情。所以想請(qǐng)問(wèn)一下，就是興業(yè)全球基金在最后一個(gè)季度的投資策略，你認(rèn)為是否會(huì)有跨年度行情的產(chǎn)生？

張程：首先能不能說(shuō)是跨年度，這個(gè)我們不好判斷，但是我們目前整體來(lái)看還是比較樂(lè)觀，從十月份以來(lái)整個(gè)市場(chǎng)幾乎是走出了一撥牛市的行情一樣，我相信很多投資人，也應(yīng)該在過(guò)去的一個(gè)月里面取得了不錯(cuò)的收益。站在目前這樣一個(gè)結(jié)點(diǎn)上，做跨年度的判斷我覺(jué)得尚為時(shí)過(guò)早，因?yàn)楫吘惯€有很多的數(shù)據(jù)，還需要看接下來(lái)兩個(gè)月的走勢(shì)。

但是目前這個(gè)點(diǎn)位上看，我們相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較樂(lè)觀的，雖然我們并不認(rèn)為會(huì)有一個(gè)全面的牛市出現(xiàn)。但是結(jié)構(gòu)性的行情應(yīng)該會(huì)有機(jī)會(huì)，在投資策略上來(lái)說(shuō)，我們之所以目前比較樂(lè)觀的原因是因?yàn)椋谝晃覀冇X(jué)得明年一季度可能經(jīng)濟(jì)會(huì)見(jiàn)底，第二目前國(guó)外的整個(gè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，也都在好轉(zhuǎn)的過(guò)程當(dāng)中，數(shù)據(jù)出臺(tái)都不錯(cuò)。第三整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在流動(dòng)性是有的，在我們自己的投資主線的選擇上面，我們可能更多的會(huì)現(xiàn)在三塊。第一方面就是通脹問(wèn)題，因?yàn)榍安痪脛偧恿艘淮蜗?，大家?yīng)該有這樣一個(gè)預(yù)期和認(rèn)識(shí)，已經(jīng)進(jìn)入了加息周期，所以我們會(huì)選擇一些通脹主題，像資源、煤炭這樣的板塊，會(huì)給予更多的關(guān)注。第二塊主要是從政策角度上考慮，在十二五規(guī)劃里面已經(jīng)提到了有七個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，這七個(gè)新興產(chǎn)業(yè)目前來(lái)看可能估值相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較高，但是我們并不排除這里面其實(shí)會(huì)產(chǎn)生一些非常好的公司，而且在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里面，會(huì)得到政策的重點(diǎn)扶持。因此在這一塊，我們會(huì)基于比較大的關(guān)注。

第三塊，因?yàn)橐彩鞘逡?guī)劃里面提到，要以內(nèi)需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，這樣一來(lái)我想很多朋友可能都會(huì)關(guān)注到大消費(fèi)概念，雖然大消費(fèi)的這個(gè)概念在目前來(lái)看，或者是前不久表現(xiàn)并不是特別的出色。但是如果把時(shí)間放得稍微遠(yuǎn)一些的話，我們相信應(yīng)該會(huì)有機(jī)會(huì)。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：好，感謝張程先生的精彩觀點(diǎn)，謝謝。

張程：謝謝。

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