陳天翔

即使是在關(guān)國亮下臺(tái)、孫兵出局的時(shí)候，新華人壽也沒有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)成一個(gè)“軟柿子”。畢竟瘦死的駱駝比馬大，更何況這頭駱駝剛剛獲得了140億元的新資本金；再加上被業(yè)內(nèi)稱為“見慣大場(chǎng)面”的董事長(zhǎng)康典和“踏實(shí)穩(wěn)重”的總裁何志光，由這對(duì)風(fēng)格互補(bǔ)的行家掌舵。

按保費(fèi)規(guī)模計(jì)算，新華人壽已是國內(nèi)第三大壽險(xiǎn)公司。錢多了，想法自然也會(huì)多。新華人壽在打怎樣的算盤？

IPO時(shí)間鎖定今年

新華人壽想上市，那已經(jīng)不是一天兩天了。但什么時(shí)候上市、計(jì)劃融資多少？一直都沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者日前從權(quán)威渠道獲悉，新華人壽給自己定的IPO時(shí)間即在今年，而規(guī)?？赡軙?huì)在200億~300億元。新華人壽高層在內(nèi)部會(huì)議上甚至提出了“要想盡一切辦法把公司推上市”。

這樣一家曾經(jīng)在公司治理方面出現(xiàn)過重大問題的大型壽險(xiǎn)公司的上市之路，顯然不會(huì)平坦。本報(bào)記者了解到，事實(shí)上，在新華人壽新一屆經(jīng)營(yíng)班子搭建完成后，保監(jiān)會(huì)曾召其主要負(fù)責(zé)人談話，從內(nèi)容來看，似乎更接近于“吹風(fēng)”。保監(jiān)會(huì)表示，之前新華人壽之所以沒有受到監(jiān)管部門的檢查，一個(gè)原因是其原本的治理機(jī)制有問題，而新的董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子都已到位后，具備了接受大規(guī)模檢查的條件。

對(duì)保監(jiān)會(huì)的這一表態(tài)，新華人壽理所當(dāng)然地表示歡迎。當(dāng)時(shí)，在康典和何志光看來，借助保監(jiān)會(huì)高強(qiáng)度的檢查，毫無疑問能讓原本紛繁復(fù)雜的新華人壽內(nèi)部管理通道理順。

而新華人壽一位內(nèi)部人士對(duì)記者表示，從另一個(gè)角度來說，監(jiān)管部門的檢查能讓康、何這兩位“外來者”更加清晰、可靠、快速地知道目前已有34家分公司的新華人壽的真實(shí)底細(xì)。

從檢查結(jié)果看，幾乎所有的機(jī)構(gòu)都存在不同程度的問題，監(jiān)管部門分別給予了相應(yīng)的處罰。而新華人壽相關(guān)人士亦對(duì)記者表示，監(jiān)管部門發(fā)現(xiàn)的這些問題，都在高層的意料之中?？档湟苍谛陆匍_的內(nèi)部會(huì)議上表示，既然2011年想上市，如果內(nèi)控不能達(dá)到要求，與其三天兩頭被媒體、被投資者指責(zé)，“過這樣的苦日子，反而不如提前把自己收拾得干凈一點(diǎn)”。

麥肯錫和安永的藥方

聘請(qǐng)洋老師當(dāng)顧問，在國內(nèi)金融企業(yè)中，似乎已是一種流行做法。新華人壽也不例外，去年請(qǐng)來了麥肯錫和安永作為顧問。那么麥肯錫和安永又給新華人壽開出了什么藥方？藥效如何？

本報(bào)記者了解到，新華人壽對(duì)麥肯錫最早給出的方案并不買賬。麥肯錫先是把消費(fèi)人群按照收入情況分為4個(gè)層次，由低到高，分別為低收入、大眾客戶、大眾富裕客戶和富?？蛻簟Ｍ瑫r(shí)，在戰(zhàn)略構(gòu)想中，新華人壽應(yīng)當(dāng)把財(cái)富渠道作為主渠道。換句話說，就是主攻高端人群。

這一思路并沒有獲得通過，有高層甚至直言“發(fā)瘋了”。因?yàn)樾氯A人壽有將近30萬人的隊(duì)伍，用那么多人去搶奪高端客戶顯然不現(xiàn)實(shí)。

另外，拿下和長(zhǎng)期占有全國第三的份額和排名，對(duì)新華人壽來說并非易事，不單是被趕下老三位置的太平洋人壽不甘心，就連新華人壽最主要的對(duì)標(biāo)對(duì)象泰康人壽也在“磨刀霍霍”。

麥肯錫的方案幾易其稿，最終將大眾客戶和大眾富?？蛻糇鳛楣窘窈髱啄甑氖袌?chǎng)重點(diǎn)。本報(bào)記者了解到，新華人壽不少分公司目前已設(shè)立財(cái)富管理部門，并且除了與9家股份制銀行合作外，還與部分證券公司建立了聯(lián)系，但多數(shù)地區(qū)財(cái)富管理部門的實(shí)際效益并不明顯。

新華人壽一位高層表示，要考慮市場(chǎng)份額和規(guī)模，哪怕是低收入客戶，對(duì)于現(xiàn)在的新華人壽來說，也不敢丟。

相比較而言，安永對(duì)其內(nèi)控體系的建議受到的壓力要小許多。記者了解到，新華人壽去年對(duì)內(nèi)控體系作了不少調(diào)整，成立了審計(jì)四大分部，目前都已啟動(dòng)工作。

員工激勵(lì)計(jì)劃已上報(bào)

對(duì)于有國資背景的金融企業(yè)，推行員工持股計(jì)劃，監(jiān)管部門一直以來態(tài)度都比較謹(jǐn)慎和敏感。本報(bào)記者從權(quán)威渠道了解到，在今年召開的第一次董事會(huì)會(huì)議上，已經(jīng)將建立員工長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制的議案提交給董事會(huì)。而從董事會(huì)第一次初步討論結(jié)果來看，董事們比較認(rèn)同這一想法。

按照目前規(guī)劃，將先建立一個(gè)員工長(zhǎng)效激勵(lì)基金，同時(shí)與該基金相配套，建立一個(gè)新華人壽員工長(zhǎng)效激勵(lì)計(jì)劃。簡(jiǎn)單來說，比較類似于虛擬股權(quán)，“現(xiàn)在政策只允許我們到這一步，”新華人壽一位高層表示，虛擬股權(quán)可以視為一種獎(jiǎng)金，只不過是一種遞延性質(zhì)的獎(jiǎng)金，如果國家政策允許，再考慮能否在虛擬股權(quán)和實(shí)際股權(quán)之間建立一個(gè)通道。

正是因?yàn)閱T工持股計(jì)劃的敏感性，讓康典和何志光非常糾結(jié)。首先，此舉可能會(huì)對(duì)上市造成沖擊；其次，做這樣的計(jì)劃，必須與監(jiān)管部門事先溝通；再次，如果要做，應(yīng)當(dāng)盡早。

“三夾板”的滋味顯然不好受。本報(bào)記者了解，新華人壽的上市財(cái)務(wù)顧問也對(duì)這個(gè)問題非常憂慮，建議能否往后推，至少是在公司上市之后再提，以減少對(duì)公司上市的沖擊。不過，康典在最近一次內(nèi)部會(huì)議上透露，決定冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，已將計(jì)劃報(bào)給監(jiān)管部門。

醞釀全方位養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)計(jì)劃

采訪中，新華人壽內(nèi)部人士頻頻提及“海南計(jì)劃”，但未透露明確信息，據(jù)記者了解，該計(jì)劃應(yīng)該就是新華人壽醞釀的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)計(jì)劃，選址即在海南三亞。

從記者獲得的信息來看，新華人壽可能在三亞借助一個(gè)大型城市建設(shè)項(xiàng)目介入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。盡管目前該項(xiàng)目在政策、法律上還有一些問題沒有解決，但新華人壽顯然不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)。如果該設(shè)想能夠順利實(shí)現(xiàn)，則新華人壽在養(yǎng)老產(chǎn)品、房地產(chǎn)、養(yǎng)老社區(qū)管理等全方位領(lǐng)域?qū)⒁徊降轿弧?/p>

如果計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，對(duì)于此項(xiàng)目的規(guī)模、前景和影響力，新華人壽一位高層直言不諱地說：“能讓中國壽險(xiǎn)公司的老總們呼吸立刻停頓三秒?！?/p>

另據(jù)了解，新華人壽還計(jì)劃在上海崇明地區(qū)、長(zhǎng)白山地區(qū)規(guī)劃養(yǎng)老社區(qū)。