11月25日下午3點，新華保險首次公開發(fā)行A股推介會在北京金融街麗茲卡爾頓酒店二層大宴會廳舉行。新華保險董事長康典、總裁何志光、首席財務官陳國鋼、總精算師龔興峰和新華資產(chǎn)管理公司副董事長徐英等高管集體亮相，成為本次北京推介會最大亮點。推介會上，康典親自向與會的100多家機構投資者描繪了新華保險的戰(zhàn)略愿景。同時，據(jù)知情人士透露，此前康典和何志光已分別帶隊，相繼在廣州、深圳、上海等地舉行了推介會。

據(jù)中國保監(jiān)會網(wǎng)站公布的最新數(shù)據(jù)顯示，1-10月，新華保險原保費收入約為825億，在大陸壽險市場排名第三。這無疑為新華保險的高管團隊和本次IPO增添了十足底氣。

據(jù)康典介紹，新華保險未來五年的愿景是：做中國最優(yōu)秀的以全方位壽險業(yè)務為核心的金融服務集團。其戰(zhàn)略是：以客戶為中心，堅持現(xiàn)有業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定增長，堅持變革創(chuàng)新，堅持價值和回歸保險本原，抓住中國城鎮(zhèn)化和老齡化兩大歷史性機遇。一位證券公司研究員會后告訴記者，現(xiàn)場氣氛較熱烈，康典提出的投資亮點主要是未來發(fā)展的戰(zhàn)略，尤其是對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃很吸引人。這也被市場上視為康典主政新華保險近兩年來的“新思維”。

據(jù)記者深入分析，康典的“新思維”傳遞了四個方面的含義：

一是專注壽險。新華保險提出的“全方位壽險業(yè)務”，就是要建立覆蓋客戶全生命周期的產(chǎn)業(yè)鏈條，集中資源做大做強壽險業(yè)務，尤其是快速向養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)延伸，憑借其十五年來積累起來的壽險市場地位，搶奪新的市場空間和競爭高點。圍繞壽險主戰(zhàn)場，精耕細作，做透做熟，而不是急于向其它金融領域滲透。2010年，新華保險已經(jīng)占據(jù)市場前三甲地位。2011年10月底，保費收入更是再次超越太平洋保險，排名第三，其市場競爭力和機構開拓力一直令人稱道。

二是以客戶為中心。新戰(zhàn)略把以客戶為中心作為基礎和指引，從產(chǎn)品經(jīng)營向客戶經(jīng)營轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，新華保險的新戰(zhàn)略尤其是客戶經(jīng)營戰(zhàn)略，得到了麥肯錫的鼎力相助。圍繞著大眾客戶、大眾富?？蛻?、富?？蛻?、高端客戶，匹配不同的產(chǎn)品，細分不同的渠道、機構和隊伍，由傳統(tǒng)的“游牧”向“農(nóng)耕”轉(zhuǎn)變，以期建立更穩(wěn)定、更持久的客戶關系。與此同時，整個后臺支持體系全部圍繞著以客戶為中心的戰(zhàn)略進行變革和創(chuàng)新。

三是價值成長。雖然新華保險一直以快速發(fā)展而聞名，但康典及其經(jīng)營班子更加重視價值成長。長期以來，新華保險不跟風，堅持發(fā)展期繳型、保障型和長期型業(yè)務。從其披露的招股說明書顯示，新華保險的核心業(yè)務、期繳業(yè)務占比都遠超同業(yè)，成為其抗擊風險的法寶，而這也是新華保險最為得意的法寶。據(jù)悉，2012年新華保險并不過分追求業(yè)務規(guī)模和市場地位，而是把價值增長高于同業(yè)平均水平作為主要經(jīng)營指針。

四是合規(guī)典范。據(jù)業(yè)內(nèi)一位資深人士向記者透露，外界對新華保險一直有很多異議，究其根本，主要是前幾年治理結構不完善所導致。隨著中央?yún)R金的控股，新華公司格外重視合規(guī)經(jīng)營，更是在其內(nèi)部響亮地提出了“打造合規(guī)典范公司”的目標。“經(jīng)歷了這么多年的坎坷和磨難，新華保險比任何公司都更加清醒地知道合規(guī)經(jīng)營是多么地重要”，新華保險一位高層人士告訴記者。

“專注壽險，以客戶為中心，價值成長，合規(guī)典范”，構成了康典的“新思維”，也是新華保險能夠成為國內(nèi)首家A+H同步上市保險公司的“莊嚴承諾”，值得業(yè)內(nèi)外和資本市場察其言、觀其行，更是廣大保險消費者的期盼所在。

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