必和必拓仍是“鐵板一塊”

晨報(bào)訊（記者 焦立坤）努力一周未果，日韓鋼廠無奈追隨中國寶鋼接受了“力拓價(jià)格”——2008年度鐵礦石最高漲價(jià)96.5%。昨天，澳大利亞礦商力拓欣然宣布已與亞洲的主要鋼廠達(dá)成了提價(jià)協(xié)議，但眾所關(guān)注的另一個(gè)澳礦商必和必拓在定價(jià)中依然是“鐵板一塊”。

今年的國際鐵礦石談判尤為艱難，尤其“力拓價(jià)格”的出現(xiàn)打亂了原先的談判機(jī)制。今年2月，日韓鋼廠與巴西淡水河谷率先達(dá)成協(xié)議，2008年度鐵礦石最高上漲71%，中國及其他國家都接受了這一價(jià)格?！白冯S第一價(jià)格”是國際鐵礦石談判的游戲規(guī)則，但是澳礦商卻執(zhí)意要求進(jìn)一步抬高價(jià)位。6月23日，經(jīng)過艱苦的談判后，寶鋼率先同力拓達(dá)成協(xié)議，國際鐵礦石長期合作首次出現(xiàn)了“第二價(jià)格”。但是國際同行并不買賬，日本新日鐵6月25日特意澄清說，與力拓仍在談判，暗示拒絕接受“第二價(jià)格”。

這種局面讓寶鋼甚為尷尬，因?yàn)閷氫撓ＭS護(hù)的談判體系瀕臨四分五裂。尤其是另外一家鐵礦霸主必和必拓久攻不下，后者仍不滿足“力拓價(jià)格”，要求更多的利益。寶鋼相關(guān)人士透露，雙方還沒有就鐵礦石價(jià)格達(dá)成一致，按約定對方可以將長期協(xié)議合同的鐵礦石轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨市場銷售，但寶鋼目前似乎并未收到這樣的信息。據(jù)了解，雙方的談判仍在進(jìn)行中。

“日韓接受‘力拓價(jià)格’充分表明了賣方的強(qiáng)勢地位。”鋼鐵咨詢機(jī)構(gòu)MY STEEL徐向春分析認(rèn)為，日韓鋼廠原寄望于拿到比寶鋼更低的價(jià)格，但目的最終沒有達(dá)到。這在一定程度上顯示出寶鋼的話語權(quán)在提升，盡管這種提升在礦商的強(qiáng)勢面前相當(dāng)有限。

徐向春認(rèn)為，必和必拓接受“力拓價(jià)格”的可能性在增加。畢竟雙方都是澳礦，而且在三大礦商中必和必拓充其量只是“老三”?！氨睾捅赝匾爰觾r(jià)并不容易，不然只能陷于更加孤立的地位；而談崩的可能性也極低，畢竟必和必拓也不愿失去穩(wěn)定的客戶?！痹谒磥?，僵持的局面很可能是必和必拓的談判策略為明年的進(jìn)一步加價(jià)增加籌碼。

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