日前，飛利浦手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳玉鎮(zhèn)在一次與金融界高層交流會上表示：08年第一季度飛利浦手機(jī)已在新產(chǎn)品、銷售渠道、市場推廣等三方面做好戰(zhàn)略部署，將于第三季度起發(fā)動攻勢，劍指全球市場。與會金融界人士普遍對飛利浦全球手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展前景感到樂觀并表示支持。

據(jù)介紹，在07年全球業(yè)務(wù)運(yùn)營取得重要進(jìn)展的基礎(chǔ)上，08財(cái)年飛利浦手機(jī)將繼續(xù)發(fā)揮品質(zhì)和品牌優(yōu)勢，通過新產(chǎn)品、多元渠道與差異化的市場推廣三套馬車聯(lián)動，推動業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全球650萬臺的年度銷售目標(biāo)。

新品迭出亮點(diǎn)不斷

據(jù)陳玉鎮(zhèn)介紹，在產(chǎn)品投放方面，今年新品多達(dá)24款，數(shù)量比去年的12款翻了一番，全面覆蓋GSM、CDMA、WCDMA、TD-SCDMA等制式，價(jià)格涵蓋高中低端各檔次。一系列極富革新性的新品將會陸續(xù)登場，其中多媒體影音娛樂、潮流全觸屏和時(shí)尚商務(wù)智能等幾大領(lǐng)域成為重點(diǎn)。

據(jù)悉，自去年第三季度以來，飛利浦手機(jī)與上游伙伴建立起緊密互動關(guān)系，自主研發(fā)、聯(lián)合開發(fā)和委托開發(fā)三大引擎共同發(fā)力，迅速豐富了產(chǎn)品矩陣。

目前，飛利浦手機(jī)已形成了精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略和完善的產(chǎn)品規(guī)劃體系，近一段時(shí)間以來新品迭出、亮點(diǎn)不斷，如首創(chuàng)無邊界設(shè)計(jì)的全屏觸控手機(jī)X800和具有5.1模擬音場功能的專業(yè)級音樂手機(jī)M600都是近期的代表作，讓眾多飛利浦手機(jī)的老用戶和熱衷時(shí)尚的年輕消費(fèi)者耳目一新。

海外國內(nèi)各有斬獲

銷售渠道方面，據(jù)陳玉鎮(zhèn)介紹，飛利浦手機(jī)正通過兩大手段強(qiáng)化海外渠道建設(shè)，將進(jìn)軍容量持續(xù)增長的海外新興市場：首先，鞏固和加大在俄羅斯和土耳其兩個(gè)明星市場的領(lǐng)先優(yōu)勢；另一方面，通過聯(lián)合經(jīng)營模式與大經(jīng)銷商合作，進(jìn)入飛利浦品牌影響力巨大的南美等市場。據(jù)悉，自07年下半年來，飛利浦手機(jī)在海外市場已大有斬獲，某些新興區(qū)域的市場份額甚至位列三甲。他透露，經(jīng)過長期耕耘，近期在印度、東南亞新興市場還將有重大突破。

在國內(nèi)，飛利浦手機(jī)則采取了相對穩(wěn)中求進(jìn)的渠道策略。據(jù)了解，在原有的PTAC、桑達(dá)匯通、中電普新迪的基礎(chǔ)上，飛利浦手機(jī)最近正在積極與另一家國內(nèi)著名的手機(jī)分銷機(jī)構(gòu)洽談合作，將進(jìn)一步完善原有的國代體系。此外與國美、蘇寧等大賣場進(jìn)行的合作和攜手中國移動、中國聯(lián)通推出多款定制新機(jī)的行動，進(jìn)一步增加了終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面和絕對量。據(jù)介紹，相關(guān)運(yùn)營商定制機(jī)型預(yù)計(jì)最快7月開始在移動、聯(lián)通各大營業(yè)廳上柜。

創(chuàng)造差異奇兵制勝

市場推廣方面，不難發(fā)現(xiàn)，圍繞運(yùn)動與新產(chǎn)品兩大主題，飛利浦手機(jī)的推廣自去年開始力度大增。不僅如此，還創(chuàng)造性地避免傳統(tǒng)模式，采用差異化的推廣手段和方法，收到不俗成效。

自去年底開始，飛利浦手機(jī)積極參加"平安北京平安奧運(yùn)"消防公益宣傳活動，3000塊帶有飛利浦品牌手機(jī)標(biāo)識的"消防公益宣傳牌"被陸續(xù)掛上北京各大高校及小區(qū)顯要處，在提醒民眾加強(qiáng)安全意識的同時(shí)，起到了良好推廣作用。

在3月底，奧運(yùn)前夕，飛利浦又與中國國家自行車隊(duì)在北京舉行儀式，正式宣布結(jié)為合作伙伴，飛利浦手機(jī)成為中國國家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品。迅即啟動"08中國看我的"主題活動，通過電視、平面媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)互動活動和賣場終端活動，將飛利浦手機(jī)新品介紹給了更多消費(fèi)者。

檢索互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，飛利浦手機(jī)的關(guān)注度呈持續(xù)上升態(tài)勢，新品評測、網(wǎng)友評論如火如荼。

行業(yè)觀察人士認(rèn)為，全球手機(jī)市場總體上仍處于增長態(tài)勢，原一線品牌份額下滑將對市場格局產(chǎn)生較大影響。在國內(nèi)市場，與國產(chǎn)手機(jī)相比品牌號召力更強(qiáng)，相比國際品牌其性價(jià)比更高；在海外市場，品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度也有優(yōu)勢?？傮w而言，在一年來業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)營的基礎(chǔ)上，飛利浦手機(jī)后發(fā)之勢不可小覷。

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