58同城引入團購模式 轉(zhuǎn)型電子商務(wù)平臺
鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟報道、中央人民廣播電臺聯(lián)合主辦的2011年華人經(jīng)濟領(lǐng)袖盛典將于12月1日在北京舉行。58同城網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO姚勁波在與鳳凰網(wǎng)對話時表示,58同城將引入團購模式,轉(zhuǎn)型電子商務(wù)平臺。以下是對話實錄:
鳳凰網(wǎng)財經(jīng):我們是不是比較早的進入到團購這個領(lǐng)域里面,當(dāng)時因為您剛剛提到了一個信用環(huán)境的問題,其實我覺得就包含了支付,后天的一些東西,已經(jīng)做好了一個基礎(chǔ)的東西。當(dāng)時是從自己的一個條件出發(fā),還是說正好是借力團購的一個熱潮,都有關(guān)系嗎?
姚勁波:我們做任何一件事情都不會因為它熱所以做它,比如說我們沒有做過游戲,我們也沒有做過SNS,也沒做過微博,很多概念我們都沒跟。我們就是覺得團購和分類信息實際上是都是用戶的一種連續(xù)性的需求,這個用戶在58是找商家的電話號碼,還是在網(wǎng)上找到一個很好的idea,直接下單把它購買了,這么一種轉(zhuǎn)化實際上是連續(xù)的,是有替代關(guān)系的。所以我們把58從一個信息平臺,慢慢地往一個電子商務(wù)平臺上轉(zhuǎn)化。
鳳凰網(wǎng)財經(jīng):我想請教您一下,因為我們當(dāng)時有說過,上兩天我看央視里面還在說,說這一輪的團購大戰(zhàn)基本上是屬于千團大戰(zhàn)。如果以純粹的第三方團購跟我們相比,您覺得我們的優(yōu)勢跟他們的操作整個的不一樣的地方在什么地方?比如說會不會有選得的類別會有不一樣的地方,或者說我們的服務(wù)跟他們有差別?
姚勁波:我覺得我們的優(yōu)勢是,用戶非常認(rèn)可我們,就是說我們有很大的用戶群在,就是我們不用純粹團購網(wǎng)站一樣,流量全部靠買,從零開始推廣。我們實際上是基于一個平臺衍生出來的一項新的服務(wù),這是第一個優(yōu)勢。第二個優(yōu)勢就是說,商家實際上也是挺認(rèn)可我們的,商家在58原來是發(fā)布信息,現(xiàn)在直接發(fā)布一個商品,別人可以買就可以了,這個也是延續(xù)性的,這是我們的優(yōu)勢。另外一個就是我們在定位我們的團購的時候,我們從來沒有想過,就是說去跟一些獨立團購網(wǎng)站比拼誰是第一,我們是按我們的節(jié)奏,一步一步走過來的。所以當(dāng)團購這個行業(yè),泡沫很大的時候,其實我們是置身之外的。我們把團購看成是58里面和二手房和注冊一樣,一項服務(wù)而已。
鳳凰網(wǎng)財經(jīng):一個業(yè)務(wù)板塊。
姚勁波:一個業(yè)務(wù)板塊而已,我們并不把它看成是一個,比如說我要把它做的比團購網(wǎng)站大,就是說它做了一件事情,我就要針對性的做一件事情,它投了廣告,我也去投廣告,我們就是把它當(dāng)58網(wǎng)站的一個頻道,一個板塊。另外你剛剛說定位,其實58到現(xiàn)在的團購你可以看一下,我們跟一些純團購網(wǎng)站也不一樣,我們是第一個把分類這個概念引入到團購里面去的,比如說你在58,你找團購的時候不是說一個很大的頁面,不斷的往下拉,不斷地找。我們是分類,你可以按照,比如說你要找(師大 音)你就點師大,你點亞運村,你就可以把亞運村的師大可以找出來,我們是用分類的思路在做團購,這是另外一個不一樣的。
還有一個不一樣就是說,我們是要做一個平臺,因為58不是一個,我自己定位,我們不是一個電子商務(wù)的公司。我們希望就是說,我們不是一個自己賣產(chǎn)品的公司,我們是希望把自己定位為一個平臺,我們把商家和消費者連接起來,就是說將來在58發(fā)布團購,不是我們發(fā)布的,我們讓這個商家自己來發(fā)布,他可以隨時調(diào)低價格,調(diào)高價格,隨時下線隨時上線,根據(jù)他業(yè)績的好壞。我們要做的是一個團購的平臺。
鳳凰網(wǎng)財經(jīng):到時候我們的收入結(jié)構(gòu)其實跟現(xiàn)有的團購也會不一樣,是嗎?
姚勁波:不一樣的。
鳳凰網(wǎng)財經(jīng):然后您剛剛講到了,我們這個連續(xù)性其實非常明顯。這一點在我們的業(yè)務(wù)發(fā)展,就是團購這個板塊而言,業(yè)務(wù)的一個發(fā)展速度跟一個穩(wěn)定性,還有一個盈利上面是不是就會比別人更好一點?
姚勁波:這個我不知道團購網(wǎng)站,我覺得網(wǎng)站因為拉手已經(jīng)發(fā)布了一個財報,我們肯定是和在那個板塊的公司的結(jié)構(gòu)是不一樣的。比如說我們的毛利率,比如說增長的速度都跟它不一樣的。我覺得我們不會去受市場的影響而做任何決定,我們還是從我們自己出發(fā)去做所有的決定。
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