鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中央人民廣播電臺(tái)聯(lián)合主辦的2011年華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典將于12月1日在北京舉行。UC優(yōu)視董事長兼首席執(zhí)行官俞永福在與鳳凰網(wǎng)對(duì)話時(shí)表示，中國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏國際化的勇氣。以下是對(duì)話實(shí)錄：

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：做一個(gè)有責(zé)任感的人，雖然小，但是我們要把這個(gè)事情勇敢的表達(dá)出來，您剛才也講到自己的愿景很偉大，我也知道我們UC除了在中國手機(jī)瀏覽器上是第一之外，在全球的布局也是很不錯(cuò)的，你們這個(gè)偉大是要做一個(gè)全球性的偉大公司嗎，你現(xiàn)在的全球化已經(jīng)進(jìn)展到什么樣的步驟了？

俞永福：我先跟你分享一下數(shù)據(jù)，再分享一下背后的思考，UC是在2010年初，我們正式發(fā)展全球市場的，到今天應(yīng)該講剛剛經(jīng)歷了超過20個(gè)月，在過去的20個(gè)月里邊，UC的海外用戶已經(jīng)突破了3千萬，這應(yīng)該是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里面，在全球化方面取得最成功的，自己的品牌，叫UC的品牌。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：你們?cè)趪饩褪荱C的品牌？

俞永福：對(duì)，就是UC的品牌，就叫UC，我覺得這是從數(shù)據(jù)上的一個(gè)分享。

第二個(gè)就是UC為什么要國際化，我們創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)自己的思考，UC如果在中國取得成功，我們會(huì)非常高興，因?yàn)檫@是對(duì)于UC的創(chuàng)新，UC努力的認(rèn)可，UC如果在全球取得成功，我們會(huì)非常興奮，UC希望把自己打造成一家中國人的，全球領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)公司。在這樣的一個(gè)愿景情況下，我們就作出了進(jìn)軍海外的決定，經(jīng)過一年多的發(fā)展，我自己感受到今天的成績得益于兩件事情。

第一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，其實(shí)是給中國的創(chuàng)業(yè)公司，帶來了巨大的全球化機(jī)會(huì)，為什么呢？互聯(lián)網(wǎng)是美國鑄造的產(chǎn)業(yè)，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中國比美國發(fā)展的快，因?yàn)槭謾C(jī)上的東西大家操作比較靈活，這是一個(gè)原因。

第二個(gè)原因我深刻感受到，中國其實(shí)不缺技術(shù)，中國不缺勤奮，缺什么？勇氣，當(dāng)中國這些創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)以自己的聰明才智，以自己的努力去發(fā)展海外市場的時(shí)候，我相信都會(huì)有一定的成就，核心是什么？也許我們太聰明了，聰明的有太多人覺得有風(fēng)險(xiǎn)，我們這個(gè)有問題，或者我們看到了太多的互聯(lián)網(wǎng)成功是什么，中國企業(yè)的中國公司，一定想每個(gè)國家的互聯(lián)網(wǎng)都是不一樣，我們都應(yīng)該做自己的企業(yè)，為什么美國人天生就沒有想過要做什么本土企業(yè)，全球都可以，我覺得這是一個(gè)勇氣的問題。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：但是現(xiàn)在我看你們馬上就要去印度做新產(chǎn)品，關(guān)于這塊具體的東西您能不能談一談，包括您在出海之前，肯定有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)之間的權(quán)衡，你作出全球化的決策，你的團(tuán)隊(duì)作出全球化的決策，包括之間的這些小故事，能不能跟我們分享一下？

俞永福：第一個(gè)就是我們現(xiàn)在在全球第二大人口國家印度，印度有12億多人口，我們的市場份額已經(jīng)超過了20%，這應(yīng)該是一個(gè)令人非常興奮的數(shù)字，UC在整個(gè)東南亞、在非洲、在南美洲發(fā)展的都比較迅速。今天整個(gè)UC服務(wù)超過全球150個(gè)國家和地區(qū)，我們?cè)俑惴窒硪幌拢?009年底2010年初，我們決定進(jìn)軍海外時(shí)候的小故事。

當(dāng)我們認(rèn)為我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要拿出勇氣走向海外，這是一個(gè)感性決定的時(shí)候，一定還有理性的，從中國向外有360度，向東、向西、向南、向北，往哪里走？我們看到前面的百度向東去了日本，結(jié)果每年要付出幾千萬美元，但是市場份額還不足2%，付出了巨大的代價(jià)。我們?cè)谶@里面經(jīng)過理性的分析，要選擇海外市場，盡量要跟中國的環(huán)境比較接近，能夠把UC的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，也就是說在那個(gè)地方可能都是外國公司，跟我競爭的人也是外國公司，但是在這種情況下，我還能怎么能找到自己的優(yōu)勢(shì)。

我們當(dāng)時(shí)分析了，第一個(gè)就是在海外最成功的基礎(chǔ)公司是誰？華為，華為有兩次國際化，第一次是直接去美國，結(jié)果是折騰很大，第二次進(jìn)軍先從發(fā)展中國家開始走起，現(xiàn)在看取得了非常大的成功，我們把它總結(jié)為華為路線。這樣我認(rèn)為中國技術(shù)類的企業(yè)，如果以自己的品牌，收購、兼并不算，以自己的品牌進(jìn)軍海外的話，華為路線可能是一個(gè)比較好的路線，其實(shí)代表了兩層含義。

第一個(gè)階段要首先把UC變成一個(gè)全球性企業(yè)，不是中國企業(yè)，第二個(gè)階段我們?cè)侔讶虻闹聘唿c(diǎn)，比如美國拿下，作為UC，第一步我們選擇跟中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境比較接近的，比如說運(yùn)營商不完全控制終端，用戶可以在市場自由購買終端。比如說諾基亞和MTK比較領(lǐng)先的市場，比如說跟中國的用戶環(huán)境比較接近，用戶的需求比較接近。

我們看下來是什么，所有的發(fā)展中國家都是這個(gè)狀況，所以我們當(dāng)時(shí)第一個(gè)決定，是先向發(fā)展中國家進(jìn)軍，選擇華為路線，當(dāng)時(shí)我們選了全球前六大人口國家，除去美國以外，作為我們的重點(diǎn)，中國大本營，印度、印尼、俄羅斯及非洲最大的國家尼日利亞，這些作為我們進(jìn)軍的主要終點(diǎn)，今天看這樣的路線圖選的非常對(duì)。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：人口基數(shù)大，所以他們的概率很大，而且用戶的習(xí)慣比較大。

俞永福：一個(gè)夢(mèng)想就是要幫忙一半地球人，通過手機(jī)上網(wǎng)，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)還有一個(gè)分析，有三個(gè)數(shù)據(jù)，全球有70億人口，有12億臺(tái)計(jì)算機(jī)，但是已經(jīng)超過了50億臺(tái)手機(jī)，你想讓一半地球人通過計(jì)算機(jī)上網(wǎng)，是不可能完成的任務(wù)。但是你就發(fā)現(xiàn)如果讓這些人通過手機(jī)上網(wǎng)，今天條件就具備，手機(jī)有了，網(wǎng)絡(luò)有了，所以我們就看一定要往基數(shù)大的地方做，中國13億、印度12億，我們把我們那些重點(diǎn)市場加在一起，已經(jīng)超過一半了，這個(gè)也是我們當(dāng)時(shí)選擇的重點(diǎn)。