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    京東再掀價格戰(zhàn)被指作秀 供應商稱繼續(xù)壓價或?qū)喙?/h1>

    2012年07月20日 03:33
    來源:中國資本證券網(wǎng) 作者:吳琴 關(guān)欣

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    7月16日,京東商城CEO劉強東發(fā)微博稱,將要引領(lǐng)2012年3、4季度中國電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價格戰(zhàn)。

    一時間,京東再次成為媒體的焦點。但是作為牽涉到此次價格戰(zhàn)的各方,競爭對手要和京東“不見不散”;有京東供應商表示,繼續(xù)壓價將不再供貨;分析師認為京東不可能做到所有產(chǎn)品價格都最低;多數(shù)消費者則認為京東之前多個促銷活動雖然價格足夠低,但總是一直在缺貨,完全是自我炒作。

    面對質(zhì)疑,7月19日京東商城公關(guān)部王小藤表示,“相關(guān)的問題很多不方便透露”.

    京東:三、四季度掀起規(guī)模最大價格戰(zhàn)

    今年以來,電商價格戰(zhàn)此起彼伏。第一輪價格戰(zhàn)由蘇寧易購在4月份發(fā)起,隨后引來國美、當當、天貓、京東、騰訊等多家B2C網(wǎng)站紛紛參與。此后京東在6月份又掀起了一輪價格戰(zhàn),以店慶為由整個6月份舉辦系列促銷活動,聲稱讓利10個億,此后其他幾家競爭對手也紛紛投入這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

    7月16日京東CEO劉強東發(fā)微博稱:“今天早會上和全國經(jīng)理們說:今年第三、四季度會掀起中國電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價格戰(zhàn)!而且京東要繼續(xù)引領(lǐng)這場價格戰(zhàn)!從今天起,誰的價格不是最低,誰走人!同時,用戶體驗再上一個臺階!(具體措施本月底推出)”.

    隨后,劉強東微博繼續(xù)表示,京東銷售會議有同事提議,如果網(wǎng)友到家電連鎖店里,只要發(fā)現(xiàn)京東任何一款大家電不比實體店便宜超過10%的話,獎勵京券1000元。

    競爭對手:我們不見不散!

    就在京東劉強東微博表態(tài)掀起又一輪價格戰(zhàn)之時,京東的競爭對手也在微博上隔空應戰(zhàn)。

    蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌第一時間做出回應,其7月16日在微博中表示,“我一直說價格戰(zhàn)將是蘇寧易購今年乃至明年既定的長期戰(zhàn)略,剛聽說同行下半年也要打慘烈價格戰(zhàn),聲稱價格不是最低的就要走人,希望所言不虛!蘇寧易購將會幫助完成減員增效的指標!7.18是買200返100通用券,8.18更是蘇寧易購三周年店慶月!我們不見不散!”

    天貓也在7月18日通過微博表態(tài):“下半年天貓總計投入10億元,持續(xù)打造從7月底到春節(jié)的網(wǎng)購狂歡。真金白銀回饋消費者和為商家提供補貼將始終貫穿其中,定期派送。同時,天貓仍自掏腰包補貼商家,避免商家淪為電商價格戰(zhàn)買單。讓狂歡持續(xù)到年底,讓實惠成為常態(tài)?!?/p>

    分析師:不可能做到所有產(chǎn)品價格最低

    供應商或?qū)⒚媾R壓力

    對于此次京東再次高調(diào)掀起價格戰(zhàn)序幕,一位不愿透露姓名的分析師指出,各電商采取價格戰(zhàn)很大的一個原因在于,大家在產(chǎn)品和用戶體驗上的差異化的明顯程度不高,只能通過價格戰(zhàn)等手段直接吸引流量和客戶。京東現(xiàn)在的基本戰(zhàn)略就是通過各種方式,包括價格戰(zhàn),來把規(guī)模做上去,擠走一些沒有能力去做推廣,去打價格戰(zhàn)的網(wǎng)站。把規(guī)模以及行業(yè)地位做上去之后,京東的盈利自然就更有把握。

    而實際上,京東雖然宣稱自己要做到價格最低,但不可能做到所有產(chǎn)品價格都是最低的。雖然現(xiàn)在京東、當當、蘇寧易購等都想從過去垂直類的電商網(wǎng)站朝綜合類發(fā)展,并且這兩年確實品類擴張,商品也都比較齊全。但目前為止,不論是從整體運營還是毛利來看,各個電商都還是以各自起家的產(chǎn)品品類做的最好,議價能力也最強,比如京東的3C產(chǎn)品、當當?shù)膱D書以及蘇寧易購的家電類產(chǎn)品,分析師對中國資本證券網(wǎng)如上表示。

    這位分析師還提到,京東從幾年前跟大家差的不多,到現(xiàn)在成為自營類電商里面最大的一家,擴張這么迅速主要有兩個原因:一個是資金步伐跟的比較穩(wěn),另一個就是物流鋪設的比較好。而京東這幾年拿到的融資比較多,也比較快,現(xiàn)在又在準備IPO或者說下一輪融資。由于融資對它最近幾年的擴張作用非常大,接下來如果它的資金不能及時到位的話,對它后面擴大行業(yè)的競爭優(yōu)勢也會有影響。在談到京東一直強調(diào)的物流優(yōu)勢,該分析師也認為,京東確實算是現(xiàn)在國內(nèi)電商中物流鋪設的比較全面的,特別是在一些核心城市。雖然自營類電商的倉儲、物流都是自建的,但京東的優(yōu)勢在于它某些地區(qū)有自己的配送。

    至于打價格戰(zhàn)會不會影響與供貨商的關(guān)系時,上述分析師認為,京東品類擴張也就是這一兩年的事情,所以跟供貨商的議價能力也還不是特別強,從它較低的毛利也能看出來。至于它將來會不會因為壓價太猛跟供貨商關(guān)系不好,等它毛利上升到十幾、二十的時候,它的供應商或許就要面對這方面的壓力了。

    供貨商:有自己的價格體系

    繼續(xù)壓價將不再供貨

    面對即將打響的價格戰(zhàn),天貓表示將自掏腰包補貼商家,那么京東的供應商是否會受到京東的利潤擠壓,供應商有何切身體會呢?

    京東一位供貨商認為,現(xiàn)在電商的情況其實就跟10年前的傳統(tǒng)零售行業(yè)一樣,大家都是在爭市場份額;這種商業(yè)模式或者價格體系最終肯定會趨于平衡,就像國美、蘇寧等一樣,大家會找到一個最終的利益鏈條。而現(xiàn)階段,作為供貨商,也只能盡量配合它們來做。

    但他同時認為,其實現(xiàn)在這些電商宣稱的打價格戰(zhàn)更多的是輿論方面的造勢,而在實際銷售中供貨商也都有自己的一套價格體系,不可能讓電商隨意定價。在現(xiàn)在這樣一個市場擴充的階段,電商更多的是拿自己的利益來做這一塊。而作為供貨商也會權(quán)衡,看打到哪個價格比較合適。

    上述供應商還透露,目前在所有電商中,京東的銷量確實比其他幾家要大很多,因此議價能力以及做活動等各方面的力度也要大一些。同時,現(xiàn)在已經(jīng)有一些供貨商在考慮采用專供的方式,即給線上、線下、以及各渠道商提供不同的產(chǎn)品,來避免渠道沖突,以免在這場電商的價格戰(zhàn)中受到波及。

    但另一位供貨商就相當直白的對中國資本證券網(wǎng)表態(tài),不允許京東再壓價了,如果后期再壓價就會終止合作!這位供貨商表示:“這些電商要怎么打價格戰(zhàn)是它們自己的事情,我們的產(chǎn)品絕對不會給它在自己的平臺打價格戰(zhàn),從而影響我們自己的品牌?!彼J為,電商降價并不能促進供貨商的銷量或打響供貨商的品牌,反而會影響他們產(chǎn)品的市場以及經(jīng)銷商的銷售。因此,雖然目前在電商中京東的銷量確實最好,但價格也最低,而如果后期繼續(xù)壓價的話,他們將不會再繼續(xù)供貨了。

    消費者:并沒有覺得京東最便宜

    價格低但總?cè)必?/p>

    一邊是京東宣布要打價格戰(zhàn),一邊是供應商表態(tài)京東再壓價就不再供貨,但消費者切實的感受才是最真實的。

    對于此次價格戰(zhàn),有消費者期待降價,表示誰的價格低買誰的。

    也有消費者表示,雖然京東一直宣稱價格低,但其認為京東、天貓、蘇寧易購等電商價格都差不多。

    更多的消費者認為這只是一個噱頭,并不會真的有多少實惠;京東之前多個促銷活動,雖然價格足夠低,但總是一直在缺貨,完全是作秀,在自我炒作。

    在被問及對這幾家主要電商的看法時,有消費者認為,天貓選擇更多,蘇寧易購有實體店的優(yōu)勢,而在買貴一點的東西的時候可能會選擇京東。大多數(shù)消費者表示,在網(wǎng)上買東西最擔心的是售后,而蘇寧易購則在這方面具有實體店的優(yōu)勢。而對現(xiàn)在擴張最快勢頭最猛的京東,也有消費者擔心其一家獨大之后對消費者來說未必是好事。

    7月19日,而對于競爭對手、分析師、供應商以及消費者的諸多問題,京東商城公關(guān)部王小藤表示,“相關(guān)的問題很多不方便透露”。

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    [責任編輯:zenggj] 標簽:京東 電商 價格戰(zhàn) 天貓 
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