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    這一輪海外抄底術(shù) 論壇實(shí)錄(5)

    2009年12月06日 11:55 】 【打印共有評論0

    王?。?/p>

    馬總提到了09年是很好抄底的時(shí)間,很重要的原因是經(jīng)過金融危機(jī)之后管理層得到了很多鍛煉,能夠在危機(jī)洗牌之后留下的管理層可能是公司很周期的資產(chǎn)這是很重要的提示。黃總除了抄底,他本人還摸高,他是登山的人,馬上要去南極,你這么多年登山、全世界跑的過程中你覺得中國經(jīng)濟(jì)的崛起對你的旅游行業(yè)哪個(gè)區(qū)域更有吸引力?也就是說你下一個(gè)收購目標(biāo)或者戰(zhàn)略聯(lián)盟目標(biāo)將是什么?

    黃怒波:

    非常有意思,比如前兩天我選錯(cuò)季節(jié)了,11月份就想登阿福加瓜,我想登6、7天就完了,但是11月是初春,我是一天一個(gè)營地,上到6400的時(shí)候根本不可能站住,然后又下來。這是登山的經(jīng)歷,但是通過這次登山看到一個(gè)問題,我看到阿根廷,看到我們中國我站在那個(gè)山上看到了一個(gè)中國大富豪,因?yàn)槲規(guī)Я藘蓚€(gè)大袋子去,只帶回了一個(gè)。因?yàn)樗麄兊幕┓际茄a(bǔ)的,這是很危險(xiǎn)的,下山我給他們廚房200美金小費(fèi),包括背夫,他畫的畫好極了,他給我賣他的作品。我嚇了一跳,問他干什么的,他是大學(xué)生。就是到什么程度了,中國就像我們當(dāng)年看美國人、日本人一樣,中國真富了,我在美國買了一個(gè)大牧場,一萬多畝土地,那是世界音樂鄉(xiāng)村之都,我們不到200萬美金拿下來,那個(gè)地方土地是我的,按照中國的標(biāo)準(zhǔn)我是大地主。下一步我們要去日本,要去東南亞。因?yàn)橹袊乱徊降南M(fèi)一定是文化消費(fèi)、精神消費(fèi),不是簡單的購物。所以這方面我們有一個(gè)夢想打造一個(gè)面向中國中產(chǎn)階級為主的全世界渡假圣地,因?yàn)橄乱粋€(gè)30年真的是中國人有錢。我們認(rèn)為我們這行業(yè)以后必須摸高也好抄底也好必須走向世界。中國哪些行業(yè)將會(huì)在世界上占有強(qiáng)大的位置,它的背景還是中國強(qiáng)大的內(nèi)需市場。

    馮東明:

    北京麗澤橋店、上海的淮海店當(dāng)時(shí)開的時(shí)候我都親自去講,我們并沒有去抄底,是把美國的店引進(jìn)來的,當(dāng)時(shí)做美克美家,中國的消費(fèi)者從開始的穿衣、飲食轉(zhuǎn)移到車、然后轉(zhuǎn)移到室飾文化。我們對服裝風(fēng)格對自己的穿衣著裝非常敏感。但是2000年左右的時(shí)候問我們的一個(gè)消費(fèi)者說你的家,你的洞穴文化應(yīng)該是什么樣的?居室情趣應(yīng)該是什么樣的?實(shí)際上跟你的穿衣是一樣的。我們改革開放以前是在家吃飯,改革開放以后是到外面吃飯。隨著發(fā)展消費(fèi)發(fā)生變化,自己的家開始有了居室文化,自己的家開始有了情趣、風(fēng)格的時(shí)候,家庭才是展現(xiàn)你自己個(gè)性的方面。所以我們當(dāng)時(shí)引進(jìn)的想法就是把國外的居室文化平移過來,我們到今天為止給消費(fèi)者有這樣的義務(wù)就是給你自己的家庭帶來居室文化搭配的技巧。你每天出門穿一身名牌搭配不好一定沒有品位,如果搭配好特別有氣質(zhì),家庭也是一樣。我們先把“狼引進(jìn)來”,到了一定的時(shí)候“與狼共舞”,今天又出去進(jìn)行收購。這一切是你在這個(gè)行業(yè)的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng),是在這個(gè)行業(yè)生存的需要,如果看成簡單的說現(xiàn)在外面的公司便宜,這就死定了。所以說我們應(yīng)該把地球作為一個(gè)資源,這個(gè)資源要利用。

    舉個(gè)例子,現(xiàn)在美國西方再工業(yè)化已經(jīng)開始了。再工業(yè)化意思是從輕工業(yè)解體,現(xiàn)在西方把重化工開始往亞洲移。也就是說我們中國再工業(yè)化的時(shí)候我們還是有機(jī)會(huì)。第二次浪潮,這也就是說區(qū)域之間的差異之國內(nèi)外的差異給我們做企業(yè)、經(jīng)商帶來很多利用同質(zhì)化和異質(zhì)化的發(fā)展,所以異質(zhì)化發(fā)展給我們帶來了很多機(jī)會(huì)。

    問:

    我是西藏旅行社的,我想問一下黃總關(guān)于海外旅游業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和難度是哪里?

    黃怒波:

    其實(shí)我一直在探討,我今年犯了一個(gè)錯(cuò)誤猶豫了一下,本來在美國想兼并一個(gè)很大的旅行社。海外旅行社有經(jīng)紀(jì)人制度,這個(gè)旅行社全美國有2萬經(jīng)紀(jì)人為他服務(wù),他們主要銷售加勒比海產(chǎn)品,這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是我沒有的。談的時(shí)候有了一個(gè)小插曲,找我談的是尤卜羅斯他是美國奧組委主席,跟他談的時(shí)候他有六條游輪,但是最后發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題是他的股票從30多美金掉到了5美金,是垃圾股,最后的談判就卡在他一定要把游輪賣給我,但是什么樣我都沒見過。反過還再找這家旅行社的時(shí)候這家旅行社已經(jīng)被別人購走了。西藏旅游這樣的在全世界都有影響,但是我們?nèi)本W(wǎng)絡(luò)。海外旅游總體沒有大風(fēng)險(xiǎn),看你想跟什么,我認(rèn)為西藏旅游最大的問題是不出去吆喝,我認(rèn)為西藏股份應(yīng)該在美國這些主流國市場應(yīng)該購并一些小的旅游企業(yè)。如果你有兩萬個(gè)經(jīng)紀(jì)人為西藏旅游股份堅(jiān)持服務(wù)的話,那西藏旅游會(huì)是另外一個(gè)局面。旅游業(yè)機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn),無論如何做旅游的以后一定是全球化,不會(huì)是中國化。

    問:

    非常感謝,我覺得黃總說的特別有道理,但是這個(gè)還是很漫長的,應(yīng)該分階段完成,尤其目前狀況政策應(yīng)該是有一個(gè)呼應(yīng)的。謝謝!

    王?。?/p>

    我想請丁總談一下,現(xiàn)在賣也賣不出去了,也退休不了,下一步你怎么走?

    丁立國:

    剛才我講了鋼鐵行業(yè)馬總不好意思評價(jià)我們,其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)屬于“過街老鼠”一樣,宏觀調(diào)控一弄就是鋼鐵,節(jié)能減排也找我們,海外礦高了也是民營企業(yè)鬧的,好像沒有什么好事。我說我們的事業(yè)基礎(chǔ)是生命奠基的,假設(shè)近十年沒有7億噸鋼的話經(jīng)濟(jì)如何搞到這樣的經(jīng)濟(jì),這是過去式了。未來從企業(yè)家的角度,第一,中央政府也可以說是制止了并購,幫助了俄國人也給我們了一次無奈反思的機(jī)會(huì),但是必須得面對現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)在鋼鐵這塊怎么弄?首先研究內(nèi)研,因?yàn)椴豢赡茉侔l(fā)展了,國內(nèi)現(xiàn)在最好的鋼鐵水平是全世界最好的,就全世界最好的樓房在中國,但是我們差什么,我們的管理是三流的,人才都是四流、五流的。下一步一定是創(chuàng)品牌,在技術(shù)研發(fā)上,品種鋼上,如何替代國外進(jìn)口鋼了,如何區(qū)域市場上份額做大,就是做精,做小。去年論壇我講了一個(gè)小而精,小而美的故事,就是不與別人攀比,只求自己尋求突破。

    鋼以外要轉(zhuǎn)型。將來看看何總、黃總、馬總、馮總給點(diǎn)機(jī)會(huì),能不能把高增長的行業(yè)給我給在座的分享一些。我們現(xiàn)在的鋼鐵是“沒有明天了”。

    王?。?/p>

    幾大民營鋼鐵集團(tuán)一個(gè)是丁總的該賣沒賣出去,還有一個(gè)集團(tuán)是老總被打死了,還有一個(gè)是被迫納入國有了。希望下一步把商業(yè)周期優(yōu)勢平移一下,這是最好的境界了。我愿意把時(shí)間提前結(jié)束,最后總結(jié)我想委托何總,因?yàn)楹慰傊v的非常清晰我偷點(diǎn)懶,謝謝何總!

    何真臨:

    第一,我感到特別欣慰的就是丁總把道家的知其雄守其志發(fā)揮到了極致。第二,黃總他對文化產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識和今后國家的趨勢和全球的趨勢也有很明確的看法,我也這覺得未來80%的產(chǎn)業(yè)在文化,80恩%的利潤在文化。黃總作為一個(gè)詩人本身對文化產(chǎn)業(yè)高瞻遠(yuǎn)矚以及丁總別小看,他是華誼兄弟的股東,我們給黃總一點(diǎn)掌聲。

    馬總是我們的老朋友了,跟我們老板有非常多的接觸對我們?nèi)挥兄T多好的建議。她提出用35倍市盈率企業(yè)收購5倍市盈率的企業(yè),馬總講了中國的富裕已經(jīng)是不爭的事實(shí),中國高速發(fā)展已經(jīng)是不爭的事實(shí),世界經(jīng)濟(jì)是否風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)到了中國呢?很多人在期待,我們也在期待,謝謝馬總對我們的厚愛。馮總做的產(chǎn)業(yè)給我們生活增添了色彩,我非常榮幸和今天四位同臺論道,最后我必須要提一下王總,王總今天兩個(gè)問題差一點(diǎn)使我下不了臺,好在我還有點(diǎn)應(yīng)變能力。一個(gè)是王岐山總理對我們的發(fā)問,一個(gè)是我們的競爭對手的問題,好在我還有些應(yīng)變能力。謝謝王總!

    王?。?/p>

    非常精彩,我作為這場的“托兒”感謝大家光臨捧場,謝謝大家,我們再會(huì)!

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