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    紀(jì)福星:金融租賃公司應(yīng)充分開發(fā)銀行網(wǎng)點資源

    2011年12月03日 16:46
    來源:鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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    鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 第六屆21世紀(jì)亞洲金融年會12月3日在北京舉行。 在"中小企融資問道"的高峰對話中,諸多業(yè)界人士一起探討了銀行信貸與中小企業(yè)融資的革新之路。

    其中,工銀租賃副總裁紀(jì)福星表示,金融租賃公司按照目前的監(jiān)管辦法來看,不能在異地設(shè)立分公司或者是機(jī)構(gòu),中小企業(yè)基本上都是在你身邊的,租賃公私要想做中小企業(yè),解決中小企業(yè)服務(wù)的問題,必然要走如何能控制風(fēng)險,又謀求發(fā)展的一條路,這兩者之間謀求平衡。工商銀行的租賃公司來說,必須要做出很現(xiàn)實的選擇,怎么能夠跟工商銀行這個龐大的品牌,網(wǎng)點,渠道,包括它自身所擁有的大量的客戶能夠融合起來,發(fā)揮金融租賃這個產(chǎn)品作為企業(yè)所需要銀行給提供綜合化服務(wù)的產(chǎn)品之一。 他指出,工銀租賃把解決中小企業(yè)融資難的問題,把租賃作為銀行給企業(yè)提供所有綜合化服務(wù)之一,避免客戶在異地,但是我沒有網(wǎng)點,服務(wù)跟不上,把工銀租賃這個產(chǎn)品和工商銀行網(wǎng)點結(jié)合在一起,我是采取這樣的方式。

    紀(jì)福星:應(yīng)該說工銀金融租賃的成立,國內(nèi)銀行性金融租賃公司成立最初的目的是要解決中小企業(yè)融資的問題,經(jīng)過將近四年的發(fā)展,多少都做了一些探索和試點。中小企業(yè)融資的問題確實不是一種產(chǎn)品或者一種手段可以解決的,因為它是一個復(fù)雜的問題。工銀租賃經(jīng)過四年的發(fā)展,我們也想怎么能夠解決中小企業(yè)融資問題上,發(fā)揮金融租賃產(chǎn)品的功能和效率。金融租賃公司按照目前的監(jiān)管辦法來看,不能在異地設(shè)立分公司或者是機(jī)構(gòu),中小企業(yè)基本上都是在你身邊的,租賃公私要想做中小企業(yè),解決中小企業(yè)服務(wù)的問題,必然要走如何能控制風(fēng)險,又謀求發(fā)展的一條路,這兩者之間謀求平衡。工商銀行的租賃公司來說,必須要做出很現(xiàn)實的選擇,怎么能夠跟工商銀行這個龐大的品牌,網(wǎng)點,渠道,包括它自身所擁有的大量的客戶能夠融合起來,發(fā)揮金融租賃這個產(chǎn)品作為企業(yè)所需要銀行給提供綜合化服務(wù)的產(chǎn)品之一,所以工銀租賃把解決中小企業(yè)融資難的問題,把租賃作為銀行給企業(yè)提供所有綜合化服務(wù)之一,避免客戶在異地,但是我沒有網(wǎng)點,服務(wù)跟不上,把工銀租賃這個產(chǎn)品和工商銀行網(wǎng)點結(jié)合在一起,我是采取這樣的方式。

    在整個流程設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計,分運(yùn)等方面進(jìn)行了深入詳盡的探討,我們前期準(zhǔn)備了一年半的時間。知道這件事情很重要,同時也知道這件事情很難,很復(fù)雜,風(fēng)險也很大。工銀租賃經(jīng)過四年的發(fā)展,明年我們整體業(yè)務(wù)應(yīng)該是做到一千個億,明年我們想把中小企業(yè)做到一百個億,一百個億占一千個億里面占1/10,單純從金融租賃公司來說,所付出的人員也好,資源也好,包括各個方面的費(fèi)用成本應(yīng)該是非常非常大的,單純從自身來說,這也是目前銀行系統(tǒng)租賃公司有17家,大部分租賃公司都沒有做很多的中小企業(yè),這是一個很難的約束,做也是基本鑒于公司所在地的范圍內(nèi),能管轄,能控制的范圍內(nèi)。工銀租賃立足于全國來做這個業(yè)務(wù),現(xiàn)在我們有21個省區(qū)都有這方面的業(yè)務(wù),200多個客戶,涉及到所有的行業(yè),建筑、機(jī)械制造、加工、化工,包括工程機(jī)械,把我們工銀租賃的優(yōu)勢和工商銀行的網(wǎng)絡(luò)渠道品牌,這些優(yōu)勢,包括客戶資源的優(yōu)勢充分結(jié)合起來了,這樣我們的租賃業(yè)務(wù)才能夠發(fā)展,有持續(xù)性為企業(yè)提供服務(wù)的支撐,這是很重要的一點。

    周漢:我想提兩個問題,第一個就是剛才紀(jì)總說的,很多行業(yè)我們都做,我想了解一下,你們對設(shè)備的要求是什么?

    紀(jì)福星:應(yīng)該說租賃主要是跟銀行不太一樣的,銀行注重企業(yè),或者客戶的信用風(fēng)險,他需要有一個長期對企業(yè)信用的考察,包括一個持續(xù)的跟蹤。金融租賃或者說租賃,主要是對資產(chǎn)的風(fēng)險,資產(chǎn)的價格和資產(chǎn)的效益,包括資產(chǎn)的有效性,對這個考察。從我們來說,中小大部分都是跟資產(chǎn)掛鉤的,而不是跟企業(yè)信用掛鉤的。

    周漢:哪種類型的設(shè)備你們更偏好,或者哪些廠商的設(shè)備你們更偏好。

    紀(jì)福星:租賃主要是固定資產(chǎn),跟銀行不一樣,銀行既做固定資產(chǎn),又做流動資金,我們主要選擇適合租賃行業(yè)特點的固定資產(chǎn),比如說通用性比較強(qiáng),我們定位打飛機(jī),大輪船,世界租賃行業(yè)里面飛機(jī)是最標(biāo)準(zhǔn),最通用的特點,通用性非常強(qiáng),維修保養(yǎng)的技術(shù)很清晰,業(yè)界有通用的價值評判標(biāo)準(zhǔn),可移動性比較強(qiáng)。我們做中小,期限比較短,對可移動性要求不是特別長,但是做大業(yè)務(wù)的時候,就要求通用性非常強(qiáng),金融租賃公司大部分也都是把輪船和飛機(jī)作為主打的行業(yè)。小企業(yè)我們基本上就強(qiáng)調(diào)價值比較穩(wěn)定,通用性比較強(qiáng),近面能夠移動,主要是考慮價值。

    周漢:我們跟工商銀行也實現(xiàn)了交叉營銷。

    紀(jì)福星:就是客戶共享,客戶有金融租賃需求的時候,我們跟分行一起來做,其他別的產(chǎn)品也要跟租賃產(chǎn)品結(jié)合起來,因為企業(yè)要發(fā)展不能單通過一個金融租賃就能解決發(fā)展,還需要票據(jù),或者是一些貸款,也包括結(jié)算,包括其他別的服務(wù)。

    周漢:工銀租賃已經(jīng)能實現(xiàn)跟工商銀行一起為中小企業(yè)打包一個綜合的解決方案。

    紀(jì)福星:是的。

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    [責(zé)任編輯:yangxw] 標(biāo)簽:工銀 金融租賃 周漢 
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