今天(8月15日)早上十點(diǎn)，京東商城就今日掀起的針對(duì)蘇寧的大家電價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)了一場(chǎng)媒體通氣會(huì)。劉強(qiáng)東闡述了他為何要發(fā)動(dòng)價(jià)格攻勢(shì)。

虎嗅根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)記錄整理如下：

為何要打？

劉強(qiáng)東表示，原來(lái)預(yù)計(jì)是第四季度才開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，“這次是被動(dòng)出招，被對(duì)手搞毛了”。昨天他在微博中稱，對(duì)手動(dòng)用地方政府關(guān)系來(lái)“搞”京東商城。

他指，國(guó)美蘇寧的線下尤其是大家電毛利率太高，京東的目的是要把對(duì)方的線下毛利率從25%(他稱這么高的毛利率為中國(guó)家電的“毒瘤”)打到10%左右。他表示，此次價(jià)格戰(zhàn)對(duì)蘇寧在2、3線城市的沖擊將最大，因?yàn)樘K寧國(guó)美在2、3線城市的價(jià)格會(huì)比1線城市高出20-30%。

他分析京東為何能打得起價(jià)格戰(zhàn)，是因?yàn)榫〇|成本低，而蘇寧軟肋就在于成本高。他說(shuō)，國(guó)美、蘇寧是19%的毛利率，而京東連10%的毛利率都不需要，京東成本只有6%，國(guó)美蘇寧的成本要達(dá)到22%。與國(guó)美蘇寧的線下相比，京東省下4.2%的店面費(fèi)成本以及其他店面員工成本、展品成本等。此外，京東連續(xù)三年的物流成本降了30%。

他表示，這將是京東(上市前？)的最后一場(chǎng)惡仗，“明年大家電的營(yíng)收需要增加200%達(dá)到300億元。”

劉強(qiáng)東直陳：打到蘇寧們關(guān)店也挺好，留著門(mén)店干啥？！“除非政府出面，京東(價(jià)格戰(zhàn))誰(shuí)的話也不聽(tīng)！”

他也承認(rèn)，這價(jià)格戰(zhàn)短期內(nèi)肯定是非理性、砸錢(qián)行為。

為此可以推遲IPO

劉強(qiáng)東說(shuō)，從昨天開(kāi)始，京東所有的員工開(kāi)始停止休假，這次價(jià)格戰(zhàn)絕對(duì)不會(huì)只有一天！他坦言，京東不是上市公司，這是打價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，如果3個(gè)月價(jià)格戰(zhàn)還沒(méi)有結(jié)束，京東準(zhǔn)備再把IPO推遲1年。

他說(shuō)2013年后，京東再開(kāi)始考慮IPO的事，但也不代表2013年就要上市。

關(guān)于招募的價(jià)格調(diào)查員，劉強(qiáng)東稱，昨天已經(jīng)收到了3000份簡(jiǎn)歷，每人會(huì)上20萬(wàn)人身意外險(xiǎn)，五險(xiǎn)一金全齊，且所有價(jià)格調(diào)查員，每個(gè)人配一個(gè)PDA，對(duì)他們按天付費(fèi)。

供貨商態(tài)度

據(jù)劉強(qiáng)東說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)的成本三分之二出自供應(yīng)商，有三分之一的供貨商是反對(duì)此次價(jià)格戰(zhàn)的，其余支持?！耙呀?jīng)獲得了供貨商‘毛利保證’的承諾，也就說(shuō)虧多少都是供貨商的?！?/p>

有媒體問(wèn)道，“海爾稱8月起開(kāi)始停止和京東合作，這個(gè)事情是真的么？”劉強(qiáng)東以“不了解，停止和電子商城合作的企業(yè)絕對(duì)沒(méi)前途”相答。

從他的含糊態(tài)度看來(lái)，海爾抵制京東價(jià)格戰(zhàn)，或?qū)偈聦?shí)。

京東今年銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)狀況

劉稱，京東上半年銷(xiāo)售額超出預(yù)期104%，而今年的平臺(tái)銷(xiāo)售額將超過(guò)630個(gè)億(去年是260～280億)。

他否認(rèn)了網(wǎng)上流傳的京東正在搞10億美元私募融資傳言，稱其為“謠言”，說(shuō)京東目前賬上的現(xiàn)金超過(guò)10億美金，而且目前沒(méi)有任何一個(gè)股東反對(duì)他打價(jià)格戰(zhàn)?！暗诙喭顿Y人進(jìn)來(lái)時(shí)，我就對(duì)他們說(shuō)，遲早和蘇寧有一戰(zhàn)?！?/p>

最后，媒體還問(wèn)道：

Q ：蘇寧說(shuō)京東還是孩子，您怎么看？

劉：各家管好自己就好。