編者按

鐵騎飛過，血雨腥風(fēng)。在這場席卷整個電商界的“京蘇大戰(zhàn)”中，殘酷場面背后是“兩東”之間的廝殺，更可以理解成為資本搭臺的兩人戰(zhàn)略心理較量。經(jīng)過昨日一天的激戰(zhàn)，真金白銀制作的“誘餌”砸進(jìn)戰(zhàn)場后，翹首以盼的魚兒們是否上了鉤，尚不得而知。在攻防力量變化的過程中，誰的意志力更堅(jiān)韌、哪個彈藥供給更充足，無疑將是站在勝利之巔的王者！

一場戰(zhàn)爭，幾乎吸引了互聯(lián)網(wǎng)、零售、投資、金融等多行業(yè)全部的眼球。公共輿論空間口水橫飛的喧囂聲后，蘇寧、京東兩代“零售業(yè)明星”在各自行進(jìn)的路上狹路相逢。或因資本驅(qū)動，或向資本市場借力轉(zhuǎn)型，在電商戰(zhàn)場上，雙方各有必須前行的意志驅(qū)動。

有人在微博上稱，這是劉強(qiáng)東向蘇寧放話：“你不讓我上市，我就讓你退市?！?/p>

京東：上市需家電沖量

京東扣動扳機(jī)，或與其IPO節(jié)奏調(diào)整有關(guān)。

京東此前已進(jìn)行了三輪融資，2007年它獲得今日資本千萬美元投資，2009年今日資本、雄牛資本以及投資銀行家梁伯韜的私人公司聯(lián)合注資2100萬美元。

2011年的C輪融資規(guī)?？涨埃珼ST、老虎基金等共6家基金和社會知名人融資共計(jì)15億美元，這是中國互聯(lián)網(wǎng)市場迄今為止單筆金額最大的融資，融資幾乎全部投入到京東的物流和技術(shù)研發(fā)方面。

熟悉京東的人士算了一筆賬。在去年C輪融資之前，早期融資已基本花完，京東C輪實(shí)際到賬接近10億美元。不過，去年虧損了1.8億美元，另據(jù)投行簡報(bào)，今年預(yù)計(jì)虧損加大至3.16億美元；與此同時，物流布局仍需大量投資，京東商城CEO劉強(qiáng)東此前曾說，2012年內(nèi)物流投資將達(dá)36億元。此外，劉強(qiáng)東宣稱的年內(nèi)增加2萬員工、組建干線物流車隊(duì)等，都將導(dǎo)致其資本開支大幅提升。

走到這一步，京東真的需要募集更多資金來支撐它的成長。

來自多個可靠信源的信息稱，今年6月18日當(dāng)天，京東曾開始向SEC提交IPO申請，但很快又停止了這一舉動。

知情人士稱，6月的最后一周，劉強(qiáng)東說服了投資者們延緩IPO。此前京東曾向投行披露其財(cái)務(wù)數(shù)字，但反響并不理想。在財(cái)務(wù)指標(biāo)短期內(nèi)難以改善的情況下，京東的投資機(jī)構(gòu)股東們接受了延緩IPO，為銷售額業(yè)績增長提供了更多空間。

不過，妥協(xié)亦有代價(jià)。前述知情人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》，投資機(jī)構(gòu)股東要求，京東今年銷售額業(yè)績需達(dá)到450億元。

一位投資界知情人士說，這或許是京東在大家電領(lǐng)域發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵原因之一。

該人士透露，為了準(zhǔn)備IPO，京東今年上半年曾一度對毛利考核要求很高，但在IPO延緩后，銷售額則成為最重要的指標(biāo)?！凹热籌PO緊箍咒暫解，那么京東則可放手全力沖量。”該人士說，大家電客單價(jià)較高，在京東近年品類大擴(kuò)張、客單價(jià)一路下行的背景下，無疑是沖全年450億元業(yè)績目標(biāo)的利器。

劉強(qiáng)東在微博中宣稱，他獲得了股東的力挺，并特意列出了老虎基金、DST、KPCB、紅杉、今日資本、雄牛資本等一眾股東的名字。

不過，這期間有個有趣的細(xì)節(jié)：劉強(qiáng)東點(diǎn)名頗廣，卻獨(dú)獨(dú)沒有京東第一大機(jī)構(gòu)投資者高瓴資本。一位熟悉劉強(qiáng)東及京東的人士稱，這或許并非簡單遺忘，高瓴資本正是此前IPO計(jì)劃的主導(dǎo)者。

此前，京東董事會內(nèi)部關(guān)于IPO話題也有分歧。老虎基金與京東的爭執(zhí)在電商及投資界早已廣為人知：這家進(jìn)入較早的投資機(jī)構(gòu)如今期待從京東退出，它擔(dān)憂京東后續(xù)的表現(xiàn)，期望保障其先期投入的回報(bào)，而高瓴資本也有類似考量。

一家知名投資機(jī)構(gòu)的合伙人說，在未來IPO或新一輪融資退出窗口打開之前，京東現(xiàn)有的投資人眼下難有選擇。

如此價(jià)格戰(zhàn)節(jié)奏的安排還有著更為深遠(yuǎn)的意義。京東今年業(yè)績增長若表現(xiàn)達(dá)標(biāo)優(yōu)異，則其或有望贏得新的融資機(jī)會，為其IPO前的沖刺作儲備。

而這些不僅關(guān)系到京東的命運(yùn)，或許也將關(guān)聯(lián)劉強(qiáng)東的命運(yùn)。

蘇寧：再無新融資計(jì)劃

戰(zhàn)爭發(fā)動之時，蘇寧的一系列融資正在進(jìn)行中。

不久前，蘇寧剛剛進(jìn)行了47億元定向增發(fā)，弘毅投資認(rèn)購12億元，蘇寧電器董事長張近東個人認(rèn)購35億元。而就在戰(zhàn)爭發(fā)起當(dāng)日，蘇寧電器又宣布發(fā)行公司債，面額不超過80億元，債券存續(xù)期限不超過10年。

如此密集的融資動作在蘇寧電器史上罕有。不過，此番“融資組合拳”卻未獲投資者領(lǐng)情。蘇寧電器增發(fā)以來，股價(jià)一路下行，發(fā)債消息宣布后，蘇寧股價(jià)當(dāng)日下跌逾7%，報(bào)5.88元，創(chuàng)下了近4年的新低。

此間，張近東將自身利益與上市公司捆綁得更緊了。

蘇寧電器6月11日公告顯示，張近東以個人所持蘇寧電器有限售條件的股票分別抵押給北京國際信托、中航信托、華潤信托，抵押數(shù)量分別為2.08億股、1.64億股和2.58億股，共合計(jì)6.30億股。公告稱質(zhì)押的目的主要為張近東以及其全資子公司潤東投資認(rèn)購本公司2011年非公開發(fā)行股份融資。

不過，股價(jià)的跌落觸發(fā)了追加質(zhì)押機(jī)制。8月7日晚間，蘇寧電器發(fā)布公告稱，張近東將2.6億股、1.3億股和5200萬股分別抵押給北京國際信托、華潤信托和中航信托。

兩次質(zhì)押相加，張近東及潤東投資共計(jì)質(zhì)押蘇寧電器股票已達(dá)23.90%。據(jù)2012年7月公告披露，張近東個人并通過潤東投資共計(jì)持有30.34%、22.4億股的蘇寧電器股權(quán)。同時，張近東持有蘇寧集團(tuán)28%的股份，后者在蘇寧電器占股12.76%的。

有人認(rèn)為，京東此時打響戰(zhàn)爭，正是劉強(qiáng)東選擇的“渡河未濟(jì)，擊其中游”策略。

坊間流傳一種陰謀論，認(rèn)為這場價(jià)格戰(zhàn)將持續(xù)打壓只要蘇寧股價(jià)低于4元，會再次觸發(fā)補(bǔ)充質(zhì)押物要求。如果不能滿足，信托公司可能大量拋售，股價(jià)暴跌，進(jìn)而幕后人士達(dá)到低價(jià)惡意收購目的。

蘇寧未對此作官方回應(yīng)。昨天，蘇寧電器第二大股東蘇寧集團(tuán)出手宣布將增持，這使得股價(jià)午后逆轉(zhuǎn)，漲了10.03%，收6.47元。

但這場價(jià)格戰(zhàn)及電商領(lǐng)域燒錢之殘酷或許會觸動投資者的神經(jīng)。

家電觀察人士劉步塵說，蘇寧正在轉(zhuǎn)型途中，此前線下連鎖時代規(guī)模布局戰(zhàn)遺留問題冗余門店需要清理，又承受著宏觀經(jīng)濟(jì)景氣問題帶來的家電需求衰退以及電子商務(wù)崛起帶來的擠壓，加上自身電商布局的持續(xù)投入，兩面受壓，資本市場容易出現(xiàn)波動。

日前蘇寧開始推動線上線下同價(jià)，孫為民說今年對于線上業(yè)務(wù)沒有毛利要求，對線下也不會要求過多。同時，后臺的建設(shè)更需資金支撐。47億元增發(fā)中，就有最大的一塊投足即是物流。

而面對競爭對手高調(diào)價(jià)格宣戰(zhàn)，張近東仍與當(dāng)年與國美對陣一樣，頗為鎮(zhèn)定。知情人士稱，張近東從美國發(fā)來指令，要求蘇寧易購繼續(xù)按照既定步調(diào)發(fā)展，不要受擾于競爭對手的挑釁。

昨天，任峻對本報(bào)表示，若未來發(fā)展需要，且投資者認(rèn)同蘇寧的發(fā)展戰(zhàn)略，蘇寧電器才會考慮融資事宜，但近期內(nèi)再無新的融資計(jì)劃。

一位零售行業(yè)資深觀察者表示，如果需要，蘇寧電器未來仍有不少融資手段，如蘇寧集團(tuán)繼續(xù)增持輸血、蘇寧系的地產(chǎn)或物流業(yè)務(wù)拆出IPO等。

附表京東商城融資單

資料來源：本報(bào)整理

2011年4月 京東商城獲得俄羅斯投資者數(shù)字天空技術(shù)(DST)、老虎基金等共6家基金和社會知名人融資共計(jì)15億美元。

2009年1月 京東商城獲得來自今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生的私人公司共計(jì)2100萬美元的聯(lián)合注資。

2007年8月 京東獲今日資本投資，首批融資千萬美金。

附表蘇寧進(jìn)行的股份質(zhì)押

時間 出質(zhì)人 質(zhì)權(quán)人 原始質(zhì)押股數(shù)

2012-08-08 潤東投資(張近東全資子公司) 農(nóng)業(yè)銀行 28806.58萬股

2012-08-08 張近東 北京國際信托 26000萬股

2012-08-08 張近東 中航信托 5200萬股

2012-08-08 張近東 華潤信托 13000萬股

2010-06-12 張近東 中航信托 16400萬股

2012-06-12 張近東 北京國際信托 20850萬股

2012-06-12 張近東 華潤信托 25800萬股