分析人士稱，在電商價(jià)格戰(zhàn)中，雖然流血的是平臺(tái)類電商，但先死掉的將是一些垂直類電商

-本報(bào)記者 賀 駿

一場(chǎng)徹夜的狂歡之后，對(duì)于垂直電商們而言，剛剛過去的雙十一，也許一時(shí)的銷售數(shù)據(jù)很好看，但未來的前景卻越發(fā)黯淡。

阿里巴巴官方數(shù)據(jù)顯示：11月11日當(dāng)天，天貓和淘寶共同實(shí)現(xiàn)支付寶交易額191億元。盡管很多垂直電商及品牌商的天貓旗艦店都創(chuàng)出了銷售額新高，但其背后卻印證了這樣的論斷：互聯(lián)網(wǎng)流量和資源正在加速向天貓聚集，再加上京東商城、蘇寧易購(gòu)等大型電商平臺(tái)的分羹，市場(chǎng)留給垂直電商的機(jī)會(huì)越來越小，最直接的標(biāo)志就是垂直類電商流量正在明顯下滑。

數(shù)據(jù)顯示，凡客誠(chéng)品從今年5月開始，其流量占比呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，其他垂直電商如好樂買、麥考林、夢(mèng)芭莎的同期流量也同比下滑了四成到兩成不等。酒美網(wǎng)CEO呂意德在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)指出：“隨著平臺(tái)電商在產(chǎn)業(yè)鏈上的地位和話語權(quán)增加，垂直電商們的生存空間會(huì)不斷壓縮，如果不轉(zhuǎn)換思路，結(jié)果只能是被動(dòng)地在夾縫中求生存?！?/p>

垂直電商日漸落寞

平臺(tái)商的擠壓并不是垂直電商的唯一難題。雙十一的數(shù)據(jù)還顯示，作為網(wǎng)絡(luò)品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)，天貓11月11日當(dāng)天銷售前十強(qiáng)中，杰克瓊斯、駱駝、海爾、水星、富安娜等傳統(tǒng)品牌商占據(jù)了九席，電商品牌僅有裂帛一家。一位不愿具名的分析人士指出：“這個(gè)數(shù)據(jù)一定程度上說明，借助于用戶在線下消費(fèi)時(shí)對(duì)于品牌的認(rèn)可，線下品牌在網(wǎng)絡(luò)渠道上開始爆發(fā)并占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這無疑將進(jìn)一步吞噬把線上作為唯一渠道的眾多垂直電商的空間?！?/p>

前有天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等大型平臺(tái)擠壓，后有傳統(tǒng)品牌的夾擊，垂直電商可謂舉步維艱，甚至于連已經(jīng)上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都向天貓“投誠(chéng)”，以圖獲取流量。上述分析人士指出，“在電商價(jià)格戰(zhàn)中，雖然流血更多的是平臺(tái)類電商，但先死掉的卻將是那些圍在旁邊‘打醬油’的垂直類電商。裁員、高管離職、再融資艱難甚至無望，都在考驗(yàn)著垂直電商”。

對(duì)于電商目前的困境，呂意德并不覺得突然，“和2004年前后電商行業(yè)的境況差不多”。2000年開始，伴隨“.com”的流行，在資本追捧下，以電商為首的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始了一場(chǎng)集體大躍進(jìn)。而從2004年開始“.com”泡沫的破滅，沒有了資本的推手，電商們也一夜之間陷入了低谷之中，卓越網(wǎng)被賣給了亞馬遜、8848盛極而衰，更有眾多電商在瞬間倒閉。

呂意德此時(shí)正身在其中，早在2000年，呂意德就加入了最早的電商企業(yè)之一的卓越網(wǎng)，并任CTO，此后呂意德還在紅孩子、8848等眾多當(dāng)時(shí)最熱門的電商公司任職。呂意德告訴《證券日?qǐng)?bào)》，那一段的經(jīng)歷至今歷歷在目，這讓他對(duì)電子商務(wù)有了自己的看法。呂意德認(rèn)為，“垂直電商要想生存發(fā)展，就必須根據(jù)自身情況圍繞產(chǎn)品本身，以時(shí)刻滿足用戶的需求為核心轉(zhuǎn)型，且這種轉(zhuǎn)型不應(yīng)拘泥于現(xiàn)有的所謂電商模式”。

O2O戰(zhàn)略或?yàn)槠凭种?/p>

“目前來看，酒美網(wǎng)至少找到了方向。”呂意德告訴記者，未來的酒美網(wǎng)不應(yīng)該是一家純粹的電子商務(wù)公司，而應(yīng)該是一家會(huì)員制紅酒解決方案提供商，它借助于官網(wǎng)、移動(dòng)客戶端、呼叫中心、紅酒社區(qū)、線下體驗(yàn)店、品酒會(huì)等各種途徑滿足用戶需求。

為了強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，酒美網(wǎng)在今年開啟了O2O戰(zhàn)略，在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)線下體驗(yàn)店。據(jù)呂意德介紹，酒美網(wǎng)今年的目標(biāo)是50家，未來3年內(nèi)，這一數(shù)字將提升到500家。通過線下體驗(yàn)店，呂意德希望把品酒體驗(yàn)落地，讓每個(gè)地區(qū)的用戶都有一個(gè)固定的體驗(yàn)場(chǎng)所。

“事實(shí)上，無論線上模式還是線下模式，都有其優(yōu)缺點(diǎn)。”呂意德表示，線上渠道打破了線下的時(shí)間和空間限制，實(shí)現(xiàn)了用戶隨時(shí)、隨地的購(gòu)買，但其致命弱點(diǎn)在于用戶沒法做到實(shí)地、親身體驗(yàn)，而能夠做到親身實(shí)地體驗(yàn)恰恰是線下的最大優(yōu)勢(shì)。

由此，呂意德認(rèn)為，如果垂直電商能將線上線下結(jié)合起來，保持線上線下價(jià)格同步的基礎(chǔ)上，通過線上線下兩種渠道最大限度確保用戶體驗(yàn)：線上可以成為突破空間和時(shí)間限制的24小時(shí)不打烊賣場(chǎng)；線下各個(gè)渠道可以成為區(qū)域用戶的體驗(yàn)場(chǎng)所及當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)中心；品牌推廣則為線上線下同時(shí)支持。如此這般，垂直電商通過線上線下有效協(xié)同，相互提供支持，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”。

當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)線上線下的一體化，難度并不小，需要在流程管理、供應(yīng)商管理等方面做出很大改變。呂意德表示，以酒美的經(jīng)驗(yàn)看，這些完全可以通過IT技術(shù)的創(chuàng)新予以實(shí)現(xiàn)?！白鳛榇怪彪娚?，只有做到專業(yè)化，而不是一味依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，才有盈利的可能性”，呂意德透露，雖然外部形勢(shì)不斷惡化，但酒美網(wǎng)今年將保持2倍以上增長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。