相比2008年在杭州萬科的那次“四盤同降”，北京萬科這次所采用的方法或許要謹(jǐn)慎并且柔和許多?！氨本┤f科16日開盤房價(jià)降八百”，這一消息記者從其他多位購房者處得到了驗(yàn)證。盡管北京萬科對外尚未正式宣布降價(jià)或者打折銷售，但仔細(xì)比較萬科紫苑當(dāng)下開盤的銷售價(jià)格與此前相比，北京萬科已經(jīng)開始悄然執(zhí)行降價(jià)策略。

北京萬科16日開盤房價(jià)降800元

16日，萬科紫苑項(xiàng)目(下稱紫苑項(xiàng)目)正式開盤銷售，記者在現(xiàn)場了解到，紫苑項(xiàng)目本期開盤報(bào)價(jià)為25000元/平方米?，F(xiàn)場工作人員告訴記者，實(shí)際購房有兩個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，如一次性付款還有一個(gè)點(diǎn)的折扣。據(jù)記者估算，附加開盤當(dāng)日折扣等優(yōu)惠條件后，其實(shí)際最終售價(jià)約為24200元/平方米。對此，北京萬科營銷總監(jiān)肖勁未予否認(rèn)。

肖勁16日在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表示，北京萬科積極響應(yīng)政府的號召應(yīng)對市場變化，在與客戶充分交流的基礎(chǔ)上，最大限度的迎合百姓需求，按照購房者愿意接受的價(jià)格提供萬科的產(chǎn)品。北京萬科用實(shí)際行動表達(dá)了給消費(fèi)者以實(shí)惠和合理定價(jià)促進(jìn)銷售的態(tài)度。從現(xiàn)場情況來看，該項(xiàng)目產(chǎn)品和此次進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整還是普遍獲得客戶認(rèn)同的。

記者掌握的情況表明，萬科紫苑項(xiàng)目實(shí)際上便是萬科與中糧在北京聯(lián)手開發(fā)的首個(gè)住宅項(xiàng)目。2008年中國樓市陷入深度調(diào)整之時(shí)，萬科亦在該項(xiàng)目一度推行部分房屋“100萬一口價(jià)”的變相降價(jià)策略，當(dāng)時(shí)在北京樓市引發(fā)一輪爭議。目前，萬科中糧假日風(fēng)景的推廣名已經(jīng)更名為紫苑，此次假日共328套房源，產(chǎn)品全部為90平方米三居。該產(chǎn)品為工業(yè)化住宅，突出的特點(diǎn)之一是本期采用綠色節(jié)能環(huán)保的太陽能技術(shù)提供生活熱水，據(jù)悉此技術(shù)每年將為業(yè)主節(jié)約60%的電費(fèi)。

據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，截至目前，北京市四環(huán)內(nèi)商品房期房銷售均價(jià)為3.4萬元/平方米，4月15日中央政府開始密集出臺專門針對樓市的調(diào)控政策后，地產(chǎn)商何時(shí)開始降價(jià)便成為了社會關(guān)注的重要焦點(diǎn)之一。不過，當(dāng)外界開始猜測萬科是否會如2008年一般率先拉開降價(jià)序幕之時(shí)，恒大地產(chǎn)卻率先在全國以所有項(xiàng)目8 .5折的政策開始進(jìn)行“優(yōu)惠銷售”，一度被外界認(rèn)為是推倒了地產(chǎn)商降價(jià)的“多米諾骨牌”。

萬科“滯后性”調(diào)價(jià)將引發(fā)新一輪房價(jià)調(diào)整

“萬科內(nèi)部也一直在調(diào)整，我們希望 每 個(gè) 樓 盤 開 盤 當(dāng) 月 銷 售 率 達(dá) 到60%，如果當(dāng)月不到60%怎么辦，我們會調(diào)整開工節(jié)奏，以促銷手段把房子賣出去?！被⒛昴瓿踉趯C(jī)構(gòu)投資者解釋萬科的策略時(shí)，萬科總裁郁亮并沒有明確說明“促銷”的手段是什么。

一位長期與萬科接觸的證券界人士向記者表示，萬科的判斷在于下半年在銷售方面的壓力將會繼續(xù)增大?！八麄冏龀鲞@個(gè)判斷的原因，是基于萬科自身產(chǎn)品供應(yīng)節(jié)奏在上下半年中呈現(xiàn)四、六開的比例，即上半年市場確定性較強(qiáng)時(shí)，萬科現(xiàn)在只有全年計(jì)劃中40%的可售房源，而60%的資源將在不確定性巨大的下半年投入市場。”他說。

記者了解到，萬科的判斷是萬科在2010年的供應(yīng)節(jié)奏中，具有“滯后性”，所以二季度表現(xiàn)如何，將變得至關(guān)重要。而對于下半年壓力較大的問題，郁亮在面對機(jī)構(gòu)投資者時(shí)亦表承認(rèn)。實(shí)際上，從2010年一季度開始，即便彼時(shí)尚無4.15之后的“嚴(yán)厲調(diào)控政策出臺”，萬科業(yè)已在銷售方面感到了不同程度的壓力。前述證券界人士告訴記者，按照目前萬科確定的任務(wù)，恐怕只有每個(gè)月銷售額都創(chuàng)下歷史紀(jì)錄的情況下，才能完成。

北京大學(xué)房地產(chǎn)研究所所長陳國強(qiáng)告訴記者，大的調(diào)整取決于三方面因素，一是房企本身資金是否充裕，如果資金壓力不大，很多開發(fā)商不會愿意主動降價(jià)；二是市場預(yù)期，如果大家都認(rèn)為房價(jià)會跌，出于自保開發(fā)商當(dāng)然會主動降價(jià)；三是同區(qū)域競爭對手降價(jià)，可能會被動跟進(jìn)。

專家：開發(fā)商死扛房價(jià)將引來進(jìn)一步調(diào)控

“萬科此次的舉動是非常明智的，同時(shí)，萬科降價(jià)的行為有可能對未來樓市產(chǎn)生影響?！北本┓康禺a(chǎn)協(xié)會副秘書長陳志昨日在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表示，北京房價(jià)上漲速度非?？?，已經(jīng)偏離了市民的承受能力。外來資金和炒房行為是推高房價(jià)的重要原因。陳志說，中國絕大多數(shù)一線城市的樓市并沒有經(jīng)過有效地調(diào)整，因此很多投資、投機(jī)購房積累起的泡沫十分危險(xiǎn)，進(jìn)行調(diào)控勢在必行。如果各地方政策的效果不明顯，或者開發(fā)商死扛房價(jià)，可能還會引來加息等更進(jìn)一步的調(diào)控措施。

沒錢買房、政策調(diào)整，恐怕是目前絕大多數(shù)普通消費(fèi)者遠(yuǎn)離樓市最關(guān)鍵的兩個(gè)原因。各地樓市新政紛紛亮相，樓市走勢到底會如何？

中原地產(chǎn)華北區(qū)域董事總經(jīng)理李文杰堅(jiān)信下跌的走勢已在各方形成共識。李文杰表示，北京新政應(yīng)該是從北京個(gè)人住房制度改革以來調(diào)控樓市最嚴(yán)厲的制度?，F(xiàn)在買房人、賣房人和開發(fā)商已經(jīng)形成對樓市下跌的預(yù)期。新政措施會加速樓市量價(jià)齊跌。而此前專家預(yù)言的30%的跌幅，也為各界所認(rèn)同。北京房地產(chǎn)協(xié)會副秘書長陳志認(rèn)為，房價(jià)至少應(yīng)該回歸到2009年初或2009年6-7月份的狀態(tài)，房價(jià)至少降30%問題不大。

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