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    房地產(chǎn)經(jīng)歷黑色五月:北京住宅成交量驟降81.7%

    房地產(chǎn)經(jīng)歷黑色五月:北京住宅成交量驟降81.7%

    房地產(chǎn)黑色五月

    “國十條”出臺,北京住宅成交量驟降81.7%。地產(chǎn)中介中的一些死在了這個(gè)五月,而活著的那些,正在煎熬。

    文|CBN記者 王娜 蘭紅 CBN實(shí)習(xí)記者 霍然 唐麗君

    劉斌又沒有擠上那輛人滿為患的438公交車,這是他來北京的第94天。這個(gè)早上,他開始對生活感到沮喪。而就在兩個(gè)月前,他還認(rèn)定這座城市是能讓自己過上理想生活的地方。

    如果不是剛好趕上了中介行業(yè)黃金時(shí)代的尾巴,他現(xiàn)在的心理落差肯定不會那么大。

    “那時(shí),身邊都是興奮地賺著大把鈔票的年輕人,我想,我也能像他們一樣。”20歲的劉斌說。他在大年初三(2月16日)那天離開山東老家到北京找工作,一位在“我愛我家”房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售二手房的朋友對劉斌說,想要在北京馬上有口飯吃,就來房地產(chǎn)中介公司吧,這樣的公司基本上沒有門檻,而且現(xiàn)在市場行情好、賺錢多。不過,他并沒有把劉斌拉來自己公司,而是建議他去北京最大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司—鏈家。

    “你要是在鏈家能活下來,去哪干都不成問題了?!?/p>

    很快,劉斌在3月初進(jìn)入了鏈家位于海淀區(qū)的一家門店,成為了一名實(shí)習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,底薪1000元。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),他被安排先做房屋租賃工作,任務(wù)是3個(gè)月內(nèi)必須為公司賺到1.2萬,否則走人。

    北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,3月,北京二手房成交均價(jià)1.4605萬元/平米,成交總量為2.7219萬套,日均成交量達(dá)878套。鏈家市場分析師張?jiān)聦Α兜谝回?cái)經(jīng)周刊》說,“這些房子中,有近30%通過鏈家成交。公司當(dāng)月營業(yè)額3.53億,創(chuàng)下了全國單一品牌、單一城市最高紀(jì)錄?!辨溂?月銷售房屋7982套,它打出夸張了的廣告—每一分鐘成交一單。在一套價(jià)值200萬的房子交易中,鏈家至少能賺取4.8萬元(鏈家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):2.5%信息費(fèi)、0.5%代書費(fèi)、3000元貸款服務(wù)費(fèi)、3000元過戶服務(wù)費(fèi)、600元評估費(fèi)。收費(fèi)一般可打7折。)

    不到一個(gè)月,劉斌就通過出租房屋為公司賺到了1.2萬元。他開始想轉(zhuǎn)去賣房子—花的時(shí)間差不多,拿到的提成可要高上十倍。而且看起來,想買房子的人比想租房子的人更多、更狂熱。

    在鏈家做銷售業(yè)務(wù)的陳媛那時(shí)正忙得不可開交,坐在門店就有做不完的業(yè)務(wù),幾乎每天都有買家來到店里,等著要買房,一些人甚至揣著全款。她不停地給小區(qū)業(yè)主打電話,告訴他們房子今天又漲價(jià)了,有買家全款要買,問是否有意向出售—可售房源已經(jīng)跟不上需求。同時(shí)火爆起來的是房源信息網(wǎng)站。安居客靠在百度搜索購買關(guān)鍵詞,吸引到了上網(wǎng)找房源的購房者,也吸引著鏈家這樣的中介商?!版溂乙荒暌督o我們200萬,刊登一個(gè)電話價(jià)格從50元到300元不等?!卑簿涌虲EO梁偉平對《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。

    那個(gè)月,陳媛賺了1萬塊錢,而直管劉斌的店經(jīng)理賺了5萬。借助賣房人不掌握行情變化,還有一些經(jīng)紀(jì)人通過炒房大賺了一筆,陳媛的店經(jīng)理就在去年8月份花90萬買了套自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的房子,3個(gè)月后120萬賣出。

    劉斌看著月入上萬的同事們,機(jī)會就橫在面前,他覺得在北京扎根的夢想離自己并不遠(yuǎn),他想35歲之前在北京有房有車—就像那些買房子的人一樣。

    這是一群不斷被金錢刺激著的年輕人。經(jīng)常給中介做培訓(xùn)的中易安房地產(chǎn)擔(dān)保公司市場總監(jiān)徐東華說,前幾年中介行業(yè)都提倡發(fā)現(xiàn)金,當(dāng)?shù)杲?jīng)理從一個(gè)大包里倒出一摞錢捧給業(yè)績最好的員工時(shí),現(xiàn)場總是歡呼聲震天。年會的時(shí)候,一些中介公司甚至在紅地毯兩邊鋪滿百元人民幣,開餐的第一道菜,就是每人一盤用紅布蓋著的年終獎。

    其它中介公司也與此類似,北京、上海、廣州……一個(gè)又一個(gè)地王級別的大盤被海量的銀行資金炮制出來被端上桌被一搶而空,掉落的一點(diǎn)肉渣已經(jīng)足夠這些中介公司和經(jīng)紀(jì)人們活得滋潤和興奮,忘了自己還住在300元每月的廉租屋里。

    陳媛和劉斌所在的區(qū)域,在鏈家還不算成績突出的,西城區(qū)新街口、豐臺區(qū)麗澤、通州區(qū)果園、海淀區(qū)清河這四個(gè)地方,業(yè)績總是排在各區(qū)域前列。整個(gè)北京城被鏈家劃分成了140個(gè)小區(qū)域,它部署的630家門店和1.3萬名經(jīng)紀(jì)人蔓延到了每一條街、每一個(gè)社區(qū),包圍著這座城市的每一處房子。這家公司的目標(biāo)是—北京哪里有房子,哪里就有鏈家。北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)今年3月的數(shù)據(jù)顯示,鏈家網(wǎng)簽占有率是27%,簽約7982套房,數(shù)量超過了第二名到第十名的總和。

    鏈家新街口區(qū)域西直門店經(jīng)理王圻,正開著他的馬自達(dá)6行駛在西直門橋上,他的黑眼圈讓整個(gè)人看上去無精打彩,但說起話來立即神采飛揚(yáng):“我最喜歡做的事情,是開車轉(zhuǎn)北京城時(shí),指著一棟房子對旁邊的人說,看,這里有套房子是我賣掉的?!蓖踣咴诹硪患乙?guī)模較大的中介公司工作了4年,2008年11月進(jìn)入鏈家做經(jīng)紀(jì)人,因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn),他每個(gè)月的業(yè)績都在10萬元以上,在公司所有經(jīng)紀(jì)人中排名第39位,這讓他僅用9個(gè)月的時(shí)間就做到了店經(jīng)理的職位。

    “在這里工作,讓你覺得世界是公平的?!蓖踣哒f。他堅(jiān)信通過自己的努力,可以過上想要的生活。而整個(gè)鏈家或者整個(gè)地產(chǎn)中介行業(yè),也正是彌漫在這樣一種氛圍里—這個(gè)行業(yè)足夠簡單,誰手里拿到最多房源誰就是老大;公司與經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系足夠簡單,賣得出去房子就可以提成,賣不出去就開掉;經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系足夠簡單,看誰更不怕辛苦,看誰更能籠絡(luò)住客戶的心。

    鏈家把這些東西發(fā)揮到了極致。在鏈家,任何店里的員工至少分為兩組,兩組之間互相競爭,以保證公司的最大利益—中介行業(yè)需要狼文化,鏈家的激勵(lì)制度并不是為了打造溫情脈脈的企業(yè)文化,而是讓那些年輕人更加拼命。

    鏈家董事長左暉說,他這輩子最痛恨的價(jià)值觀就是“小富即安”。

    林倩聽到左暉說這句話是在2009年12月31日,林倩剛到鏈家的第二個(gè)月。這位臺灣人被鏈家挖過來做負(fù)責(zé)培訓(xùn)、品牌工作的副總裁,她剛一來就參加了一次慶功宴。轉(zhuǎn)過年來鏈家宣布,其2009年二手房成交超過5.5萬套,成交金額600億元,傭金收入17億。這一年,萬科取得銷售收入634.2億元,超過美國最大的房地產(chǎn)企業(yè)帕爾迪(38.7億美元)成為全球住宅業(yè)銷售冠軍。

    林倩之前已經(jīng)在中介行業(yè)工作了近20年,但聽到自己老板的這句話還是覺得震撼。在2009年遍地流火的氛圍中,這句話給其他鏈家員工的刺激可想而知。

    這也是劉斌的朋友建議他到鏈家工作的原因之一。他到鏈家的第一天,就開始學(xué)著怎么做一個(gè)鏈家的老員工—他每天至少工作13個(gè)小時(shí),晚上睡覺前還要寫第二天的工作計(jì)劃,沒有節(jié)假日,更沒有娛樂的時(shí)間;他堅(jiān)持每天打30個(gè)拜訪電話,并把電影《當(dāng)幸福來敲門》里的Chris Gardner視為榜樣,為了不把時(shí)間浪費(fèi)在上廁所這件事上,寧愿少喝水。

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    作者: CBN記者 王娜 蘭紅 CBN實(shí)習(xí)記者 霍然 唐麗君   編輯: wangft
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