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●不管茅臺(tái)、還是五糧液,最大獲利者均為二者的簽約經(jīng)銷商,他們占據(jù)了利潤(rùn)的頂端。茅臺(tái)、五糧液等價(jià)格近期不斷翻升,與經(jīng)銷商的炒作分不開

●酒價(jià)高升,茅臺(tái)、五糧液本身也脫不了干系,二者每年都在采取“控量保價(jià)”的方式,制造斷貨現(xiàn)象,達(dá)到提價(jià)目的

貴州茅臺(tái)率先提價(jià)后,盡管茅臺(tái)實(shí)行“限價(jià)令”,經(jīng)銷商茅臺(tái)酒銷售價(jià)格不得超過每瓶959元。但是限價(jià)令的結(jié)果是市場(chǎng)無酒可賣。

目前,53度茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)飆升至1500元以上,52度五糧液也達(dá)到800元以上。1月13日,位于北京西直門的貴州茅臺(tái)酒直營(yíng)店經(jīng)理李女士告訴記者,“(53度茅臺(tái))現(xiàn)在價(jià)格959元,目前沒有貨?！?/p>

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),白酒利益鏈條上,廠家、經(jīng)銷商在分割暴利的同時(shí),也在默契地推動(dòng)白酒價(jià)格上漲。茅臺(tái)、五糧液仍在采取“控貨保價(jià)”人為制造“斷貨”假象。

廠商合謀提價(jià)

2010年12月15日,貴州茅臺(tái)發(fā)布公告,從2011年1月1日起適當(dāng)上調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià)格,平均上調(diào)幅度20%左右。盡管茅臺(tái)籠統(tǒng)宣稱提價(jià)幅度20%,但是實(shí)際上茅臺(tái)提價(jià)更高。

申銀萬(wàn)國(guó)分析師發(fā)布研究報(bào)告指出,53度普通茅臺(tái)出廠價(jià)預(yù)計(jì)從499元提價(jià)120元,幅度24%；15年茅臺(tái)預(yù)計(jì)從2599元上調(diào)600元至3199元,幅度23%；30年茅臺(tái)預(yù)計(jì)上調(diào)25%；50年茅臺(tái)預(yù)計(jì)上調(diào)40%。普通茅臺(tái)計(jì)劃外批條價(jià)預(yù)計(jì)從579元上調(diào)200元至779元,上漲幅度35%。

市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),北京市場(chǎng)茅臺(tái)酒零售價(jià)在1400多元,超市甚至1500元以上。而華南地區(qū)價(jià)格更高。但各地都面臨一個(gè)共同點(diǎn):有錢買不到貨。

一分析人士告訴記者,“現(xiàn)在五糧液對(duì)出貨控制得比茅臺(tái)嚴(yán),茅臺(tái)不僅漲價(jià)又賣斷貨,他們不想被茅臺(tái)落下,"團(tuán)購(gòu)"都拿不到貨了?！?/p>

一家專賣店李女士告訴記者,“等幾天后可能就有貨了?！钡浾吡私獾?進(jìn)入新年后,經(jīng)銷商和專賣店都難以從廠家拿貨。

目前52度五糧液出廠價(jià)格每瓶529元,52度五糧液價(jià)格目前的終端價(jià)780元。不過,五糧液專賣店價(jià)格為818元,如果超過3件可以降到810元。

各自調(diào)價(jià)之后,普通五糧液向千元邁進(jìn),普通茅臺(tái)甚至向2000元邁進(jìn),如此高的價(jià)格,已經(jīng)將其推入“奢侈品”的行列,但在虛捧的背后,其原料高粱、小麥等難以支撐起虛高的價(jià)格。

事實(shí)上,四川當(dāng)?shù)匾婚L(zhǎng)期關(guān)注五糧液的人士告訴記者,五糧液所有的成本價(jià)在一起也就是30元左右,價(jià)格都是被炒作上去的?！拔寮Z液銷量不如茅臺(tái)那樣熱銷,內(nèi)部就會(huì)組織經(jīng)銷商造勢(shì)買賣五糧液或者進(jìn)行拍賣,甚至采取控貨保量的"饑餓營(yíng)銷"伎倆?！?/p>

經(jīng)銷商層層加價(jià)

白酒經(jīng)銷模式,一般是全國(guó)-省級(jí)-市級(jí)-終端四級(jí),茅臺(tái)、五糧液簽約經(jīng)銷商從廠家拿貨后,逐級(jí)向下級(jí)銷售,逐級(jí)分食白酒銷售過程中的渠道利潤(rùn)。

最近一次提價(jià)前,53度茅臺(tái)出廠價(jià)為499元,一級(jí)批發(fā)價(jià)在970元左右,而市場(chǎng)終端價(jià)已經(jīng)高達(dá)1300元,約為出廠價(jià)的1.6倍；1月1日漲價(jià)24%后,53度茅臺(tái)終端零售價(jià)高達(dá)1400元以上,廣東地區(qū)已經(jīng)超過1500元。

提價(jià)前,茅臺(tái)出廠價(jià)到終端的差價(jià)約為800元,這800元為各級(jí)經(jīng)銷商所分得。意味著,茅臺(tái)簽約經(jīng)銷商在499元拿貨后,一級(jí)批發(fā)價(jià)在970元左右,其獲得471元毛利,而以下各級(jí)經(jīng)銷商共獲得339元。

在53度茅臺(tái)出廠價(jià)提價(jià)120元,達(dá)到619元后,光大證券(601788,股吧)分析師李婕在其報(bào)告中指出,“我們認(rèn)為,公司目前的實(shí)際一批價(jià)格已經(jīng)超過1000元/瓶,在不提高一批價(jià)的情況下,一批價(jià)與出廠價(jià)的價(jià)差仍很大,(茅臺(tái))經(jīng)銷商的利潤(rùn)高于其他高檔白酒。”

目前,五糧液出廠價(jià)529元,一級(jí)批發(fā)價(jià)在620元/瓶以上,北京地區(qū)終端價(jià)在800元左右。五糧液出廠價(jià)與終端價(jià)差價(jià)也達(dá)到280元,這部分利潤(rùn)分別為五糧液各級(jí)分銷商和零售終端所瓜分。其中,五糧液簽約經(jīng)銷商分得111元以上,其他三級(jí)經(jīng)銷商則共分得169元。

事實(shí)上,茅臺(tái)每次提價(jià)多少,經(jīng)銷商、分銷商、零售商都會(huì)相同提價(jià)或者更高,依次向下轉(zhuǎn)移。五糧液一大經(jīng)銷商人士告訴記者,“五糧液簽約經(jīng)銷商毛利在20%-25%,下一級(jí)分銷商毛利在15%,其他的依次遞減,小的分銷商只有幾十元的利潤(rùn)?！?/p>

不管茅臺(tái)、還是五糧液,最大獲利者均為二者的簽約經(jīng)銷商,他們占據(jù)了利潤(rùn)的頂端。茅臺(tái)、五糧液等價(jià)格近期不斷翻升,多位接受采訪的經(jīng)銷商都告訴記者,這其中與經(jīng)銷商尤其是大經(jīng)銷商的炒作分不開,他們掌握貨源,根據(jù)市場(chǎng)行情來控制出貨量,以保證推高茅臺(tái)酒價(jià)格。而且酒價(jià)高升,茅臺(tái)、五糧液本身也脫不了干系,二者每年都在采取“控量保價(jià)”的方式,制造斷貨現(xiàn)象,達(dá)到提價(jià)目的。

事實(shí)上,在茅臺(tái)提價(jià)前,茅臺(tái)集團(tuán)下屬茅臺(tái)銷售公司手里還有大量存貨。2010年12月23日,平安證券發(fā)布的研究報(bào)告稱:茅臺(tái)“銷售公司存酒充足,根據(jù)我們的測(cè)算,至2010三季度末,銷售公司存酒相當(dāng)于27億市值(出廠價(jià)不含稅),在市場(chǎng)嚴(yán)重供不應(yīng)求時(shí),兌現(xiàn)很容易”。